行業動蕩期，恒興動保欲逆勢增長1,000萬元，他將如何做到？

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

行業動蕩期，恒興動保欲逆勢增長1,000萬元，他將如何做到？

■ 《當代水產》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

湛江恒興養殖技術服務有限公司總經理王金才

在水產行業中，除了終端養殖，種苗、飼料、動保等都是不可或缺的一環。近年來水產業發展不景氣，其各產業環節也受到不同程度的打擊。其中，動保企業尤為明顯。

如今水產動保業中亂象橫生，各種各樣的動保產品琳瑯滿目，養殖戶在多種多樣的選擇中反而更加迷茫。水產動保的市場不同于飼料市場，飼料行業的集中度非常高，以蝦料為例，前三的企業已經占據了70%的飼料市場，而蝦用水產動保前三的企業市場占有率加起來不超過10%，這意味著，水產動保的競爭更為激烈。

深耕動保12年，今年銷售額欲破4,000萬元

行業不景氣，市場競爭激烈，是水產動保企業所共同面臨的問題。在這樣的情況下，湛江恒興養殖技術服務有限公司卻有望在今年實現大幅增長，據其總經理王金才表示，去年恒興動保銷售額為3,000多萬元，截止今年8月中旬已經實現與去年同期持平的銷售額，今年有望突破4,000萬元。

據悉，恒興股份在10多年前已經成立水產動保市場開發和服務項目，組建行業內知名的獸醫專家和水產方面的一線人員，集配方、種苗、獸醫技術研發資源、國外優秀人才和動保資源，輔助水產動保產品開發與推廣。

2004年初，恒興動保團隊和珠江水產研究院研究員林文輝開展專項研究課題，進行水產養殖和水產動保的開發試驗，首次提出了生物改底概念，恒興在市場上開發出氨基酸培藻素、肥水EM以及鈣鎂活力源，均為行業首創。

2009年恒興動保已經實現1,000多萬元的銷售額，并擁有一大批優秀的經銷商。在2012年，恒興動保開始與飼料聯動銷售，把原有的動保銷售渠道拓寬到飼料渠道。“我們篩選出優秀的飼料經銷商加以經營動保產品，以飼料和動保作為服務終端養殖戶的載體。”王金才說道。

據悉，恒興動保子公司的研發和質檢人員數量（含現場QA）占動保子公司總人數的20%以上（現場QA是與生產同步在崗的質檢崗位，保證在生產當中修正，產品質量是生產出來的，而不是生產后檢驗出來的）。王金才表示：“恒興水產動保在抗應激產品、內服產品以及替代抗生素防控EMS屬于行業領先。”

目前，恒興動保采用沿海沿江區域戰略布局，主要市場為華東、粵西廣西海南、珠三角等地。接下來恒興還將對內陸市場和海外市場進行進一步開拓，并且繼續深耕海淡水魚魚用動保市場。

羅非魚70%成活率，動保效果在塘頭被驗證

茂名市茂南友聯養殖有限公司在高州養殖面積1,800畝，主要以羅非魚為主，混養大頭魚，從2015年年初開始與恒興合作。“在此之前，我使用過其他品牌的動保，自從用了恒興的動保產品，也逐漸全部轉過來使用了。”友聯負責人陳亞藝說道。

據悉，目前陳亞藝主要使用的恒興動保產品包括魚蝦安，內服保健用的三黃粉、大蒜素等系列產品，并在恒興技術員的指導下培育光合細菌。陳亞藝由最初的嘗試心態，轉為恒興動保的支持者，其明顯的養殖效果起著最為關鍵的作用。

陳亞藝介紹，使用恒興系列動保產品后，羅非魚的產量和成活率有所提高。“去年羅非魚養殖從水花到養成出魚，成活率達到70%，比往年提高了10%；此外，羅非魚鏈球菌的發病率減少30%，病后的處理更加容易得到控制。”

恒興的動保拌料投喂，有助于增加羅非魚的攝食量，長速明顯提高。據陳亞藝介紹，從水花到出魚的養殖周期為6～7個月，相比當地其他池塘養殖短20天左右，且其羅非魚塘頭收購價比當地價格高出0.1元/500g。

質量過硬的動保產品以及科學配套的養殖流程，是陳亞藝養殖成功的主要因素之一。“調水、內服保健以及預防病害是我們所倡導的，在問題發生之前做好防范措施，才能保證養殖的順利進行。”恒興股份淡水魚養殖技術服務工程師王義仁說道。

恒興動保通過總結多種養殖模式，在“防毒、調水、護底”核心技術理念指導下，針對不同模式，開發不同的技術服務指導方案。在恒興的理念中，水產養殖疾病防控不是單一對動保產品的運用，而是系列產品配套協同和養殖環境的控制。

使用恒興動保的羅非魚塘口

“鏈球菌病是羅非魚養殖中面臨的最大困擾，水質調控和保肝護腸內服保健是預防鏈球菌病的重要手段，水質調控是關鍵，內服保健是重點。”對于恒興羅非魚系列動保產品的使用，王義仁介紹了具體的使用流程：第1天用生石灰，用量為30斤/畝；第2天用魚蝦安4畝/包；第3天使用光合細菌400畝/噸。通過這3步，水質調控問題能有效初步解決。王義仁介紹，內服保健是每個月使用2次三黃散+大蒜素，能有效解決肝腸問題，如果魚發病，添加恒力素或恒氟平一起內服3～5天，病害就基本可以控制。

在集中度不高的水產動保行業中，只有過硬的質量與良好的效果才能從中脫穎而出。行業的整合度加強也將成為發展的趨勢，強者越強，弱者則會逐漸被淘汰。對于恒興動保接下來的發展態勢，我們有所期待。