通威蝦特沉淀多年漸入佳境，華南市場逆勢崛起正當時

■ 《當代水產》本刊編輯部 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

通威蝦特沉淀多年漸入佳境，華南市場逆勢崛起正當時

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穩坐淡水魚料老大的位置多年的通威，在華南的蝦特料市場，一直顯得有些水土不服。眼下，隨著“蝦肝強”的強勢推出，海壹苗近兩年的大賣，這一格局似乎已經發生改變。

會議現場

對于很多蝦料企業而言，在蝦難養的大環境下，能不減量已經是成功。2015年，通威蝦全國市場特料銷量達到35萬噸，今年的目標是45萬噸。

而通威股份蝦特料片區總裁劉明鋒對于自己所負責的華南區域，在蝦特上提出了20萬噸的新目標。據悉，去年，這個市場只有14萬噸的銷量。在劉明鋒看來，逆勢增長，方能凸顯產品價值，科技力量。

4月12日，由湛江海壹水產飼料有限公司（下稱“湛江海壹”）舉辦的“通威萬里行·湛江海壹資產倍增計劃”論壇在廣西欽州白海豚國際酒店舉行，欽防北優質經銷商及養殖戶共計近300人參加了會議。

劉明鋒在會上表示，曾經在防城港，通威金鯧魚料創造了單月生長速度超過5兩半的歷史最高記錄。今年，通威還將創造多個第一，在珠三角，今年珠海海壹召開了蝦肝強技術推廣會，蝦肝強定料達數千噸，創造了蝦料定料第一，而今年湛江片區，海壹苗種業也創造了歷史紀錄，3月份海壹蝦苗銷售2億尾。2016年整個蝦特料片區，將會以40%、50%以上的速度增長?！?/p>

湛江海壹總經理李德廣對市場也是胸有成竹。他表示，“湛江海壹作為珠海海壹的分子公司，2014年才獨立出來，2015年湛江海壹飼料銷量為2萬噸，今年湛江海壹預計銷量會接近3萬噸，湛江和廣西地區蝦肝強預計做到湛江海壹總銷量的1/3?！?/p>

通威股份特種水產研究所所長、通威股份蝦特料片區技術總監陳效儒會上對華南地區對蝦養殖的現狀分析，并表示目前行業需要解決的問題是蝦的養殖成活率，而服務營銷、渠道整合、市場操作等只能緩解問題，而從根本上解決問題，只能靠技術突破，例如蝦肝強產品。

據陳效儒介紹，通過覆蓋珠三角、蘇州、南通的第三輪調研結果顯示，2015年蝦肝強產品及配套技術，贏利的塘口占比是58.9%，能提高白蝦30%的成活率。2015年蝦料銷量逆勢增長15%。

一個產品之所以能夠順利推廣，核心在于產品品質，也就是核心技術。珠海海壹基地內務總經理劉艷平對通威質量萬里行活動的進行了解讀。

珠海海壹水產飼料有限公司技術部經理王自孟則具體從養殖過程中的相關技術上做解析。從早期培水、科學投喂、定期調水三個主要方面介紹了海壹模式123。

在定期調水方面，王自孟認為穩水、凈水和改底很重要。而攪底作用主要有2個，一是破壞底部菌膜，避免塘底污染；二是能使有機肥料再利用。

當然，此次會議最精彩的還是訂料環節。會后筆者獲悉，湛江海壹收獲預付款近1,127萬元。