選幼體只看親蝦和老板人品靠譜不？這個女漢子用怎樣的思路標得一手好苗

■ 《當代水產》蔡金柱 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

選幼體只看親蝦和老板人品靠譜不？這個女漢子用怎樣的思路標得一手好苗

■ 《當代水產》蔡金柱 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

王小芳

夢想是什么？——夢想就是曾經看起來遙不可及，但不懈努力終能抵達的彼岸。

守在塘頭的養殖戶的夢想就是年年風調雨順，水里的魚兒蝦兒能夠健康生長，賣個好價錢；奔走在一線的業務員的夢想是每年的銷量能夠再多一點，年底的獎金能夠讓自己買上車、買上房；老板們的夢想就是產品能夠得到更多的客戶認可和支持……

作為一個普通的標粗場的老板，王小芳的夢想就是自己的蝦苗能夠不排塘，每個養殖戶都賺錢，今年的蝦苗銷量能夠達到2個億。

也許很多人會對這2個億蝦苗銷量嗤之以鼻，市場里20個億、50個億、100個億的苗場大有人在，為何《當代水產》雜志的記者會關注她這為數不多的2個億？

一個女漢子這2個億背后的創業故事，讓我們感動；這2個億所折射出來的道理，讓我們深思。

從一無所有到300平米的店面

如今，在廣西北海龍潭，王小芳的蝦苗廣受蝦農熱捧。蝦農和村民們都親切的叫她芳姐。今年在她那拿苗的蝦農養蝦成功率達到了80%，養殖80天達到30頭，60天達到40頭。芳姐選蝦苗眼光十分精準，從她的標粗場出來的蝦苗成功率都能達到70%～80%。

王小芳20多歲時曾在一家飼料廠打工，后來因受飼料廠生產車間的粉塵環境困擾而轉向飼料銷售。“開始做飼料銷售時沒有人替我做擔保，拿不到貨，只能掛著別人的名字賣飼料，一個月的工資僅200多。”但王小芳還是毅然的選擇了做飼料銷售，她從鴨料起步打開市場銷路，然后慢慢拓展市場做豬料等畜禽料。

2001年，有位業務員介紹王小芳去銷售蝦料，這時她才真正開始接觸水產行業。“做飼料銷售一年后，工資已經達到5000多一個月。”王小芳在做水產料的同時配套做藥品。幾年后在北海龍潭蓋了間300㎡店面，專注于銷售飼料和藥品。

但王小芳認為只有理論空談很難說服客戶接受自己的飼料和藥品，唯有通過實操才能真正了解養蝦過程中的需求。

2004年，32歲的她在北海龍潭租下了20多畝的土塘，聘請工人，開始經營對蝦養殖。憑借自身經驗，養蝦第一年成功率達就到70%，規格多是32～33頭，掙了幾萬元。現在王小芳養蝦的面積已經擴大到70多畝，其中包括30多畝的高位池和幾個土塘。近幾年的投苗密度為10萬尾/畝，規格多為30頭，成功率維持在70%。

從自己養蝦到租下800方水體標蝦苗

周邊的蝦農慢慢發現王小芳選苗眼光極好，養蝦成功率高，都紛紛建議她去銷售蝦苗，將好苗帶給蝦農，帶動他們養好蝦。那時王小芳已經在水產行業摸爬打滾了十幾年，逐漸積累了人脈和經驗，抱著躍躍欲試的心里，在大家的鼓舞下，于2012年在北海僑港租下800m3水苗池與人合伙做標粗廠。后來，他們的經營思路有些出入，王小芳開始思考獨立做標粗廠。

800方的水體，在很多做蝦苗的老板眼里根本不值一提，但是，對于王小芳來說，這就是她新的起點。這800方的水，在接下來的幾年里，給她帶來了意想不到的收獲。

2014年，42歲的王小芳開始掛牌做自己的標粗廠。她廠里出售的蝦苗主要來自信譽良好的大公司。親蝦的質量直接關系到蝦苗的生產質量，所以每次合作的公司進了母蝦她必定到場參觀。

她不僅要將親蝦的來源和批文等弄得一清二楚，還要仔細觀察親蝦的形態、蝦殼的光澤、親蝦是否健康有活力、個頭是否夠大，只有把這些都落實到位，她才能放心進購蝦苗。但蝦苗不同于其他產品，人們無法用肉眼直接辨別它質量的好壞，所以王小芳把合作廠家的誠信與責任擺在首位，信譽度高的廠家自然會秉承顧客至上的原則去經營苗場，而非一味追逐利益。

“我絕不會選用沒有自己親蝦的廠家那些來路不明的蝦苗。雖然外界有太多的因素干擾我們養蝦，但我會盡最大的責任與良心去做蝦苗，竭力打造寶利源種苗品牌，若還做不好我只能認命。同行人如果都能從蝦農的角度出發，用良心做蝦苗，那么沒有養不好的蝦。”這些年，她憑借良好的口碑與誠信買賣的原則不斷地吸引了大批新顧客。

蝦苗銷量2個億，這個夢想到底大不大？

王小芳的每一次轉折都經歷了激烈的思想斗爭，肩上的責任十分沉重，但即使是在她感到無助和身心疲憊時也從未退縮。很多人都只看到她堅強的一面，卻不曾想過她一路走來的艱辛。

由于賒銷失誤，讓她一次又一次的陷入了困境。“每到年底結貨款給廠家時，是我最難眠的日子，想著怎么樣才追回貨款結清帳，結不清又該怎么辦，內心一次次艱難的掙扎，年三十晚還帶著小孩去討債。回到家，米桶沒米煮飯，自己看看別家過年，眼淚沿臉而下，當時真想不干這行了。可上了這條船，沒辦法，只有硬著頭皮向前沖了。”在資金周轉最艱難的時候她曾借過高利貸進貨飼料；在她的標粗廠小有名氣時曾被不良業務員假冒品牌拉攏客戶。

2016年標粗廠進的第一批苗不盡人意，王小芳非常擔心這批苗賣出去后不僅客戶養不好損失慘重，還可能砸了自己招牌。她當晚就不停地打電話與合作廠家進行多次溝通商量，還為此哭了一個晚上，徹夜未眠。看到今年6月早造蝦大獲豐收時，她才如釋重負。

2015年王小芳店里的藥品銷售額做到了60～70萬，飼料賣了100多噸。“前幾年飼料做賒賬時可以賣到500多噸，但很多錢都收不回來。現在計劃壓縮飼料銷只做現金買賣，將工作重心放在蝦苗銷售。”2015年她的蝦苗銷售量達到3個億，“去年整體的養殖成功率低，導致今年蝦苗市場需求比較淡，今年上半年僅賣了7～8千萬尾，如果年底業績能達到2億尾將是十分不錯的一個結果。”

有人說“養蝦好不過三年”,但養了14年蝦的王小芳并不認同這種說法。她認為：“養蝦不能單靠運氣，養好蝦與蝦農的操作管理密切相關。蝦農要學會總結經驗、檢討自身的操作失誤，而不是一味地將責任推卸到蝦苗身上。即使是同一批蝦苗質量也會存在差異，但絕對沒有既便宜又優質的蝦苗。只有學會反思自身因素，擺正心態才能將蝦養好。”