好生意從冒險開始

張小平

雷·克羅克是美國麥當勞公司的創(chuàng)始人。18歲時，他在紙杯公司做推銷員，負責給一家食品連鎖店供應(yīng)盛放醬料的紙杯。一次，克羅克看到食品店常有顧客排隊等待用餐，于是突發(fā)奇想：為何不設(shè)計出一種帶蓋的紙杯來裝飲料，這樣就能讓那些等待的顧客直接打包帶走。

克羅克很快設(shè)計出新紙杯，向食品店老板做了演示。老板看完卻搖頭說：“辦法不錯，可顧客帶不帶走都只付15美分，為何我要多花1.5美分來買你的紙杯呢？”克羅克解釋：“你用紙杯裝飲料打包，就能吸引趕時間的顧客。”老板仍舊拒絕：“我生意本來就好，沒必要花那冤枉錢！”克羅克無奈，只能賭氣地說：“紙杯不要錢，免費贈送總行了吧。”老板這才勉強答應(yīng)試用一下。

一周過后，外賣果然賣得很火，老板主動來找克羅克，要大量訂購紙杯。克羅克喜出望外，當即決定擴大紙杯生產(chǎn)量。老板好奇地問：“用紙杯裝飲料，之前從沒有人嘗試過，為何你斷定會成功？”克羅克笑了，狡黠地說：“我從沒想到它必然會成功，只是知道1000個送你的紙杯即使全虧了，我也擔負得起呀！好生意從冒險開始，很多時候我們不是被風險擊敗，而是被它們給嚇退了。”