誰動了外貿企業的蛋糕？

本刊記者_許益萍

誰動了外貿企業的蛋糕？

本刊記者_許益萍

外貿企業近年來舉步維艱，這一點從近兩年中國紡織品服裝出口數據上就能窺見一二。今年上半年，我國紡織品服裝累計出口額為1250億美元，同比下降2.62%。紡織行業出口仍呈現負增長態勢，紡織企業出口壓力依然較大。

外貿公司在2000年左右還是紡織業中的“網紅”，而近兩年，這些企業正在面臨利潤下降、訂單流失等難題。一位中小型外貿公司創始人表示，自己的公司多年來通過巴拿馬的中間商向南美市場供貨。但近年來，不少南美市場的客戶跳過中間商直接聯系國內的紡織工廠，中間商訂單的流失直接影響到公司的業務。

而據他分析，出現此種現象主要是由于如今社會信息越來越透明，依靠供需雙方信息不對稱而獲取利潤的外貿公司失去了先天的優勢。而國內生產成本的不斷上漲進一步壓縮了外貿企業的利潤，外貿企業生意越來越難做。

但有一點我們不應該忽視，即市場需求依然存在。這一點也是不少外貿人的共識。外貿蛋糕依然存在，只是一味依靠傳統的方式很難再簡單吃到蛋糕了，外貿企業需要找到新的方式來應對新的國際國內環境。

盲目接單，不經篩選，不顧風險很容易造成資金鏈斷裂導致拖垮公司，固守老客戶不思進取也會因為老客戶訂單流失而造成生意慘淡。被動永遠挨打，閉門也無法造車。唯有主動出擊才能殺出重圍。主動轉型，離開低端不規范、資金回收困難的中東、非洲市場，轉向中高端、相對規范、信譽更好的歐洲和北美市場是不少外貿公司的選擇。

而這也契合當前紡織行業的大趨勢——轉型升級。工欲善其事必先利其器。如果我們放眼世界、立足全球，就會發現，全球紡織品服裝市場依然很大，只是失去了“天時”的國內外貿企業如今想要吃到這塊蛋糕，還需要精心苦練內功。簡言之，即一方面轉換思維，盡力將服務做到極致；另一方面提升品質，不斷提供滿足市場需求的高質量產品。

當然如今依然有不少外貿公司依然堅守在低端市場，以跑量來盈利。雖然這個市場也有自己的需求，但是無序、薄利的市場大大降低了企業的抗風險能力，同時隨著國內生產成本的上升，該類企業若想要生存下來，可要擦亮眼睛了。