飲水思源 發展不忘“挖井人”

秦赫

襄城縣甘露飲品有限公司坐落于首山北側與汝河南岸之間一處環境幽美的優質水源核心區。公司始建于2010年，注冊資金200萬元，自成立伊始就專注于甘露牌桶、瓶裝水的生產研發和銷售。憑借一流的設備、先進的技術、完善的質量管理，始終如一地為客戶提供高品質的產品和完善的服務。

公司專注以甘露品牌，志創中原桶、瓶裝水第一品牌，其年輕而富有經驗的管理團隊必將帶領公司發展為省內飲用水行業一流公司，為更高品質客戶服務。

春去夏來，五月的襄城，霏霏春雨過后，空氣中到處彌漫著期盼豐收的喜悅之情。在這個洋溢著希望的時節，記者來到襄城縣甘露飲品有限公司，見到了在朋友口中有“文人”之稱的董事長——周小明。略發福的身材，紅潤的面孔上架著一副黑邊眼鏡，雙目炯炯卻不逼視，這就是周小明給記者的第一印象。

“當初確實沒想到，身無分文的我竟然能走到今天，所有成績的取得跟鄉黨委、政府，家人、朋友的支持密不可分的。”接受采訪時，周小明這樣說道。回憶起自己一點一滴的奮斗經歷，他更是感慨萬千：“沒有大家的支持，我必然是獨木難成林。所以這么多年來，我一直堅持把‘吃水不忘挖井人’作為我為人處事的首要原則。”

目前，甘露飲品有限公司已經是襄城縣飲水業的龍頭企業，依靠先進的技術設備，憑借品質優良的深層井水桶裝水，正在不斷壯大和開拓新的市場。

創業之路篳路藍縷

談及自己的創業初衷，周小明告訴記者：“十幾歲中學畢業之后，我走南闖北多年，想要干出一番事業，期間進工廠做過流水工人，開過服裝店，批發販賣過時令果蔬，來回輾轉過許多城市，吃了不少苦頭。最終辛勤的勞動換來了豐碩的果實，一家人也算是豐衣足食。但整日漂泊在外，每次返鄉時的物是人非，離鄉時的故土難離之情都一步步地堅定了我要扎根故土的心愿。”

一次春節回家過年的機會，他和幾個昔日的好友一起吃飯敘舊，期間，聽到朋友們講起這些年來家鄉的巨大變化，再考慮到自己多年以來扎根故鄉謀發展的規劃，他決定把握住這一次經濟發展的機會，圓自己多年造福鄉里的夢！

憑借雷厲風行的做事風格，他馬上就開始了項目的選擇。考慮到之前在南方打工時曾經在自來水廠當過技術員的經歷，以及當時襄城縣桶裝水供水市場供不應求的局面，他當機立斷做出了進入飲用水行業的決定。加上平日里熱情好客積累下的人脈財富，他和另外兩個朋友在短時間內就籌集到了200萬元的啟動資金。

但僅有資金和一腔熱血對于成立一家關乎千家萬戶飲水安全的飲用水公司來說是遠遠不夠的，雖然他之前已經對所要面臨的困難做好了心理準備，但遲遲沒有解決的水源選址與公司用地問題讓他在一開始就寢食難安。看到一心想為家鄉作貢獻卻遭遇選地困境的周小明一行人，地方黨委、政府主動拋出了橄欖枝。在政府的幫助與支持下，他不但找到了最適合建廠取水的場地，為以后提供高品質的飲用水提供了強有力的保障，更是得到了一系列的政策優惠，使公司之后的發展欣欣向榮、蒸蒸日上。

經過一系列緊鑼密鼓的準備，從廠房的建設到井眼的鉆探、從人員的招聘到設備的采購，一切都在按部就班地完成。2010年年中，在襄城縣汝河之畔一處環境優美的河岸，襄城縣甘露飲品有限公司正式掛牌成立，伴隨著第一桶桶裝水的下線，公司正式對外營業。

看著一桶桶成品桶裝水源源不斷地從生產線上產出，周小明的喜悅之情無法言表，但沒想到隨之而來的成品滯銷問題卻再一次讓他陷入絕望。原來的規劃是靠其他飲水公司無可比擬的距離優勢，以及深層井水的水質優勢迅速開拓市場，站穩腳跟。沒想到消費者并不“買賬”，由于之前并沒有在宣傳上做足準備，導致了甘露品牌知名度不夠，無法在短時間內得到廣大消費者們的認可。

原計劃每日2000桶左右的日銷量實際卻只有70～80桶，機器產能被大幅限制。因此，他只能帶著前期的創業人員，到超市、企業等單位進行上門推銷。在一次次的拒絕與質疑中，桶裝水的銷量逐漸上升至與正常生產能力大致相當的水平，而取得這些成就，則花去了他們一年半的時間。

立業之路循序漸進

能夠在眾多的競爭對手中占領一片市場，一方面是因為坐擁優質水源的產水區，另一方面則是全體員工的不懈努力。從最初的每天不足百桶，到現在供不應求的每日2000余桶的銷量，可以說，每一桶銷量的增長都是跟公司嚴格的管理制度分不開的。

公司成立伊始，為防止隨著公司發展壯大，員工出現懈怠工作的情況，周小明設立了一套行之有效的“四管齊下”管理辦法來規范生產線員工的工作流程，嚴格依照“以質量求生存”的企業發展思路進行決策。

一是在抽水環節，嚴守質量關。抽水環節作為第一道工序，必須做到設備潔凈無污，人員操作規范，爭取在源頭階段抽出的水源保質保量，為之后階段的工作控制好水質。二是過濾環節，嚴把安全關。飲用水經過初次過濾之后，每一步的處理都對最終的成品水質起到至關重要的作用，剛從深層井抽取的井水中，包含許多小型沙礫等各種在抽水環節無法把控的雜質，如果不能及時處理，對后續設備將產生較大損耗。三是凈化環節，嚴控技術關。作為整個飲用水生產最重要的環節，他堅持安排多名技術員對凈化環節做到慎之又慎、一絲不茍。為此，除了在人員上給予凈化環節足夠的關注與重視，更是在設備上毫不吝嗇，親自帶領主要技術骨干到南方工廠里比對選購技術過硬、價格高昂達數十萬元的離子凈水器。四是包裝環節，嚴把整潔關。包裝的好壞，決定著消費者看到產品時的第一印象，干凈整潔的包裝使人信任產品的質量，不正規以及粗糙的包裝，會讓前期付出的所有努力都功虧一簣。

在“四管齊下”模式下產出的桶裝水，正是因為對質量有著近乎苛刻的要求，才能夠使襄城縣甘露飲品有限公司在競爭愈漸激烈的今天，仍然走在襄城縣飲用水行業前列。

守業之路困難重重

正所謂十年磨劍，柳暗花明，襄城縣甘露飲品有限公司的成長離不開發展中面臨的各種生死存亡的困難時刻。正是這一次次艱難的抉擇，才讓公司不斷地成長并積累管理經驗，最終成為如今的行業領跑者。

2013年，正值公司快速發展、占領市場的高峰期，生產線上是一片繁忙的景象，工人們雖然每天都應接不暇，但看到公司的快速成長也是發自內心地感到高興。此時，坐在辦公室的周小明卻愁眉不展：公司發展速度加快雖然值得欣喜，但隨著對市場占領范圍的擴大，缺乏足夠飲用水水桶卻成了制約公司進一步發展的瓶頸。根據當時對市場的估算，還需要再配備價值100萬元左右的飲用水水桶才能夠滿足市場的需求。當時心急如焚的他幾乎都已經到了要抵押房產來換取資金的地步了。幸好最后階段，朋友們慷慨解囊，緊急湊足了資金，使得公司的正常經營能夠維系下來。

同時這也給他留下了深刻的教訓：公司的發展與經營都要張弛有度，一個成功的企業必須找到適合自己發展的道路，急于求成必將弄巧成拙。

拓業之路鴻業遠圖

不斷發展中的襄城縣甘露飲品有限公司至今已經走到了第6個年頭。正如董事長周小明所說：“6年的時間，成長的不只有公司，還有甘露這個大家庭的所有成員。即使公司發展的腳步平穩了下來，但我們作為管理人員一定要做到持之以恒地學習，不能放慢發展的腳步！”

為圓自己造福家鄉的夢想，襄城縣甘露飲品有限公司至今已為家鄉提供了數十個工作崗位，為家鄉人民提供了數百萬桶質量過硬的桶裝水，飲水不忘挖井人，甘露人心中最不能忘卻的就是這片養育了他們、滋養了他們的土地。

據周小明介紹，甘露飲品二號廠區已經完成選址，包括廠房建設、井眼鉆探、裝修等工作也已初步完成，同時他已經帶領主要管理人員與技術骨干到深圳考察了各種瓶裝水生產流水線，準備下一步帶領公司繼續朝著成為襄城縣的瓶裝水領導品牌不斷努力。

展藍圖，繪新篇，譜華章！甘露人正在用自己的行動創造歷史。成功的喜悅不能阻擋甘露人前進的腳步，殘酷的競爭不能阻擋甘露人堅定的步伐！在襄城縣委、縣政府的領導下，在甘露人的共同努力下，全體員工必將上下一心，同舟共濟，全力拼搏，創造更加輝煌的篇章！