羅輯思維：先社群后賣貨？這是殺熟

文／羅振宇

羅輯思維：先社群后賣貨？這是殺熟

文／羅振宇

不要再試圖干平臺了，隨時會被OTT

第一個推論，人會變成交易的入口。

上一代交易入口是流量和價值，但是現(xiàn)在，很多人形成習慣，淘寶買東西價格排名從高到低，便宜沒好貨，不如找一個最好的。流量也正在變得不值錢，因為交易機會到處都是。

下一代的交易入口是什么？

人，越來越多的行當會出現(xiàn)以人為核心的交易出口。

賣貨的領域最讓我震驚的是文怡，愛好做菜，公眾號的用戶不多，有一天賣了一塊很昂貴的砧板，1.5萬塊。這就是基于對某一個人的信任。這種事情在行行業(yè)業(yè)都會發(fā)生的。

我們買房會找自己信任的朋友帶著看看，我們買車會找懂車的朋友問問，人和人之間的關系是這個世界的本質(zhì)。網(wǎng)絡把人和人連接起來，但一直有一個幽靈般的詞匯盤旋在互聯(lián)網(wǎng)的上空：OTT（Over The Top），越過你的頂部完成連接。

互聯(lián)網(wǎng)時代為什么反復地勸告創(chuàng)業(yè)者，不要再試圖干平臺了，隨時會被OTT，因為人類社會的一切交易本質(zhì)是人和人之間的關系，只有一種東西是無法被OTT的，就是人。

OTT到最后就是人和人的直接交流，人是一切交易的入口，它會形成新的商業(yè)模式。

先社群后賣貨？這是殺熟

羅輯思維是國內(nèi)比較早的提出社群經(jīng)濟的一家公司，但是我們在社群經(jīng)濟上幾乎沒有作為，這是故意的。

我一直堅信，社群是好產(chǎn)品的結果，不是原因。想通過先建立社群然后賣貨，這是殺熟。全世界最好的社群經(jīng)濟樣本是蘋果，好產(chǎn)品自然帶來社群。我和用戶之間結成的是聯(lián)盟，不是我對用戶跪舔，而是提供專業(yè)分工內(nèi)的服務。

我們不是公共知識分子，不代表社會良心，你給了我一天五毛錢，我就踏踏實實地為你服務——最近有一些什么知識我打聽了，我要講給你聽。

我們是用這種買賣契約關系構成牢不可破的聯(lián)盟，契約達成，沖鋒冒血把我承諾的責任完成，我也是為了我自己。社群經(jīng)濟在這個意義上成立。

拍賣papi醬的廣告貼片，這本身并不值得學

羅輯思維帶了不好的頭，我們不斷強調(diào)勢能，總好像在做一些特別聰明的事。跨年演講、賣月餅、拍賣papi醬的廣告貼片，這本身并不值得學。

因為未來的商業(yè)是在勢能和信用之間構建一個均衡。沒有勢能很難低成本吸附資源，但沒有信用就不通向任何具體的交易。

我們做信用方面不敢說做得多好，但是努力在做。比如說我為什么風雨無阻一定每天早上按時出60秒，我在打造一個信用，一個菜攤永遠在出攤，這個攤的生意一定最好。

我是在市場釋放信號，胖子永遠在。很多事情很多人看到了其中的機巧和聰明，但是你忘了信用更加重要。