為什么99%的電商不得善終

波　旬

為什么99%的電商不得善終

波旬

電商的本質(zhì)，只是“補(bǔ)缺渠道”而已。顧名思義，補(bǔ)缺渠道就是把原來(lái)渠道的短板補(bǔ)上。

你的大牌之前就有無(wú)數(shù)線下顧客？把電商渠道補(bǔ)上吧，你不做對(duì)手就把你顧客搶光了。

你的初創(chuàng)品牌獨(dú)創(chuàng)品類(lèi)對(duì)手少受眾多？把電商渠道補(bǔ)上吧，讓你的早期受眾有地方買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

如果你不是大牌是初創(chuàng)品牌，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，產(chǎn)品普通，沒(méi)體驗(yàn)與傳播價(jià)值，指望電商還不如指望在北京十八環(huán)外的壩上草原無(wú)人區(qū)搭草棚賣(mài)大碗茶暴富——反正結(jié)果是一模一樣啊！

你以為會(huì)投付費(fèi)工具、會(huì)報(bào)平臺(tái)活動(dòng)，客流與現(xiàn)金流就源源不斷了？

那你試試花1萬(wàn)塊錢(qián)，看能回來(lái)個(gè)1000塊嗎？

不要侮辱平臺(tái)的智商，如果淘寶、京東等平臺(tái)不靠付費(fèi)工具與平臺(tái)活動(dòng)一茬一茬割你韭菜，收入從哪來(lái)？

不要侮辱大牌的榮耀，同樣的首頁(yè)、頻道和資源，給大品牌能成交1000萬(wàn)元妥妥的，平臺(tái)憑啥給你勉強(qiáng)成交1萬(wàn)塊還未必發(fā)得出貨的？

你以為花個(gè)幾十上百萬(wàn)元買(mǎi)斷平臺(tái)流量，就賺得盆滿缽滿，再拿出20%買(mǎi)流量，客流與現(xiàn)金流都良性循環(huán)了？

不要侮辱買(mǎi)家的智商，瞅你那可有可無(wú)和其他十萬(wàn)家沒(méi)啥差異化的產(chǎn)品，人家看你一眼你都得感謝人家十八代祖宗，買(mǎi)你你就得給人家養(yǎng)老送終了。

不要侮辱買(mǎi)家的情商，任何購(gòu)買(mǎi)行為，都得經(jīng)過(guò)一個(gè)“認(rèn)知品牌”“認(rèn)可產(chǎn)品”“買(mǎi)單產(chǎn)品”的過(guò)程——“微博/微信”與“淘寶”之間，還真的隔著一個(gè)“什么值得買(mǎi)”。

所以，別以為一兩次事件營(yíng)銷(xiāo)、廣告投入有什么用。

要想受眾認(rèn)可產(chǎn)品、買(mǎi)單產(chǎn)品，還真得在產(chǎn)品、品牌上開(kāi)拓進(jìn)去，深入基層，揚(yáng)鞭奮進(jìn)，真抓實(shí)干，才能萬(wàn)事如意呢！