創業的“燒錢時代”結束

青山資本

創業的“燒錢時代”結束

青山資本

通過融資燒錢，給用戶補貼的方式刺激用戶下載、使用，提升品牌認知，換來用戶量和活躍度的模式本來無可厚非。但是漸漸地發現，用燒錢燒出來的用戶不是想要的：

一是黏性差。今天補貼10塊，用戶就來，明天競品補貼11塊，用戶就走。最后，用戶以近乎免費的模式享用了服務，但VC做了“買單俠”。

二是質量低。對于補貼敏感的用戶，大都屬于價格敏感型人群。如果以價格這個維度來吸納用戶，最后的用戶質量良莠不齊，很難通過后續的用戶分析推送相應服務來獲利。

我們看到，無論是消費升級的大趨勢，還是如支付手段等移動基礎設施的完善，互聯網用戶的付費意愿和付費能力都比以往強。創業者的燒錢時代結束，直接變現的商業模式開啟。

對創業者而言，與其捧出大規模的不給補貼就流失的不忠誠用戶，不如找到一批有錢、有意愿付費的小規模高質量用戶群。因為，比起前者需要從巨大流量漏斗中尋找有付費意愿的用戶，后者的直接變現能力強。

過去一年，無論是一些內容、社群電商，還是知識的直接變現項目，已經驗證了創業項目不做規模用戶直接變現的商業模式的可行性。在流量紅利消失，大的平臺型機會幾乎全無的“惡劣”創業條件下，一個創業項目是否從一開始就能具備直接變現的能力，成為是否能夠拿到投資，進而成長壯大的關鍵。