手機牛皮癬殺死了場景營銷

文／曾岳衡

手機牛皮癬殺死了場景營銷

文／曾岳衡

網絡牛皮癬

社交軟件已經成為用戶生活和工作的一部分，比如你用QQ、微信聊天，在主題論壇、新浪微博發帖，涉及的社交場景非常多。

某星期二早上7點半，筆者的朋友圈被推送了熱戀同城APP廣告，這是否符合用戶需求習慣？撇開用戶是否有伴侶不說，晨起的時間基本由洗漱、晨練、趕公交上班等場景構成，這些緊湊場景中有足夠的時間來交友嗎？如果開展讓口氣清新的口香糖、牙膏、漱口水等和晨起相關的場景營銷，是否效果更好呢？

微信用戶研究數據也顯示，用戶使用“熱戀同城”這類婚戀APP的高峰是在20:00-23:00這個時間段——很明顯，它更適合在晚上向處于孤寂狀態的“單身狗”推送。

在什么時間、向什么用戶開展什么樣的場景營銷，借助大數據工具設計出貼近用戶習慣的場景營銷，這在DI時代已不成為難題。騰訊有超百億優質社交流量，同時與京東、搜狗、易車等合作伙伴在數據方面開展深度合作，擁有無可比擬的大數據源優勢，為何當前的場景營銷應用得如此粗放呢？

其一，巨頭的流量紅利還在，BAT們能躺著賺錢就不費力去掘金。

騰訊2016年一季度財報顯示，其網絡廣告業務的收入同比增長73%，至47億元。移動互聯網平臺對比電視、樓宇等傳統媒體，其低成本優勢，加上互聯網泡沫持續吹風，讓商家趨之若鶩，爭相燒錢做廣告。

騰訊依靠巨大的用戶基數“躺收漁利”，當然不愿花心思給甲方做精細化營銷，頂多是“喊喊口號”騙騙甲方。紅利一定會有消失的一天，騰訊網絡廣告業務一季度增長幅度對比2015年第四季度118%的同比增長，增速明顯放緩。

其二，甲方過度信任“牛皮癬”，握手BAT以為也會躺著賺錢，真相卻是先甜后苦。京東曾在2014年搭伙騰訊這個流量大靠山而豪情萬丈，卻在2016年一季度虧了3億。2015年雙11前夕，雙方還推出“京騰計劃”，希望在未來4到5年內把大部分有消費意愿的微信和手Q用戶轉化成京東用戶，但事與愿違。后來劉強東表示，京東利用騰訊流量資源還不到10%，且這份流量紅利正在衰減。

MAC的廣告語說，讓互聯網場景營銷更懂你的習慣。對于BAT們而言，其開展場景營銷有先天優勢，但守著紅利進行粗放式廣告刷屏，確實像20年前在滿電線桿貼的“牛皮癬”，是竭澤而漁。

娛樂場景

對于大多數人而言，娛樂是一種社會壓力下的“消遣”型消費，消費者在接觸娛樂信息的時候，心理較為放松，因此更容易接受場景營銷。網絡游戲是娛樂行業的主流分支，具備深度互動性，更容易構建場景，是一個待挖掘的、價值巨大的場景營銷金礦。

從用戶規模來看，中國棋牌游戲用戶已突破2.4億，騰訊棋牌游戲用戶1.8億，即便是巔峰期的一批大型網游的總和也難以望其項背。面對如此大規模的群體和場景資源，騰訊在其中的場景營銷簡直是空白，這無疑是“暴殄天物”！

以騰訊斗地主為例，容易讓玩家留意的場景有登錄領取禮包場景、任務場景、搶地主、尋寶、等待開局、等出牌等。如登錄游戲賬戶后，首先彈出的連續登錄禮包（可以根據連續登錄天數領取七個不同的禮包），禮包標的可以和其他品牌合作，以贈送電子代金券形式開展場景營銷活動，還可確保成功轉化率。

又如，進入斗地主對局賽時，在背景的地板、桌面打上品牌水印，開展品牌營銷等等，這些場景基本不會對用戶造成負面感知。

用戶在娛樂中意外得到了優惠，騰訊收獲了廣告費，也強化了用戶黏性，還可以借助電子代金券將用戶引流到電商合作伙伴或自己的電商平臺刺激購物。一石三鳥，何樂而不為？

《歡樂斗地主》及《瘋狂來往》部分可切入場景營銷圖

當然不只是游戲界，娛樂行業中所包含此類場景比比皆是，擁“近水樓臺”之寶地，不去挖掘利用，一邊為無法盈利而“捶胸”，一邊卻視“金”如糞土。

線下場景轉線上流量

互聯網上的流量已經形成相對穩定的生態系統，人口紅利差不多了，BAT等寡頭已在不斷展開大量收購或入股其他線上或線下入口，與線上支付強相關的商場購物、吃飯買單、看電影等線下支付場景成了搶占熱點。

生活中，還有很多場景有待挖掘。當前線下的推廣主要還是借助傳統廣告媒體來承載，如地鐵廣告欄、列車顯示屏、電影播放前的資源等，再結合掃二維碼方式引流到線上，由于場景和產品之間的相關性并不強，場景營銷轉化率并不高。

如何通過線下的場景營銷，轉化成線上的流量呢？

當我們去大排檔吃飯的時候，在上菜之前的空閑時間里，會看到餐具上的封裝薄膜上印著一些二維碼，比如掃碼關注品牌微信公眾號、領取佐餐飲料代金券，掃碼參與小游戲等。線上的活動多種多樣，關鍵要抓住線下場景，做好引流變現，活動最好控制在10分鐘內，讓消費者在餐前玩得爽快，也不耽擱開餐時間，當然線上的活動能夠吸引到用戶忘記吃飯，那更是一種成功。

當然，我們還可以通過產品創新，構建新的場景進行強相關營銷。

比如對于長期使用鼠標的白領一族，我們可以通過線下創新鼠標功能，使得鼠標能夠定時上傳體溫、脈搏、飲水量等數據給健康軟件，軟件在進行異常提醒的同時，將信息傳輸給互聯網醫療平臺，由平臺上私人醫生給出應對方案。這其中的異常提醒及應對方案等場景，不是可以給健身、飲食、保健品、醫療等產品或服務提供了營銷機會么？