萬科的合伙制竟然壓制了營銷費用投放！

文/馬 素

萬科的合伙制竟然壓制了營銷費用投放！

文/馬 素

從合伙人制度的先驅企業——萬科最近發生的一些事情來看，股權之爭，維權頻發等“狀況”，都在提醒我們重新審視合伙人制度。

新時期萬科“事業合伙人”制度

郁亮說，新時期萬科“事業合伙人”有3個做法：

｜ 第一個層面 ｜

上面的2500核心骨干持股計劃

我們把滾存下來的集體獎金，委托第三方買公司股票。不僅要創造真實的價值，還要跟股東的利益綁在一塊，跟他的得失綁在一塊。困擾我們多年的問題——股東跟員工應該誰擺在前面——終于解決了，因為我們身份變得一致了，從利益基礎上變得一致了。

｜ 第二個層面 ｜

中間的“項目跟投制度”

我們要求項目操作團隊必須跟投自己的項目，員工可以自愿跟投自己的項目，也可以跟投所有的項目。

｜ 第三個層面 ｜

執行層的“事件”合伙人

一件事情，臨時組織事件合伙人參與到工作任務里面去，事情解決就解散，回到各自部門。

萬科合伙人制度推出后，引發了市場極大的關注，各大地產商，其他各行各業的上市公司也通過各種方式了解萬科的這一制度創新。

萬科的多位高層也在多個場合多次表示，推行萬科合伙人計劃，就是想留住人才，想提高收益，回報股東。

但是，兩年后事實表明，萬科公開表達想追求的很多東西，并沒有達到。

我們先談談人才。

萬科王石和郁亮都認為，人才比資本重要，因此他們才啟動了合伙人計劃，但計劃啟動沒多久，先后有陳東鋒、許國鴻，徐洪舸、肖楠、劉愛明、杜晶、袁伯銀、肖莉和毛大慶9位高管離開，還有很多分公司高管跳槽。

另外，股東們對合伙人計劃推行后的收益也不

萬科想追求的，并沒有達到

滿意。因為股價和分紅的原因，在之后的萬科股東會上，就有股東因此公開質問萬科高管。

萬科領導人公開表示的兩點都沒有達到，那萬科為什么要推出合伙人制度呢？

很簡單，就是想實現管理層持股，讓管理層變得鐵板一塊，進而綁架所有的大股東。

這一點，我們從萬寶股權之爭之后王石的一句話就可以看出端倪：如果寶能控股萬科，我將率團隊集體出走，再造一個萬科。如果沒有合伙人制度對萬科管理層和核心團隊的控制，王石不會說出這樣的話。

可能有人說，人才的流失，股票收益的下降，還有加強對管理層的管理并綁架大股東，這些事情要不就是小事，要不就是好事，怎么會危言聳聽到把萬科拉入萬丈深淵呢？

萬科的發展已埋下巨大隱患

別著急，我們慢慢談。

萬科的合伙人制度里有一個核心：

跟投制度。前面已經提過，萬科要求項目操作團隊必須跟投自己的項目，員工可以自愿跟投自己的項目，也可以跟投所有的項目。

這一點，對萬科員工收入提升來說是有著非常積極意義的，有分公司管理人員因為2015年房價的暴漲，跟投分紅比例高達近百分百，比高利貸還要高，當然，比萬科的股東和股民的收益也要高得多。

但是，就是這樣一個制度，為萬科的發展埋下了巨大的隱患。

做出這樣的研判，有這樣幾方面的原因。

首先，跟投制度讓管理層的重點偏移。

萬科不是一天發展起來的，在萬科發展的過程中，他們對品牌，對客戶的重視一直非常高，也正是因為有了這樣的重視，才有了萬科的今天。

但是在合伙人制度之后，管理層成了投資人，并且事實上他們的投資收益要快于、要高于普通股東，所以這會讓他們只追求利益，這就會讓他們對品牌和客戶的重視下降，這一點影響是非常大的。

很多人都知道，項目的營銷管理和財務管理要分開，但是現在，萬科的營銷人就是財務管理人，運動員是他們，裁判也是他們，這樣，能不出問題嗎？

其次，跟投制度讓部分管理層變得貪婪。

據離開萬科的前內部人士透露，萬科的跟投制度有一項沒有公開的規定：管理團隊擁有營銷費用的管理權。

其實開發商的管理團隊都有營銷費用的管理權，這很正常，但不一樣的是，萬科的管理團隊可以省費用，然后省下的費用作為團隊的獎勵。

如此一來，我們就可以看到，萬科在媒體上的廣告投放大大減少，在2015年，萬科某一線城市的網站投放廣告費用僅為30萬元。

再次，我們還看到，萬科和媒體正常的溝通都沒有了。

這樣一來，萬科一有風吹草動，媒體不落井下石才怪呢。但是，公關費用已經進了管理層口袋了，至于媒體怎么抨擊萬科，又有誰會在乎？

可能有人會說，萬科品牌影響力太大了，不需要做廣告就能將房子賣好。是，這一點我承認，但是，如果適當地投放廣告宣傳項目，項目賣出更高的價格，實現更快的資金流轉率，不是能給股東帶來更高的收益嗎？

但是，這筆費用被萬科合伙人通過合法的、公開的方式吞掉了。

最后，我們可以發現，在萬科實行合伙人制度之后，對投訴、對負面信息的曝光處理方式完全不同了。

在以前，業主投訴，開發商會積極應對，即便是業主在論壇發個帖，也會有人專門跟進，但現在，你帖子發到人民網，萬科也不會有人理你。

過去，有業主維權什么的，萬科會讓多個部門協調跟進。但現在，大家的重心都放在怎么賺錢上，還有誰會負責這樣的事情？這不，最近雙月灣就鬧得不可開交。

王石和郁亮說得都沒錯，人才是萬科最重要的，但是只想著賺錢的人才其實并不重要，真正重要的，是萬科的品牌和對萬科無比信任的客戶。沒有了這些，萬科，或許真的將被合伙人制度拉入萬丈深淵。