連接攝影需求靠譜嗎？

黃曉軍

模式邏輯：連接攝影師、模特、普通用戶，相互“約拍”，從報酬中抽取提成。

攝影行業主要有4個痛點：單價高、品類少、服務體驗差和趨于模板化。要是在10年以前，傳統影樓以其80%的行業份額，或能將這些痛點一一隱藏起來。而10年后的現在，傳統影樓和個人工作室的市場份額基本上平分秋色，加上消費者需求的升級，場景化服務的匱乏等原因，這些痛點已經暴露無遺。

場景假設

一個最普遍的場景：你旅游的地方風景優美，正想拍幾張照片發朋友圈，卻愁于身邊的男友只會把自己拍丑。這時打開一個手機App，發現身邊正有一個攝影愛好者……

以此，創始人鄧嘉業推出了一拍App，希望打造全品類攝影O2O，對用戶進行個性化服務。通過連接攝影師、攝影愛好者、模特以及普通用戶，一拍App讓用戶根據自身需求發起約拍。為了充分滿足用戶的立體化需求，一拍App更傾向于社交化，提倡用戶將自己的獨特需求提出來，進行交流和磋商；也會開辟專門欄目，供用戶分享照片與心情，從而獲得新朋友或生意。

用戶連接

一拍App作為一個平臺，攝影師和模特可免費入駐，并上傳攝影作品進行展示，有助于流量引入。對于申請入駐的攝影師和模特，一拍App采取“寬進嚴出”的模式。只要提交入駐申請，平臺都會通過。但在之后的約拍中，如有違規行為，都將會被請出平臺。

而作為一個普通的用戶，可以根據自身的需求，在一拍App上約拍不同風格的攝影師。攝影師與模特之間也可以根據個人的要求，達成互約。用戶之間通過在平臺上的溝通，商定拍攝時間和價格。針對攝影師與用戶的約拍流程，拍攝完成后，攝影師進行一段時間的照片修剪，之后會將照片上傳至一拍App，用戶下載了照片即標志著交易完成。攝影師會實時收到用戶早已支付在平臺上的約定報酬，而一拍便從中提成得利。當然，當攝影師需要模特時，或模特需要攝影師時，其約拍流程也是如此。

目前，一拍App已入駐攝影師2 000多名，月成交500多單。約拍成功率約40%，費用互免占20%左右，客單價也很親民，一般200元到300元。

觀察者點評：

自從馬化騰提出微信要連接一切，要做人與企業、人與人、人與物、物與物之間的連接者，“連接”這個詞，就被創業奉為圭臬。連接是個好東西，因為可以讓能量流動。

比如這個一拍App，連接攝影師、模特、用戶之間的需求，這是好事。我其實有段時間特別想給我的團隊以及我個人找一個專業的攝影師。作為創始人，我經常需要一張官方照片，但都是個人拍攝，的確上不了臺面；去照相館，好像也不至于這么興師動眾。所以，如果我當時下載了一拍App，他們就多一個訂單了。

不過，此類垂直App，也可以說是垂直O2O，有一個很大的問題，就是用戶需要你連接，但連接完成，你就沒有用處了。我一旦跟攝影師建立連接，就不需要再用這個App了，除非對這個攝影師不滿意，但是如果不滿意，我更不會用了，因為我會覺得平臺不靠譜。

這就是一個死循環。

導致死循環的原因就是連接的力度太弱，我有需求，但是不至于那么大、那么多。誰會有更多的需求呢？

對拍攝需求量大的電商公司，它們需要各種風格的模特，雖然有御用攝影師，但改換風格的需求還是挺大的。所以，B2B的需求更大一些，B2C的需求黏性和連接力度不夠，復購率不高，誰沒事出個門，還需要攝影師啊？

要想增加連接力度，就需要更多的服務，比如照片免費打印、供圖免費修剪等。

記住，對于垂直O2O，連接力度就是你的生命力度。