剛需才是生產(chǎn)力

陳志強(qiáng)

健身者的剛需是什么？無非就是：練、吃、穿。練，是要有訓(xùn)練的場地和指導(dǎo)；吃，是要有健康的飲食、合適的補(bǔ)劑；穿，是要有運(yùn)動裝備和運(yùn)動服飾。所有健身房提供的服務(wù)，都應(yīng)該圍繞這三點(diǎn)進(jìn)行。但傳統(tǒng)健身房混亂的補(bǔ)劑市場、高昂的私教費(fèi)用、魚目混雜的健身知識，都讓人感到從開始健身和堅(jiān)持健身，是一件困難的事情。

噱頭代替不了產(chǎn)品力，再大的健身場地、再齊全的器械設(shè)備、再豐富的課程設(shè)置，看起來話題滿滿，實(shí)際效果卻不溫不火，無法形成持續(xù)的生產(chǎn)力。

以前，人們喜歡化簡為繁。例如，理發(fā)店里的頭皮理療師、按摩師等，其實(shí)大部分顧客進(jìn)店，只想單純地理發(fā)而已。也正是基于此，現(xiàn)在開始流行一種“10分鐘的理發(fā)店”，店內(nèi)不提供除理發(fā)以外的任何服務(wù)，從進(jìn)店到出門，只需要10分鐘的時(shí)間。Curves與這有異曲同工之處，健身者最關(guān)心的，是如何在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的運(yùn)動效果。如果健身房不以此為基礎(chǔ)，似乎有點(diǎn)本末倒置。

Curves提供了這樣一個(gè)平臺，通過自有器材，消費(fèi)者只要付出既定的價(jià)格，在既定的時(shí)間內(nèi)就有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。場地再大，總有一天可能被人超越；再高級的教練，也會有隨時(shí)被挖掉的風(fēng)險(xiǎn)，但自有器材和服務(wù)，別人帶不走，也模仿不了，因此，同行只能眼睜睜看著Curves，在這個(gè)市場分得一杯又一杯羹。