李錦：用“個人品牌”架起赴美留學橋梁

秦詩雨

“我希望你能有一個精彩的人生，主要任務就是出國。”這是當下熱門電視劇《小別離》中的一句臺詞，該劇通過三個不同階層的家庭，圍繞孩子留學與教育的種種矛盾展開，使得留學再度成為公眾熱議的話題。

據美國國際研究所（IIE）發布的《2015美國門戶開放報告》數據顯示，中國2015年有30余萬人赴美留學，從總量上看，中國赴美留學生占出國留學總人數近60%，同比增長了10.8%，這是連續第8年以兩位數的速度增長。

“每年去美國留學的人數之所以會激烈地增長，是因為美國在經濟、科學、文化等方面都處于全球領先地位，而這和它的教育，尤其是高等教育是分不開的。從長遠來看，留美有益于孩子將來的出路、三觀和格局。”在峰越教育總經理李錦看來，赴美留學的市場未來肯定還有很大的增長空間，這僅是她創立峰越教育的原因之一，“更重要的是，我希望能辦一個中國原創的品牌，并讓中國的孩子在我們的指導幫助下發掘出自身閃光點，有機會成功申請到理想的學校，這比在外企工作更有意義。”

為夢想“出走”世界500強

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2013年9月，在華特迪士尼（Disney）公司大中華區工作了近8年，并擔任市場執行總監的李錦向公司總部遞交了辭呈，同年10月，她開始籌備創立自己的留學咨詢機構——峰越教育。已進入不惑之年的李錦，毅然放棄外企高職高薪的工作從頭開始創業的決定，引發了周圍人的好奇與不解。

這一切還要從2012年李錦為兒子計劃留學事宜時說起。“當時，我通過廣告找到了一家留學中介公司，最初，這家公司信誓旦旦地表示，一定能幫我兒子進入理想的學校。但是，當簽約付完錢后，中介的態度發生了180度的轉變，不僅指導孩子文書寫作的顧問沒有出過國，最后僅僅以我兒子的分數不夠拔尖為由告知我只能考慮念美國排名六七十的大學。”這個結果李錦當然不認可，因為自己曾經留學和多年來從事外企的經驗告訴她，美國的大學決不是唯分數論，“他們非常看重學生的綜合素質，名校更甚，而這家中介卻完全沒有在這方面下功夫。”

對該中介完全失望的李錦，為了給兒子找到一條合適的留學之路，她通過自身的能力和資源，對赴美留學進行了一番深入研究。最終，李錦和外方獨立申學顧問共同配合，充分挖掘了兒子在數學、計算機、公益和舞臺劇等方面的特長，指導兒子完成了一份份申請文書后，他們叩開了全美應用數學專業排名第一的紐約大學的校門。

通過這件事，李錦敏銳地捕捉到當下中國留學咨詢市場的空白點，同時，她希望將這次的經驗傳授給更多的學生，為他們量身打造一條赴美留學之路。

“我兒子并不是傳統意義上的牛娃，他代表了很多普通的孩子，普通的孩子也可以進美國名校、進常春藤盟校，關鍵在于對軟實力和應試能力的培養同等重視，但是在中國的傳統教育往往看不到綜合素質教育的重要性。”所以，李錦想通過創辦一個能夠另辟蹊徑的中西合璧的留學機構。

李錦向《新民周刊》坦言，在迪士尼或其他世界500強工作，見證他國品牌在中國的成長固然很有意義，但是，通過個性化教育和“個人品牌”定制幫助更多的中國學生架起赴美留學的橋梁對她來說更接近夢想。

打造“個性化品牌教育”

“我比較重視孩子的個性化發展，不會逼他們死讀書。”李錦把20余年來在外企工作時所掌握的塑造與管理品牌的經驗與教育實踐相結合，總結出了屬于自己的教育理念——“個性化品牌教育”，即掌握孩子的個性與特點，引導和發掘孩子天賦、興趣，并幫助他確定目標，通過有針對性的長期培養將個性和特色打造成孩子獨一無二的品牌。

在公司成立的第一年，李錦便遇到了高考失利的小陳。那年，小陳沒有像同齡人一樣瘋玩了整個夏天，而是在幾番掙扎后做出了一個艱難的決定——放棄被錄取的某國內二本大學，找到了峰越教育，希望申請美國的本科大學。

半年間，在“個人品牌”的理念下，小陳的寫作愛好被充分挖掘和呈現，原來被閑置的個人寫作集成為了履歷亮點。于是，小陳在托福成績一般和沒有考SAT的情況下仍舊拿到了包括美國排名前五十在內的11所美國名校的錄取通知書，最終，她選擇了羅格斯大學，并且在大學二年級時拿到了獎學金。這讓李錦也感到十分欣喜。

“我們的外籍顧問通過熟悉每個孩子來提出留學建議，哪怕會有排名更好的學校，也會推薦孩子去最合適的學校。”李錦說，這也是小陳最終選擇羅格斯大學的原因，“而且她是臨時決定出國，羅格斯對外籍學生也會很照顧。”

除了周末在公司接待家長的咨詢之外，平日里拜訪各種公益組織，如今也是李錦的“必修課”，“主要是去談合作，看看能不能共同組織一些活動，給我們機構的孩子一個展示自我的舞臺的同時，也獻一份愛心。”

例如今年，峰越教育就專門搭建平臺，指導中學生們從策劃、招募、尋找場地，到節目篩選、義賣、售票等，成功舉辦了一場名為“Sound of Heart”的2016新春慈善音樂會。孩子們在舞臺上展示自己的才能之外，最后還募集到了近2萬元善款，用于幫助那些失去親人的孤兒。

“像‘Sound of Heart這類具有社會意義的活動，峰越教育會支持更多的中學生持續做下去。”李錦告訴記者，峰越教育也會持續和公益機構合作，為希望小學和留守兒童學校募集圖書，“中學生們在這個過程當中，不僅做了好事，也提升了自身軟實力。”

此外，李錦強調，“個性化品牌”教育理念不是專為留學而生。該理念的初衷是希望家長幫助孩子挖掘潛能，將孩子的特長和愛好發揮到極致，而不是千篇一律地隨波逐流，“最后，不僅同學們能夠拿到自己夢想學校的offer，也有了屬于自己的個人標簽。”

這也是峰越教育所堅持的發展道路——堅持做精細化的留學定制。通常情況下，企業的規模發展一向是希望做大做強，但是李錦認為在留學咨詢這個行業里，做小同樣能做強，或者說做小正是做強的另一條康莊大道，關鍵就在于一個“精”字。

如果純粹從盈利的角度看，峰越教育或許應該努力拓展。“但我始終堅持峰越教育的目標是質量高于數量。我們每個學生都能保證2對1的模式：一個有美國頂級大學招生官經驗的外籍顧問，加上一個熟知赴美留學的中方顧問，共同服務一個學生。”李錦介紹，如此專業的配置確保了服務的團隊既詳知美國大學招生的專業知識，又接中國底氣。

面對新一輪的申請，李錦說，“我仍舊堅持做量身定制、精細化的留學規劃，我的夢想就是讓每一個來峰越的孩子都能自信地前往他理想的學校。”