企業市場營銷戰略的創新與對策分析

錢森

摘要：隨著我國市場經濟體制的深入發展，使得國內企業整體競爭環境變得日趨激烈，在這一背景下越來越多的企業經營管理者開始關注企業市場營銷戰略的創新與對策這一問題。本文從當前我國企業市場營銷戰略創新過程中存在的問題出發，論述了我國企業市場營銷戰略創新的主要對策，希望能夠為企業市場營銷戰略的創新與對策分析研究工作提供新的參考思路，從而有效的推動我國企業市場競爭軟實力的有效提升。

關鍵詞：企業市場營銷戰略；創新；對策

一、當前我國企業市場營銷戰略創新過程中存在的問題闡述

（一）我國企業對于現有的市場營銷資源缺乏足夠的整合力度

眾所周知，市場營銷戰略的開展是一項非常繁瑣的工作，它涉及到諸多方面的內容，為此，為了使企業能夠有效的開展市場營銷戰略工作，市場營銷戰略相關工作人員應當及時對企業所涉及的行業中諸如價格、潛在競爭對手、促銷策略等各類因素進行重新的整合，并根據企業所涉及的行業市場變化情況以及企業經營戰略的基本目標，積極采取更加具有科學性、合理性的手段解決企業在發展過程中所面臨的各種難點、痛點。實際上，對企業所涉及的各類市場營銷資源進行重新的整合，最根本的目的就是為了通過針對性的找到廣大消費者實際需求關鍵點，從而制定市場營銷戰略，進而實現企業內部產品的有效的推廣，最終不斷的擴大企業在市場中的份額。然而，筆者通過對當前我國企業市場營銷資源整合工作開展情況進行調研發現，我國大部分的企業市場營銷資源整合方面仍然存在著非常明顯的缺陷，一方面是企業經營管理者對于企業市場營銷資源整合工作缺乏一定的重視，另一方面則是市場營銷戰略相關工作人員在開展企業市場營銷資源整合工作時并未結合企業經營戰略的基本目標以及企業在市場中所占據的市場份額等基本情況來開展工作。基于此，企業對于現有的市場營銷資源缺乏足夠的整合力度，不僅會嚴重影響企業內部產品的銷售水平，還無法在消費者心目中培養足夠深刻的品牌心智。

（二）仍有部分企業的市場營銷觀念存在較為滯后的現象

雖然，我國企業自身的大數據信息化水平處于急速發展的狀態中，然而，仍有部分企業的市場營銷觀念存在較為滯后的現象，這就使得這部分的企業在開展市場營銷活動的過程中，主要以產品營銷點、一對一發放宣傳單等傳統的市場營銷方式為主。在過去的很多年中，一對一發放宣傳單這種類型的傳統的市場營銷方式在企業的發展過程中能夠有效的發揮市場營銷戰略的效果，進而有效的擴大企業的經濟利益，然而隨著大數據互聯網時代的到來，這種以一對一發放宣傳單為代表的傳統的市場營銷方式已然無法滿足大數據互聯網時代的社會發展需求，如果企業的經營管理者在開展市場營銷戰略活動時仍然采取傳統的市場營銷方式，那么不僅不會有效的推動企業可持續發展，甚至還會引發一系列新問題。

二、我國企業市場營銷戰略創新的主要對策闡述

（一）企業的經營管理者應當了解企業開展市場營銷戰略活動的根本目的

隨著我國經濟形勢進入新常態，我國企業面臨著愈發白熱化的市場競爭壓力，為了在重重壓力的市場競爭中實現突圍的目標，企業的經營管理者應當積極開展企業市場營銷戰略創新工作。首先，不僅是企業的經營管理者，還有市場營銷戰略相關工作人員應當了解企業開展市場營銷戰略活動的根本目的，唯有此才能夠借助創新性的市場營銷戰略理念制定更具科學性以及可實施性的市場營銷戰略活動，從而切實有效的提升目標客戶群體的滿意程度以及服務水平。其次，市場營銷戰略相關工作人員應當全方位的考慮整個市場營銷戰略活動在開展的過程中將會涉及到的元素，例如企業文化、產品市場定位、中間商的利潤以及消費者對于產品的認知等，從而對市場營銷戰略活動在開展過程中遇到的問題及時進行調整，制定出科學有效的市場營銷戰略，最終達到實現企業整體經濟效益提升的目的。最后，為了使企業的經營管理者以及市場營銷戰略相關工作人員能夠掌握到企業開展市場營銷戰略活動的根本目的，市場營銷戰略相關工作人員在平時的市場營銷戰略活動開展的過程中，主動與目標客戶群體進行有效的互動交流，借助這種形式不僅能夠提升目標客戶群體參與企業開展的市場營銷戰略活動的積極性，還能夠有效的擴大企業的市場影響力，從而在市場當中樹立更好的企業品牌形象。

（二）市場營銷戰略相關工作人員應當積極深挖市場潛力

眾所周知，市場營銷戰略活動在順利開展離不開市場營銷戰略的制定，而一個具有科學性以及可實施性的市場營銷戰略不僅需要包含產品策略、定價策略，還需要包含促銷策略等方面的內容。為了給企業市場營銷戰略活動在順利開展提供充足的動力支持，市場營銷戰略相關工作人員應當積極深挖市場潛力。為此，市場營銷戰略相關工作人員除了定期開展市場調研活動以便及時掌握目標客戶群體的消費需求以及消費習慣之外，還應當借助大數據共享平臺對所采集到的各種類型的市場數據資源重新進行整合，從而找到企業市場潛力點的位置，并就這一企業市場潛力點積極開展企業市場營銷戰略活動，從而率先占據市場潛力點中目標客戶群體的消費心智，以樹立更加豐滿立體的企業市場品牌形象，從而進一步的增強企業市場營銷戰略活動的影響力。

（三）積極提升企業市場營銷模式的創新能力

實際上，企業市場營銷戰略活動的影響力在一定程度上受到企業市場營銷模式的影響，因此，為了擴大企業市場營銷戰略活動的影響力，應當積極提升企業市場營銷模式的創新能力，從而切實的抓到目標客戶群體的消費痛點。為此，首先市場營銷戰略相關工作人員應當立足于企業的實際經營情況的基礎上，結合目標客戶群體的消費需求來開展各項市場營銷戰略活動。其次，市場營銷戰略相關工作人員需要積極發揮出目標客戶群體的導向作用，始終站在目標客戶群體的角度來開展市場營銷戰略創新工作。因此，市場營銷戰略相關工作人員需要切實的掌握目標客戶群體的消費動機、消費心理以及消費習慣等信息，并將目標客戶群體進行更細微的劃分，以便于更加針對性的開展市場營銷戰略活動，從而提高工作效率。

三、結束語

綜上所述，我們有必要開展企業市場營銷戰略的創新與對策分析研究工作，通過了解當前我國企業市場營銷戰略創新過程中存在的問題，在此基礎上找到我國企業市場營銷戰略創新的主要對策。

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