馬驥良：掀起健康領域的垂直革命

張興軍

從一款開創(chuàng)性的檢測胎心的智能硬件出發(fā)，馬驥良與他的團隊將未來瞄準了孕嬰童的廣闊市場，希冀以技術驅動的路徑，完成“萌動”的蛻變。

創(chuàng)客

很難想象，出生于1989年、畢業(yè)于美國威斯康辛-麥迪遜大學的馬驥良，最終選擇了一個創(chuàng)業(yè)領域是直接與孕婦打交道。而其未來市場，孕嬰童群體亦是其主打市場。

資料顯示，由馬驥良創(chuàng)辦的傳世未來（ExtantFuture，下稱“萌動”）創(chuàng)立于2015年2月北京，屬于家庭移動醫(yī)療領域的創(chuàng)新公司。團隊認為，工程驅動世界，有價值的智能硬件將可以幫助人類獲得健康，延續(xù)生命。

這家成立于2015年2月的公司成立之初便迅速獲得天使輪融資，之后11月份又獲得清華啟迪數千萬PREA輪融資。

2015年11月，萌動就開啟京東股權眾籌，6秒突破目標，5分鐘超募3000萬元人民幣；同時，在世界圍產學會理事段濤的支持下，傳世未來與上海第一婦嬰保健院移動醫(yī)療創(chuàng)新中心達成合作。

目前，產品正在為正式的銷售問世做準備，并繼續(xù)將產品向更加專業(yè)細致的方向研發(fā)。

從萌動的成長邏輯來看，可以說是順風順水。而追溯馬驥良的創(chuàng)業(yè)思路，很容易就得出這樣的回答：將移動互聯網、智能硬件及醫(yī)學3個交叉學科融合在一起，高效利用自主研發(fā)的生命體征監(jiān)測設備，打造專注于家庭的專業(yè)醫(yī)療與健康解決方案，提供從硬件監(jiān)測問題到算法發(fā)現問題醫(yī)生解決問題的垂直服務。

機會

馬驥良是在身邊發(fā)現的新機會。時間大概是從2013年開始，馬驥良的同學和朋友大都到了結婚生孩子的年齡，他經常能夠看到朋友圈里面很多的朋友分享自己的懷孕經歷以及新生的寶寶。但是，有兩個朋友發(fā)的信息卻觸動了馬驥良，然而這并不是好消息——兩個媽媽因為無故胎停而失去了自己的孩子。其中一個，還是馬的同事的姐姐，在孕期40周時就莫名其地妙胎停了，事實上40周的嬰兒已經屬于“足月”，但悲劇還是這樣降臨了。經過調查，馬驥良發(fā)現甚至還有很多孕婦的胎停是在臨產前一兩天。這樣的案例已經引起了很多孕婦恐慌，可是在中國現行的醫(yī)療環(huán)境下，讓每一個新生媽媽都能夠得到時時刻刻地監(jiān)護，又是一個不可能完成的任務。

“那時候我接觸了硬件，就在想，怎樣用智能硬件的方式做一個真正有用的智能醫(yī)療器械設備，能夠隨時隨地跟蹤胎兒信息，同時又能夠跟醫(yī)院配合。”馬驥良希望找到一種高科技方式，把醫(yī)院一些非核心的、周邊的服務，延展到用戶家里，把醫(yī)院的資源和能力放大。

正是懷著這樣的想法，馬驥良率團隊于2015年年初就開啟了孕期設備的研發(fā)之路，決定打造一款實用便捷而不失樂趣的孕期設備。

眾所周知，孕婦是焦慮的群體，她們希望可以通過每天測胎心、數胎動的方式，隨時了解寶寶是否健康。但實際上，能讓孕婦真的獲得健康檢測的科學方式非常有限。

馬驥良介紹，雖然一些醫(yī)院在這方面有相應的解決方案，但覆蓋面并不高，尤其是在隨時隨地滿足孕婦檢測需求方面，醫(yī)院也是束手無策。

首先，大多數孕婦的產檢頻率很低，即使在孕晚期也只有1周1次——期間胎兒的狀況，醫(yī)院無法得知；

其次，市面上已有的家用胎心儀的檢測數據并不能幫助醫(yī)生做判斷，且長時間使用，還有超聲波給胎兒帶來的安全隱患。

在得出這些結論之后，馬驥良更加堅定了做一款集科學、精確與便利的健康智能硬件的決心，從而帶來一場垂直領域的革命。

堅守

財經學者吳曉波發(fā)明了一個名詞叫“現象級泡沫”，即那些在互聯網上迅速引爆、引起公眾和資本市場熱切關注，構成現象級話題，但最終卻莫名隕落的產品或人物。

顯然，馬驥良要做的不是那種曇花一現的現象級泡沫和沒有太大社會價值的產品。

“我不想做一個玩具，或者說是純消費品的一種噱頭，可能它是一種現象級的一個產品，可能火一段時間就沒有了，而我是想做一個真正有用的東西，那智能硬件到底怎么真正有用？”

馬驥良所說的這個真正有用的東西，就是萌動團隊夜以繼日研發(fā)出的萌動智能孕期助手。這是一款由主機、硅膠套和硅膠貼組成智能硬件，其主機材料是手術級的不銹鋼，重15g，厚6mm，直徑4cm，里面集合了用來收集胎動胎心數據的100多個傳感器、零部件及電池。就是這樣一款小而美的硬件產品，卻解決了醫(yī)院與孕婦當前的最大痛點問題——無法隨時隨地檢測胎兒胎心的難題。

希望

一個在投資人中間傳播甚廣的故事是這樣的：郭臺銘一次在和馬驥良交流之后，立刻邀請馬驥良乘坐他的專機到富士康做一場有關工業(yè)4.0的分享。這個對于大多數創(chuàng)業(yè)者都極具吸引力的與大佬親密接觸的機會，卻被他拒絕了。因為第二天，他有一個他認為更重要的議程。

但不管怎樣，馬驥良無論在投資人眼中還是像郭臺銘一樣的大佬眼中，都是一個靠譜的創(chuàng)業(yè)者，這一點是沒有疑問的。

他所代表的，是新銳創(chuàng)業(yè)者對趨勢的理解和實踐，而他們所開創(chuàng)的，也是互聯網創(chuàng)新繼續(xù)之下細分市場的革命。

馬驥良的優(yōu)勢還體現在他的執(zhí)著專業(yè)素養(yǎng)上，這個不到27歲、尚有些稚氣未脫的創(chuàng)業(yè)者，對于類似“正常胎心110到160之間，超過160低于110的情況超過10分鐘就會有問題”這樣的專業(yè)知識，在采訪中能夠順手拈來。用馬驥良的話說，萌動的所有員工幾乎都已經成為專業(yè)的婦產科醫(yī)生。因為這些都是研發(fā)萌動硬件的基礎，在萌動APP的后臺，也都會時時檢測媽媽們反饋的數據進行分析。

接受《中國經濟信息》記者采訪時馬驥良透露，他采訪過的醫(yī)生、孕婦不下百人，獲得了很多一手資料。一定程度上，這也是萌動產品精確性的一個保障。

從萌動的創(chuàng)辦，產品的研發(fā)，乃至馬驥良為代表的萌動人與前期孕婦用戶的深度交流中來看，都能看出馬驥良及其團隊所具有的創(chuàng)客精神。

萌動并不是馬驥良的第一次創(chuàng)業(yè)，卻有可能是最成功的一次。因為，馬驥良要做的是集創(chuàng)新活力、工匠精神和社會價值于一體的事業(yè)。

中國經濟信息：您能介紹一下萌動初創(chuàng)時的團隊成員嗎？

馬驥良：我們是2015年年初1月份成立的這個團隊，當時只有三個人，Willian，Rambo，Nicky。他們三位是我的合伙人，為什么是他們三位？因為我首先知道，創(chuàng)業(yè)是一個很難的事情，我們的定位是以技術驅動，我不想去做一個監(jiān)測體溫、運動、睡眠這些千篇一律的功能，我在想我們要解決一個剛需的問題，必須靠前所未有的技術，于是我就去找了威廉。

威廉原來是諾基亞的北京研發(fā)中心，智能設備實驗室的負責人，他有過20多年的這個硬件研發(fā)的經驗。我和他聊了一個晚上，然后一拍即合。威廉是那種時刻都擁有創(chuàng)業(yè)激情和情懷的人。

Rambo是我們的首席架構師，他原來在阿里和騰訊都從事過相關的工作。他在我們這邊主要負責的是整個互聯網遠程，包括我們的高性能的這個服務架構開發(fā)和前端后端的開發(fā)。他曾經服務過就是超過三個億的用戶，對他來講用戶的這種高并發(fā)量都不是難題。

Nicky是我們的COO，他在我們公司主要負責產品、商務、商業(yè)模式，以及電商這一塊，他原來是去哪兒的產品總監(jiān)，在離職之前即將升任產品副總裁，有非常豐富的這種互聯網的產品、商務經驗。當時我們是四個人組合在一起，成立了這家公司，之后我們又招了一些這種精兵強將。比如說李賁、何為、張璐等等。

中國經濟信息：作為一家初創(chuàng)公司，萌動的核心競爭力體現在哪里？

馬驥良：截至目前我們已經研發(fā)了一年半了，在網上披露了應該也接近大半年了，為什么到現在還沒有仿制品？原因很簡單，因為技術壁壘高，其中一個壁壘就是胎心的技術，我們叫它被動式胎心檢測技術。它是一個非常靈敏的只針對胎心的聽診器，從硬件到算法的角度都能夠去把這個胎心的過程真實地還原出來，然后清晰地表現出來。

第二個核心技術或者說壁壘就是被動式的胎動自動記錄技術。在我們這個技術出來之前，孕婦也好，醫(yī)生也好，都是自主去數胎動，這既不準確也不科學。從來沒有一個設備可以幫助孕婦去自己去數胎動。我們這個技術出來以后，應該說是這世界上第一個可以幫助孕婦在家里面，幫助她們去進行一個胎動的數據參考。

到目前為止，也沒有任何一家在這方面超過我們，因為除了硬件上本身的這個難度，還包括核心傳感器，我們都是自主研發(fā)出來的。

另外一個大的壁壘，就是剛剛說的我們的團隊，我們自己去花了那么長時間，那么多精力去收集數據、分析數據，這個本身也是一個壁壘。

那對于我們來講，我們也在現有的萌動核心技術基礎上，不斷去迭代它，或者進行第二個萌動開發(fā)。

到目前為止，我們在臨床環(huán)境下采集了超過兩千例數據，積累了超過數萬小時的胎心胎動數據。這些數據都會上傳到云，后續(xù)再進行數據分析與開發(fā)。

中國經濟信息：萌動APP上有在線問診問醫(yī)生的功能，醫(yī)生的來源是？

馬驥良：我們就是建立一個平臺，平臺上有自己的全職醫(yī)生，有來自于北醫(yī)三院的，有來自于華信醫(yī)院的，有來自于海淀婦幼的，都是我們全職醫(yī)生，他們有自己的行醫(yī)執(zhí)照、職稱，我們將來也會采用合作的方式，吸納更多的兼職醫(yī)生，這一點和春雨醫(yī)生類似。

中國經濟信息：我們知道智能硬件的研發(fā)過程都是非常考驗研發(fā)者的，能講一講萌動研發(fā)中的一些故事嗎？是痛苦多一些還是快樂多一些？有沒有想過萌動產品會取得今天這樣的一個成績？

馬驥良：萌動的研發(fā)應該說是痛并快樂著。舉個簡單例子，這個比如說我剛剛提到的一點，胎心聲音出來的時候，我們是不抱任何希望的，它這么穩(wěn)定的能夠把胎心，一放就放上去了，我們自己知道有運氣的成分在里面，可能我放的位置正好是胎心的位置，同時媽媽的體形又比較勻稱，沒有那么厚的胎壁，所以它可以很清晰的把這個胎心傳出來。這個過程，應該說上帝送給我們一個禮物，它更加強了我們研發(fā)團隊的信心。

中國經濟信息：您認為萌動當前面臨現在的最大困難是什么？

馬驥良：我認為最大的困難還是來自于兩方面，一個是技術的成熟過程，第二個市場教育的過程。技術成熟過程，可能自己更能掌控一些；市場教育過程，現在很多孕婦在家里邊，他們還是會用自己固有的思維去理解這個事情，一般以為只要一次聽1-2分鐘胎心聲音就行了，她們不知道其實至少檢測20分鐘才有用，了解寶寶情況一定是要通過至少20分鐘的曲線判斷。這個錯誤思維，無論是來自于原來的錯誤普及也好，還是來自于互聯網也好，我們糾正這種思維的過程很艱難。