小米的生態鏈攻勢

錢玉娟

小米生態鏈發展的意義在于，即使智能手機的風口不再，但物聯網仍將為小米帶來廣闊的市場。

在8月31日舉行的小米生態鏈新品發布會上，一位9歲的“米Boy”郭鑫垚站在了舞臺上，年紀不大的他講述了自己除卻身為小米手機用戶，幾乎還擁有了很多小米生態鏈產品，其中小米盒子和小米平衡車成為他的最愛。

像郭鑫垚這樣的小米生態鏈覆蓋用戶如今已經數以百萬計，小米公司聯合創始人、副總裁、小米生態鏈負責人劉德在會上也首次對外公布了相關數據：截止到2016年8月，小米生態鏈共發布37款智能產品，米家APP設備接入量已近4000萬，日活躍用戶數超過500萬。

變道而馳

自去年以來，小米手機的出貨量及市場銷量不斷被華為、OPPO和VIVO擠壓甚至趕超。正當業內準備發難小米科技時，它卻在2016年伊始就開始了變革。

小米方面不僅開始注重品牌形象塑造，邀請明星代言人，甚至摒棄了以往的線上口碑營銷，傾力鋪設線下廣告；更為引人關注的是在自營線下店“小米之家”，拓展線下銷售渠道，擴大影響力。

“為發燒而生”的手機廠商小米已經讓“小米之家”在國內的多個城市落地生根。《中國經濟信息》記者調查得知，小米之家已經在北京、廣州、南京、沈陽等大中型城市建立起19家，步入其中，除了手機、電視和路由器等小米核心產品，線下體驗店里還有空氣凈化器、電飯煲、熱水壺、小米平衡車、小米排插和掃地機器人等小米生態鏈投資的一些創業公司研發的智能產品。

其實，小米早在2014年底便展開了一系列生態投資，這背后有著小米科技創始人雷軍獨特的商業邏輯，生態鏈投資就是由小米輸出做產品的價值觀、方法論和已有的資源，包括電商平臺、營銷團隊、品牌等，圍繞小米建立起一支“航母艦隊”。今年3月，雷軍宣布對小米生態鏈進行戰略升級推出“米家”，承載小米智能家庭戰略的升級與落地。不止于此，在此之前，光顧小米網的用戶大多集中于年輕群體，而擁有豐富產品線的“米家”吸引了商超購物中更廣泛的人群。

成績喜人

如今，米家正在成為小米新的增長點。劉德表示，在過去的兩年半時間里，小米一共投資了55家公司，其中包括小米空氣凈化器出品方智米科技、小米凈水器出品方云米科技等29家公司是由小米從零開始孵化，在其中還有7家公司年收入過億元，2家公司年收入突破10億元人民幣……令劉德欣喜的是，今年8月，小米生態鏈孵化出了第一家登陸新三板的公司——小米插線板生產商青米科技母公司動力未來，為小米生態鏈跨入資本市場講起了新故事。

早前雷軍就曾思考，如果小米線下實體店里能有四五種讓發燒友喜歡的精致產品，線下的客流量是不可小覷的。他公開表示，“小米要做科技界的無印良品，消費者可以用很便宜的價錢買到優質的產品。”

對此，劉德十分清晰地指出，“小米生態鏈的定位是在無印良品和蘋果之間”，之所以要與無印良品存在差異化，主要是希望離年輕人更近一些。