淺談企業內部市場保護與產業發展的關系

程剛

摘 要：對大型企業集團而言，產業鏈條長、產品結構互補是客觀存在的現實狀況。當下，受國內經濟持續下行的不利影響，大型企業產品市場銷售呈現不同程度的萎縮，產品銷售回款難度不同程度的加大，造成企業發展步履維艱。在大型企業集團內部，需要針對內部互補性產品開展市場保護，為內部產品提供一定的生存基礎，破解企業發展瓶頸，保護產品的生產規模和產品資金鏈的安全，為企業產品的轉型升級提供一定的經濟土壤，確保企業的生存與安全。

關鍵詞：內部保護；產品；競爭；發展；機制市場保護一般是指上級單位不部門為了支持本地企業或產品，禁止外地企業或同類產品進入本地市場，或者抬高準入門檻，提高準入費用的針對保護本地企業或產品的行為。受國內經濟增速換檔、結構調整的影響，我國國有煤機制造企業陷入了發展的瓶頸，貨款回收難、資本壓力大成為困擾企業發展的集中性難題。

一、大型煤炭企業出臺內部市場保護政策的原因分析

1.大型煤炭企業內部裝備制造企業性質多為集體，由于歷史原因，企業員工基本屬于安置型。企業從業人員多為女工，年齡大，文化素質不高，技術素質不硬，學習能力弱，這為保證礦區穩定起到了很好的作用，但綜合素質普遍較低的職工，只能從事粗放性產品的生活加工工作，這極大地阻礙了裝備企業的發展。

2.缺乏拳頭產品，市場競爭力弱。各大型煤炭企業內部裝備制造企。業往往受內部市場的產品保護，生產規?！靶《保a品大多技術含量不高，針對性強，生產不成規模，產值不高，產品產量需要根據各煤炭采選單位生產需要而定，缺乏拳頭產品。產品除了銷售給主辦單位外，基本沒有開拓外部市場，也無能力開拓外部市場，這種小作坊式的生產加工，不能滿足現代化生產發展的需要，市場競爭力弱。

3.各大型煤炭企業由于長期缺乏資金投入，企業設備維修、更換不及時，大多企業設備老化嚴重，面貌相當落后，形成虧損和潛虧問題。

綜上所屬，正是由于裝備制造企業員工素質普遍不高、產品粗放、缺乏拳頭產品、資金不足、市場競爭力弱等客觀因素，使得企業發展困難，發展潛力不足，甚至面臨破產，無法脫離主辦單位，更不能離開集團公司的保護和支持。

二、采取市場保護的利弊分析

1.市場保護的積極作用分析

（1）市場保護可以保護企業正常發展。大型煤炭企業公司內部市場保護政策的出臺，使得內部裝備制造企業擺脫掉了殘酷的市場競爭，在日常生產經營中，裝備制造企業可以在沒有競爭的市場里按照主辦單位的要求，生產主辦單位所需要的各種生產設備、設施，正常發展。

（2）市場保護可以保證礦區安定。裝備制造企業在大型煤炭企業和主辦單位的呵護下，所生產產品有市場，有銷路，雖然經濟效益并不是太好，但基本不會走到生存的尷尬境界，職工可以安居樂業，按部就班從事生產經營活動，這保證了礦區的和諧穩定。

2.市場保護的消極作用分析

在內部市場保護下，企業沒有競爭，沒有生存的壓力，就象草原上的羊一樣，在沒有狼的侵擾下，想吃草低頭就啃，想睡覺倒頭便睡，自由自在，悠閑快樂，但一段時間以后，羊首先將失去警覺性，對危險無法正確判斷；然后將失去強有力的肌肉，在危險來臨時無法逃離；最后將失去健康的體魄，無法擺脫內部病菌的侵蝕，到這個時候，也是這群羊走向集體滅亡的時候。

企業的發展也是如此，如果長期處于內部市場的保護中，企業將失去活力，首先是產品質量的下降，波及主辦單位的安全生產；然后是不愿開發新產品，影響主辦單位的健康發展。大河沒水小河干，主辦單位到不能適應大市場時，裝備制造企業將一個接著一個地走向破產。

市場保護可以說存在很多弊端和隱患，企業市場保護的優劣，不僅關系著企業的長期發展，還成為了企業生死存亡的重要因素。裝備制造企業在內部保護政策下，可以暫時擺脫破產的境遇，但企業在沒有競爭的市場里是無法發展壯大的，企業在沒有競爭的環境中，是無法挖掘發展潛力的，在長久的內部保護政策下，企業將逐漸失去應有的活力，失去其生命力，內保往往只保一時，不可能長久堅持下去。

三、裝備制造企業如何抓住市場保護的契機，走裝備產業健康發展之路

隨著改革開放的力度不斷加大，市場將走向自由競爭化，市場自由競爭會逐步實現優勝劣汰的自然規律，這就會對行業對企業與經銷商的市場行為提出越來越高的要求，企業只有在自由競爭的市場中提高競爭能力，提高市場抗風險能力，實現健康平穩發展。

1.加強經營管理，開發新項目，拓寬新渠道

產品和渠道是企業立身之本。裝備制造企業要建立建全管理制度，加強內部管理，認真做好產品跟蹤服務，虛心聽取用戶的意見和建議，不斷提高產品質量和服務質量，及時收集產品需求信息，開展新項目，增加產品科技含量，加大產品附加值，合理安排生產經營活動，滿足用戶需要，提高產品銷售利潤率。

大型煤炭企業要主動整合裝備制造企業內部資源，擴大生產規模，增強市場競爭力；注重技術創新，增強自主開發能力，嚴格產品質量，并建立快速反應機制，及時調整產品生產計劃、擴寬銷售渠道，努力尋求新的經濟增長點；同時要狠抓銷售工作，最大限度的擴大銷售收入來實現利潤最大化。

2.創新成本管理機制，提高經濟運行質量

成本是企業存亡的關鍵。裝備制造企業要從細節入手，層層把關，分級負責，加強成本管理。一是要抓好材料管理，及時掌握庫存和消耗情況，做到科學投入，合理使用。二是要加強財務和資金管理，嚴格資金內部控制制度，減少非生產性支出，降低財務和管理風險；只有作好資金使用計劃，才能降低庫存，加快資金運轉，緩解資金緊張局面。三是要加強車輛、辦公費使用等管理工作，堵塞管理漏洞，提高經濟運行質量。四是要加強貨款回收率，降低壞賬風險，促進資金使用率。

3.繼續推進安全文化創建工作

安全生產是企業生存的保障。裝備制造企業要加強職工安全培訓，樹立安全生產意識，狠抓安全生產，定期考核，并將考核結果與干部職工的績效工資掛鉤，把規范作業變成職工的自覺行動；進一步開展安全管理文化，注重創新和落實，發揮黨員的先鋒模范作用，推廣企業在安全活動中的一些好的做法，促進安全工作的順利進行。

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