冬日里的愛戀

2016年元月，從南到北，近二三十年未遇的寒流正橫掃中國南北，連深圳都迎來了1929后的第二次下雪。而一年伊始，股市又以“熔斷”和跳水方式表達了人們對經濟前景的擔憂。與此同時，人民幣貶值、全球新興市場普遍下調等經濟“寒流”，也一起向我們發威，在這個時期，是否讓人對整個年度經濟走向產生了疑問？帶著這些擔憂和疑問，中國服飾雜志記者春節前又再次來到北京的服裝商場，開始了我們對市場的訪問和記錄，以把這些調查的真實感受傳遞給讀者。

經濟放緩的當下，確實實體服裝零售的日子不好過。尤其是在海外消費、代購風潮、跨境電商以及網上電商“奇兵”的沖擊下，實體店鋪更是持續低迷。筆者剛剛從泰國回來，同樣的時間段，泰國最大免稅店王權免稅購物中心，面積大約有上萬平米的免稅店中擠滿了國人，瘋狂的搶購似乎這里商品全都不要錢。天壤之別，不禁讓人唏噓。

走進國內銷售一線，有人歡樂，有人愁。當季實體銷售秘笈可以總結為，一是無折不歡，性價比最重要。商場哪里人流多，哪里最擁擠？一定是折扣多的地方，尤其是購買兩件三件后折扣大的品牌，那里人流是最密集的。無論快時尚，還是運動品牌，大有折扣當道的味道。二是產品的豐富度，如有豐富的產品線，全套配飾都齊全，對消費者的吸引力還是較大的。這點快時尚品牌是最有優勢的。三是你所處的商場位置，如你在時尚人群密集區，同時商場時尚程度又較高，受歡迎，那么你的成交概率較大。最后，還是說到根本上，產品打動消費者最關鍵。都說把產品送到消費者面前，就像是談一場戀愛，如你愛他（她），也還得深諳其中的絕殺秘笈，打動他（她），感動他（她），并捕獲他（她）的心，這愛就結成正果了。

由此，我們必須關注市場的變化。聯合利華根據其對中國相關數據分析得出如下結論：在未來10年至20年的時間里，中國中產階級將進一步擴大，越來越多的人會成為中產階級的一部分，這是一個不容否定的事實。阿里巴巴董事局主席馬云在2015天貓雙11全球狂歡節啟動儀式上也表示，未來10年中國將專注于內需，同時中國也將產生5億中產階級。既然這個事實存在，這是否也就意味著滿足內需就必須打動這些中產階級？而找到讓他們掏錢包的方法，也包括打動中產階級的方法，則成為關鍵。一旦打動，這股力量將是巨大而不可限量的，而品牌們要想讓消費者真正認可，在你的店鋪中掏出錢包，就不能再拭目以待，更要切實地行動起來。

這是問題的根本。不是你對去向的疑問，而是你是否真心開始行動，行動是解決疑問的最佳方案。