在美國做生意得學會“分錢”（海外日記）

倪頻

我在美國打拼20多年，在此跟大家分享一下在美做生意的四條秘訣。

第一，充分發揮自身優勢。中國企業來美國投資，要適應新的市場、新的環境。中企把中國的資源帶來美國，同美國的資源要進行整合優化，然后產生出效益。按美國的市場游戲規則辦事，實現效益最大化。

第二，學習規則，了解規則，擅用規則，最大限度保護自身利益。中國過去30年是改革開放、破舊立新的過程，企業發展需要勇氣和創新。而美國是一個規則齊備、法律比較完善的市場，中企來到這里，就要遵守美國已經建立的市場游戲規則，經得起美國眾多監管機構的監督。

第三，學會分享，合作是最好的競爭。商業中最難的不是賺錢，而是分錢。

比如商業談判，桌上有1美元，你拿了，我就沒有；我拿了，你就沒有，這是“零和游戲”。但是，如果雙方合作，爭取以桌上1美元創造出另外1美元或2美元，這樣大家就會皆大歡喜。初來美國時，我們也吃過虧，但20多年下來，好多公司愿意同我們合作，主要是我們懂得“吃虧”。我們在美國目前有十幾家汽車零部件企業，以前都出現過勞資糾紛和罷工。我們收購后，對合作方、員工的工資福利等方面進行較合理安排，這么多年下來，沒有一家企業出現過勞資糾紛或罷工。

第四，有效溝通很重要。中企來到美國，要說對方聽得懂的話，做對方看得懂的事。另外就是要提高透明度。

我認為美國經濟有很強的周期性，因此，2007—2008年我們投資汽車零部件企業，2010—2011年投資房地產，2012—2013年投資新能源。現在回頭看，基本上都是成功的，但也顯得有點保守。2007—2008年應更大規模投資汽車零部件，那么我們這方面的資產現在就會達到100多億美元。不過，我們不急也不貪，一步一個腳印，才能扎實做好企業。▲

(口述者為萬向美國公司總裁，文章由本報駐美國特派記者王如君采訪整理)