對農業創業致富的思考

彭輝紅 劉雪華

摘要 闡述了農業創業致富的必要性，包括實現個人的人生價值、促進經濟社會的發展等，并分析了在農業創業的過程中了解農業市場行情的重要意義及途徑，最后從客戶、對手、購銷渠道、發展前景等方面提出了市場行情應該了解的具體內容，以期為農業創業提供參考依據。

關鍵詞 農業創業；市場行情；途徑；內容

中圖分類號 G913.2 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）09-0314-02

Abstract The necessity of agricultural entrepreneurship to become rich was elaborated，including to realize the value of one′s life and promote the development of economy and society etc.，and the importance significance and ways of understanding agricultural market informations in the process of agricultural entrepreneurship were analyzed，finally concrete content for understanding agricultural market informations were proposed from customers，rivals，buying and selling channels，development prospects etc.，so as to provide references for agricultural entrepreneurship.

Key words agricultural entrepreneurship；market informations；ways；content

農業創業是我國近年來發展較為迅速的一種勞動方式，即人們投入一定的資金到農業中，用于農業的生產、加工、銷售等，以促進農業的發展。在目前國家對農業創業進行大力扶持的背景下，創業者對農業領域的關注度越來越高，有越來越多的資金開始往這個領域流轉，綜合國家政策及農業領域的發展動態來分析，農業創業有較為廣闊的前景。

興寧市位于廣東省的東北部地區，屬經濟欠發達地區，但農業發展的基礎好。近年來，興寧市政府將一系列的惠農政策全面地落到了實處，農業生產的總值超過了50億元。隨著當地農業產業化的逐步發展，人們的眼光逐漸開闊，各種綜合素質得以提升，不少人不甘心當前的務農或者務工的現狀，逐漸走上了探索農業創業致富的道路。但是，農業市場的變化幅度較大，創業者光有滿腔熱情是不夠的，必須要重視市場在創業中的重要作用，這就需要對所創業的領域內的市場行情進行充分了解。

1 農業創業的必要性

1.1 實現個人的人生價值

創業者最開始創業的動力在乎生存，然后是實現自我價值，達到一個新的高度。對于個人而言，一般當物質需求得到滿足以后，精神方面的需求逐漸增大，需要得到別人的尊重、認可、贊美等，充分體現自己的人生價值，實現個人情緒的滿足感。

1.2 促進經濟社會的發展

創業者在國家的各項扶持政策下創辦的企業或者經濟組織，不僅可以實現自我的就業，還能為更多的人提供就業的機會，為當地經濟的發展貢獻一份力量。特別是農業領域的創業，可以有效地實現當地農村剩余勞動力的就地就業，對當地城鄉經濟的共同發展、縮短城市和農村之間的差別、加快新農村建設意義重大。

2 了解農業市場行情的重要意義及途徑

只要存在市場和商業的領域，就一定存在市場行情，農業領域也不例外。創業生產出的產品要實現其價值，需要在市場中交易。為了提高產品在市場上的競爭能力，必需充分了解市場行情，認真地分析市場上該產品的價格、供求關系，并對未來的發展趨勢作出預測，以做出正確的決策，增強經營的主動性。

2.1 多跑市場

農業市場覆蓋范圍廣泛，涉及到農業生產中的各個領域，如生產、加工、服務等。與其他的市場一樣，農業市場的發展趨勢也表現出綜合、多樣化等特點。因此，在農業領域創業時，要經常到市場上調查，仔細分析，選出要從事的創業項目，以減少因為不了解市場行情而造成的損失。調查市場，創業者可以親自進行，也可以通過其他方式獲得資料[1]。

2.2 多查資料

市場行情以各種形式的信息載體體現出來，有些是通過各種現有的檔案資料體現出來，這些是直觀的，可以直接使用；有些不是直接的，而是隱藏在一些現象中，需要進行分析得出。當前資料信息的來源多樣，主要包括報紙、書籍、新聞、網絡等，在有條件的情況下可以直接查詢出需要的資料，條件不允許時，可以委托其他的機構收集信息。在當今信息化越來越發達的時代，面對大量的信息，要時刻保持警惕，及時地將虛假的信息辨別出來，以防上當受騙。

2.3 多問行家

農業市場行情的問題較為復雜，創業者的文化及專業水平存在一定的差異，對于一些專業性的問題，要多向相關領域的行家請教，如農業院校、科研部門的專業人員以及政府部門的農業管理人員等，這些問題涉及到方方面面，包括資金運作、企業管理、成本核算等。

3 市場行情涵蓋的具體內容

農業市場行情的信息量很大，以多種形式體現出來，在了解的過程中，不能將信息全盤接受，要進行有針對性的選擇。

3.1 客戶

客戶即為對產品有購買的意愿，并且有一定購買能力的消費者群體。創業者一旦對農業創業的項目有了一個初步的意向，那么就要明確這個項目的服務對象、服務時間、服務內容、服務方式等，并理清為該對象服務的理由。創業的目的，必然是要獲得一定的利潤回報，因此客戶的選擇意義重大。確定客戶后，可以從多個方面對其進行分析，包括性別、年齡段、興趣、購買能力等，結合這些有針對性地做好策劃，對市場進行開發[2]。

3.2 對手

對手即提供的產品或者服務與本企業或者經濟組織等類似或者一致，在對市場資源的配置及使用上，與本企業或者經濟組織存在一定競爭關系的個人、企業或者經濟組織。在市場經濟下，農業創業者要成功，必須充分地了解競爭對手。選擇的競爭對手不一樣，做出的應對決策也會有所不同，產生的結構也必然會不一樣，因此面對數量眾多的競爭對手，選準主要的競爭對手非常重要。一旦辨別失誤，則會直接對決策制定的方向及目標產生誤導，最終造成競爭處于劣勢。

3.3 購銷渠道

對于在市場上流通的產品，具有發言權和主動權的為買方，產品再好，也要找到合適的購銷渠道。可由專門的機構或者組織，或者代理商、農業經紀人等負責產品購銷市場的開拓，與產品的生產者與消費者均按照要求定好協議，逐漸向訂單農業發展；由政府帶頭舉辦具有當地農業特色的農場品推介會等，加大宣傳的力度，提高自身產品的知名度，發揮品牌的效應[3]。

3.4 發展前景

一個農業項目的價值可從4個方面進行判斷，一是市場規模，即市場需求量。若市場的規模過小，或趨向于萎縮，企業進入市場后發展難度很大，若市場的規模過大，則新企業進入市場后，面臨的壓力又太大，剛創業還較為弱勢，一旦超出其承受能力，則面臨淘汰。因此創業初始選擇市場的規模要適宜，過大、過小均不利。二是外部環境。創業者在農業領域創業時，較難把握的外部因素即外部的環境，其具有動態的特點，隨著市場的發展不斷變化，如消費者的愛好、市場結構、新技術及新產品的加入、政策法規等，因此要及時地做好應對策略，不能一成不變。三是自身的能力和發展的成本。市場的發展前景再好，如果企業自身能力不足，那么在市場上的發展也會受到限制，要用戰略的眼光，敢于創新。此外，要獲得市場，必須要有一定的成本投入，當從市場中獲得的收入大于成本時，才是真正發揮效益的市場，才能稱之為有發展前景[4-5]。

4 結語

目前，隨著我國農業的發展，現代農業逐漸替代了傳統的農業生產方式，適度規模經營逐漸取代了家庭聯產承包責任制度下的分散經營，產品也實現了較大的飛躍，由初級產品逐漸過渡到深加工產品，實現了質的轉變，市場也逐漸發展到國外，取得了明顯的效果，但是也存在不少問題，同時也蘊藏大量的商機，總體來看，農業創業的發展前景良好。

5 參考文獻

[1] 寧波市委農辦調研組.促進農民持續創業致富的對策建議[J].寧波經濟叢刊，2010（5）：33-35.

[2] 韋茁萍.農民農業創業存在的問題及對策[J].現代農業科技，2012（7）：351-352.

[3] 選擇農業創業項目要了解農業市場行情[J].經營理念，2011（8）：39-40.

[4] 農業創業建議[EB/OL].[2016-02-18].http：//wenku.baidu.com/link？url=Sa5iMLOM24r8mWSiVpcP1ZnsRB2-k6bYP47C-JDZySvcks-cv0iLMw YoAnhWLR03PxhiIKZIWl65kx1M-mnarAgRH29Ov55FcjtQ3EqC5x7.

[5] 蔣崇超.現代農業市場調查存在的問題與對策[EB/OL].[2012-12-12].http：//wenku.baidu.com/link？url=Sa5iMLOM24r8mWSiVpcP1ZnsRB2-k6bYP47C-JDZySvcks-cv0iLMwYoAnhWLR03PxhiIKZIWl65kx1M-mnarAgRH29Ov55FcjtQ3EqC5x7.