“天使”徐小平

綜合整理/燕 回

“天使”徐小平

綜合整理/燕 回

徐小平2011年創立真格天使投資基金，開始為中國青年創業者提供早期資金支持。如今，徐小平是國內最著名的天使投資人之一，被稱為圈內最受創業者歡迎的“天使”。

2016年3月19日，朋友圈被Papi醬獲得融資的消息給刷屏了。僅用4個月就累積一千萬粉絲的Papi醬，已完成由真格基金、羅輯思維等機構的聯合注資，總投資額1200萬元人民幣。

對此，真格基金創始人徐小平第一時間在微博發消息稱：“感謝papi醬和合伙人楊銘的信任。papi醬接下來會有很多動作，具體看羅輯思維發布。”徐小平投資看人，一直以來對于有才的人，他從不放過。這一次，他的投資又一次匯聚在媒體的聚光燈下。

小鎮王子

徐小平出生的地方叫三井北巷，“三井巷的盡頭有三口水井，那里是女人們聚集的地方……”這是他寫的一首歌。由于他的這首歌，也由于三井巷的三口水井是一個真正的地方上的文化標志，泰興市政府把這口井作為文化遺跡保護下來。這首歌寫出了他對家鄉美好的風景和人情的一種回憶與神往。

父親是泰興鎮的鎮長，徐小平回憶，“我深感一個小鎮王子的那種自豪感，這是我小時候的感覺，所以我們跟左鄰右舍的關系都特別特別好。”泰興周邊交通不好，在這樣一種環境，與外部世界是隔絕的。每一座故鄉都是守舊的，但是每一個故鄉又都是渴望著外部世界的。徐小平的青少年時期是以讀書、寫作、做文學夢而定性的。

徐小平閱讀了大量的那個時代一般孩子讀不到的書，有一天他找到了一本書——魯迅的小說合集。“我從頭看到尾如癡如醉讀的，那里邊有一篇文章叫《孤獨者》，魯迅說他經常半夜像狼一樣嚎叫，那種蒼涼的感情打開了我的情感世界。”這些書喚醒了徐小平對外部世界的渴望，那種召喚促使他離開泰興，去游歷更加壯麗的未來。

1978年恢復高考制度，22歲的徐小平離開泰興到北京上大學，從此改變了他的命運。1983年，研究音樂文化的徐小平從中央音樂學院畢業，他放棄了分配的工作，選擇去北大繼續學習。在北大，他跟王強、俞敏洪認識，并成為好朋友。

從一個懷著讀書夢的平民子弟到考上中央音樂學院的知識青年，從北大的年輕團干到加入留美求學的大軍，再到新東方創始人之一，徐小平用一種熱烈而自由的方式，敘述了個人經歷和時代的變化。

迂回內外

1987年的最后一天，徐小平離開北京飛到了美國。“但是我到了國外，我突然要重新看我自己，比如說，我在泰興是一個有才華的人，在中央音樂學院是一個有激情的人，在北京大學是一個能夠給北大學生帶來靈感的人，但是我到了國外我突然發現我不是人了。”他在外國說話，人們會說他的聲音太大，言行舉止人家說他太土，在一種嶄新的文化面前，他發現無所適從，最后徐小平花了很長時間去適應它。

徐小平在國外拿到碩士學位后，1991到1993年間找不到工作，他選擇了回國。

1994年，38歲的徐小平飛回北京，拿著一位朋友10萬元的“投資”，他在北師大招待所里租了個房子，開始譜寫自己的創業狂想曲。留學歲月里，他寫了好多留學生活的歌曲，現在回國，想做自己的唱片公司，當“大陸的羅大佑”。徐小平找到歌星高楓，合作錄制了《洋插隊情歌》。徐小平覺得自己能紅，唱片開始銷售之前，他甚至“開始想象打擊盜版的措施”。只是沒想到，“街上不僅沒有盜版，也沒有正版”。

對于天然餌料，不同的水庫，由于環境條件、水文情況等不相同，天然餌料的種群數量和產量也不一樣，有時差別還比較大。天然餌料不豐富的水庫，要通過設置人工魚巢、投放人工培育魚苗（如鯪魚），加大鯉、鯽魚的混養密度等措施，增加雜魚種群密度。

徐小平的首次創業就這樣失敗了。最低潮時，他希望能找到20萬元重新開始，但卻始終未能如愿，只得灰溜溜地去了加拿大。

1995年，受俞敏洪的邀請回國，徐小平成為新東方創業元老之一。

在新東方10年，徐小平收獲頗豐，這不僅是金錢上的財富，更主要的是經驗、感情。徐小平家里的書桌上擺放著一張徐小平、俞敏洪、王強三人的合影，當年他們三人去揚州旅行時拍攝。徐小平說，這張照片標志著我們在新東方吵過、愛過、歡喜過、憤怒過。

3C原則

徐小平2011年創立真格天使投資基金，開始為中國青年創業者提供早期資金支持。真格基金總共投資了兩百多家企業，其中世紀佳緣、蘭亭集勢、聚美優品等公司先后成功登陸華爾街。如今，徐小平是國內最著名的天使投資人之一，被稱為圈內最受創業者歡迎的“天使”。

不過徐小平40歲以前，他一直默默無聞，輾轉國內外，他的人生沒有讓人覺得有耀眼的亮點。他稱自己的人生奮斗艱苦而漫長，“我22歲才上大學、32歲才出國、40歲才回國創業、50歲才算成功”。

他在演講時經常說，“關于創業，很多人問我很多問題，我個人認為創業有兩個東西就夠了，一個是idea，一個是team。”

徐小平的第一筆投資并不成功，2006年，新東方在紐交所上市，一次他到杭州演講時，民辦學校的一個小伙子來找他，跟他談創業的想法。小伙子要做電子雜志，夢想“給每個中國人做一本”。徐小平開始很冷靜，但聽著聽著，就被商業計劃之外的東西感動了。眼前的浙江青年，出生在農村，沒有家庭背景，沒有名牌教育，卻有著強烈的奮斗意志和創業沖動，“我被他那種堅韌、執著和瘋狂勁兒感動了”。

徐小平問他，電子雜志怎么賺錢呢？對方回答還不知道。兩個多小時，徐小平反過來滔滔不絕地給對方出主意，告訴他應該怎么賺錢。于是，他平生第一筆100萬元的天使投資項目就這樣敲定了。最后，并沒有想象的那么美好，這筆投資從此石沉大海了。

再成贏家

2014年5月16日，聚美優品在紐約證券交易所上市，此前向聚美優品提供小額投資的風險投資者和天使投資人，從中獲得的回報超過了“五六百倍”。

這其中，徐小平成了大贏家，他獲得的回報更是高達數千倍，成為他迄今為止回報最高的投資。目前，徐小平持有聚美優品8.8%的股份。雖然徐小平最初為世人所知，是以新東方創始人之一的身份，但現在已經是成功的天使投資人。自新東方于2006年在紐交所成功上市以來，他投資入股了多家中國科技公司。

聚美是徐小平最得意的一個投資項目。他前后總計投給聚美38萬美元。IPO前，徐小平持有聚美8.8%的股份。4年后，38萬美元的投入，獲得了超過600倍回報。

在各種場合，徐小平都對聚美不惜溢美之詞：“它（聚美優品）可能是中國發展最快的創業公司之一，也許僅次于小米。”確實，聚美2010年3月創立，2014年5月上市，僅4年零2個月就創造出一家市值超30億美元的公司。

徐小平創立真格基金，隱約有種想證明自己不比俞敏洪差的情結，他想通過做投資，投出比新東方更牛的公司。他之前投的世紀佳緣和蘭亭集勢雖說都在美國上市，投資回報尚可，但市值不大。世紀佳緣和蘭亭集勢的市值只有1.8億美元和2.57億美元，跟當天新東方37.50億美元的市值差了很多個段位。

投資天使

在如今的投資圈內，投資大腕徐小平無人不知無人不曉。他有其獨特的投資理念。徐小平說，他的投資哲學就是“判斷人而非判斷模式”。投與不投的標準就是：創業者能否在半小時內讓他激動，或者至少讓他覺得面相不錯。

說到從創業者變身投資人的身份轉變，新東方聯合創始人王強這樣評價徐小平，他說小平一生只做了一件事，就是和最優秀的青年人在一起。在音樂學院是學生會干部，在北京大學是團委文化干部，在新東方是學生服務的主管。現在在真格基金，也是青年創業者的良師益友。唯一的不同就是還給錢。

徐小平不忌諱別人這樣評價他的投資風格。徐小平說當年是被陳歐“忽悠”，頭一熱就投了。2009年陳歐從斯坦福MBA畢業回國后找到徐小平，希望投他新做的游戲植入廣告項目。徐小平沒聽懂，但十幾分鐘對話后，徐小平決定給陳歐18萬美元，占10%股份。徐小平經常說，自己當年在新東方最主要的工作就是看人。他曾經逐個跟學生見面，根據學生的素質，告訴他們怎樣走自己的人生路。徐小平認為，自己做天使投資的獨門武功就是“看人”的能力：“如果沒有模式，或者模式很爛，但我覺得人很不錯，那我們也會幫助他。”

他談到與得意門生陳歐見面的情節就是如此，陳歐斯坦福MBA，長得還那么帥，會英語，會國語和四川話，不投這樣的青年投誰。決定投他，前提是他要全職創業。

徐小平認為投資人和創業者應該是救急不救窮的關系。“放手不管，但是你遇到人生問題，會用智慧告訴他。有一句話叫救急不救窮，窮是一個常態，創業者的困難是一個常態，遇到急難事，我一定幫到底。”

責任編輯/藍玉才