都逃不過宿命

王晨

2008年是電商的拐點年。經過多年的文火慢燉以及無數風投和IT精英們尸骨累累的嘗試，終于讓電商實現由量變到質變。

電商如火如荼，制造商們卻表現得非常遲鈍。這里固然有前幾年網絡零售形勢不明的原因，但更重要的是，網絡零售的低價切入方式令他們非常警覺，因為上一次的零售業態輪回造成的切膚之痛，還歷歷在目。

上一輪是誰？是連鎖賣場。什么切膚之痛？是在低價基礎上形成的渠道話語權。

新零售業態進入市場，并不能帶來多少增量市場，它們總是與傳統業態搶奪存量市場。它們無法創立新的規則，只能把既有規則玩得更狠。連鎖賣場如此，目前的網絡零售商也是如此。它們都在追求更低的價格，這是所有競爭的核心，結果導致各種零售商為了樹立物美價廉的市場形象，大打價格戰，渠道價格和終端價格亂成一團。

而制造商怕亂價，更怕渠道和終端通過低價形成銷售規模，然后挾市場以令廠家，索要各種費用，壓榨上游利潤，主導市場話語權。

縱觀連鎖賣場的發展史，從最初的羨慕鼓吹，到后面的追悔莫及，不少業界大佬非常后悔當初養大了國美蘇寧。但是話說回來，連鎖賣場勃興是市場規律，知道了結果又如何？

今天的電商也是如此。

但電商也有逃不過的市場規律，那就是成本上升。如今電商的引流成本已經大得嚇人，跟實體店的各種費用比起來，不遑多讓。如果再失去資本市場的“不盈利”支持，電商的低價紅利時代將徹底過去。

電商碰到了天花板，如果再投入，那就是不智了，因為投資的邊際效應會銳減。這就是為什么電商巨頭紛紛要入股實體店。因為目前實體店整體上還占據最大的零售份額。

實體店最容易被搶走的份額，都已經被電商吃干抹凈，剩下的都是硬骨頭。過去幾年，實體店的哀號被放大了，實際情況并沒有那么不堪，反而是實體店內部的業態爭奪更為殘酷，品類殺手店不斷蠶食大賣場的零售規律，正在中國上演。

終究，不管是進攻的，還是挨打的，都逃不過宿命。