總統候選人的謀士

宿亮

每位美國總統候選人都是一座“冰山”，水面之下潛伏著大量經驗豐富、能力頂尖的“謀士”。他們本質上跟商業營銷人員區別不大，做的生意卻牽涉到普通民眾生活的方方面面。他們用不著搞清楚選民需要什么政策，只需要搞清楚怎么幫助候選人獲得權力。

馬克·吐溫在《競選州長》中揶揄，會有十幾個不同膚色的孩子跑到臺上抱著競選人喊“爸爸”。盡管看上去是笑話，但類似的策略卻在各類選舉中屢見不鮮，美國總統選舉也不例外。是誰在設計這些策略？他們又是怎樣讓選民乖乖投票的呢？

全方位打擊對手

特朗普一步步成為共和黨總統候選人，讓不少人“大跌眼鏡”。不過，仔細分析這位富豪的競選團隊，似乎就能看出一些端倪。

在特朗普的“朋友圈”中，羅杰·斯通被共和黨政客們奉為大佬級人物。在華盛頓游說圈和整個美國政壇，斯通的綽號是“徒手拳手”，最擅長的就是選戰。

2000年11月22日，在邁阿密南部名為邁阿密—戴德縣的選區，一伙共和黨支持者沖進選區辦公室，攪亂了當時正在進行的總統選舉重新計票。不到一個月后，民主黨總統候選人戈爾正式向小布什認輸。當年那場差距極其微小的選舉亂局，算得上是美國歷史上的決定性瞬間之一，而帶頭沖進選區辦公室的人就是斯通。

別以為斯通只是一個會硬闖的蠻漢，他在選舉政治中的手段和經驗甚為豐富。1972年，斯通是尼克松競選連任團隊的成員，1976年擔任里根競選團隊的青年主管，里根兩次當選總統的背后都有斯通的參與。據說，特朗普在2000年動心思要競選總統時，斯通還曾經為他提供過政治建議。

作為資深政治操盤手，斯通的標簽是“強硬”。《紐約時報》稱他擁有“間諜的敏感”。他的競選策略在美國政治圈里被稱為“斯通規則”，即要從全方位打擊對手，在多個角度給對手制造傷口，迫使對手在所有領域認罪悔過。

即便在自己人眼中，斯通也不是“善茬”。他曾經透露，為了確保客戶在選舉中“有備而來”，他必須提前就不少尷尬和粗魯的問題“擠壓”客戶，例如，“你有沒有老婆不知道的女朋友”“你做股東的那家公司在南非有什么業務”“你是不是因為道德原因被抓過”“你家的工廠排放過有毒液體嗎”，等等。

憑著這股子狠勁兒，斯通聲望鵲起。他曾經與人合伙成立過一家名為“布萊克、馬納夫特與斯通”的游說機構，一度成為華盛頓最讓人望而生畏的組織之一。《紐約時報》曾把這家公司形容為“以強硬粗暴手段不斷發展的權力掮客”。值得注意的是，當時的斯通合伙人之一馬納夫特，2016年3月受聘成為特朗普的競選經理。

可能是過于“臭名昭著”，雖然從一開始就加入了特朗普的競選團隊，斯通卻在2015年8月選擇退出。特朗普說自己解雇了斯通，而斯通的版本是自己辭職。不過兩個月后，斯通作為合著者出版了一本名為《克林頓家對女性開戰》的書，抖猛料稱希拉里打著女權的旗號做了不少侵害女性的事，還包括類似希拉里與女性顧問關系密切之類的“秘史”。斯通在這場選戰中支持誰顯而易見。

當然，這事斯通是公開承認的：“我干的是游說的活，知道美國政治那些不光彩的招數。無論什么政治利益都是待價而沽的……我認為，特朗普財政獨立，有能力改變這套玩法。”

優雅地“煽情”

共和黨這邊有“老姜”助陣，民主黨也不示弱。就參與選戰而言，目前擔任希拉里媒體顧問的吉姆·馬格里斯一點都不遜色。

馬格里斯也是美國總統選舉中的熟臉，1984年是當時民主黨總統候選人蒙代爾競選團隊的一員，后來還做過參議員的辦公室主任，積累了大量政治經驗后，馬格里斯成為美國“媒體咨詢業龍頭”GMMB的合伙人。

在總統選舉中，媒體顧問的重要工作是設計競選廣告。如何才算一則成功的競選廣告？馬格里斯在這個領域算是權威。他曾說過，成功的廣告必須突出候選人的“總統性”，讓選民覺得候選人是“總統的材料”。馬格里斯從2004年開始就為民主黨設計廣告。他最擅長從新聞資訊中挖掘數據、分析受眾希望獲得的信息，并實現精準投放。

馬格里斯就像是一個心理學家，他認為美國民眾獲得資訊的平臺其實很局限，例如，傾向保守主義主張的民眾一般看FOX（福克斯廣播公司），而傾向自由主義主張的民眾看MSNBC（微軟全國廣播公司）。基于這種分析，馬格里斯在為候選人設計媒體策略時體現出極大的靈活性，分析每個搖擺州選民接收媒體信息的特征，在電視臺、廣播臺、社交網絡等不同類型的媒介上打出宣傳組合拳，手段多樣，目標卻從不偏離。

馬格里斯曾經分析，在2012年幫助奧巴馬投放選舉資源時，最重要的是“奧巴馬”這個招牌。他就像一個推銷員，堅信自己手中經過華麗包裝的產品，用各種有效的辦法，促使顧客掏錢買單。

如今，馬格里斯選擇的“東家”是希拉里。他的任務目標很簡單，要讓民眾回憶起曾經形象積極的“第一夫人”，把注意力從那個郵件泄密的國務卿轉移開。馬格里斯使用的形象包括“推動教育改革的阿肯色州第一夫人”“長期支持兒童保護基金的政要”等。

在2016年1月出爐的廣告片中，馬格里斯用新的設計來詮釋希拉里多年來一直堅持自己的政策主張，借用“新瓶裝舊酒”的概念，體現希拉里隨時代進步，卻也從沒有改變過政治立場。《紐約時報》對這則廣告片的不吝贊賞：“伴隨著悠揚委婉的音樂，不斷插入希拉里不同時期的聲音，廣告片體現那些讓人動情的東西。某種程度上有懷舊的氛圍……這種力量在她以往的競選廣告中從來沒有出現過。”

是“謀士”，不是“國士”

從某種意義上看，每位美國總統候選人都是一座“冰山”，水面之下潛伏著大量經驗豐富、能力頂尖的“謀士”。他們本質上跟商業營銷人員區別不大，做的生意卻牽涉到普通民眾生活的方方面面。他們用不著搞清楚選民需要什么政策，只需要搞清楚怎么幫助候選人獲得權力。

那么，他們會得到什么回報？候選人的金錢答謝？事實上，每四年一度，這些身懷絕技的“江湖中人”（下轉第43頁）（上接第39頁）就會在總統選舉過程中各顯神通。一旦成功，這樣的經驗就成為業內的香餑餑，這也是政治咨詢在美國興盛的基礎。

不管是斯通，還是馬格里斯，他們的名字隨著選舉身價倍增。如今，已漸成“明日黃花”的斯通雖然被稱為共和黨的“打手”，但還是少不了利益集團明里暗里找他為接近白宮或國會山出謀劃策。而馬格里斯的媒體咨詢公司GMMB也成了美國業界頂級游說機構，企業規模和業務不斷擴展，在某種程度上操縱著自詡“無冕之王”的媒體。

GMMB總部在華盛頓大名鼎鼎的K街，這里各種游說咨詢機構云集，與“智庫一條街”馬薩諸塞大道共稱美國政治權力“集散地”。這些游說機構和智庫時時為政客和政府提供大量建議和謀略，還與白宮、國會山大開“旋轉門”吸引前政要加盟。它們熟悉美國政治運作規則，了解應該如何讓法案通過，當然最重要的是讓“客戶滿意”。

從這個意義上看，以斯通、馬格里斯為代表的競選專家的確是技高人膽大的“謀士”。“謀士”挑“主公”，多看登頂幾率；而“國士”挑“主公”，卻多看未來發展，兩相比較，“謀士”太多似乎不算什么好事。（摘自《環球》）