小米的“米網(wǎng)”和未來的發(fā)展

□ 湖南株洲 周瀚海 林維柏

小米的“米網(wǎng)”和未來的發(fā)展

□ 湖南株洲 周瀚海 林維柏

北京小米科技責任有限公司成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。在雷軍的帶領下，小米公司首創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與改進模式。并且在2014年中國智能手機銷量排行榜中以6080萬臺的銷量排行第一，一舉奪得14.97%的市場份額，同比去年增長227%。同時含稅收入達到743億元，同比去年增長135%。對此小米手機達到了2014年出貨量6000萬臺的目標。小米手機在短短的4年內(nèi)就奪得國內(nèi)手機市場的第一，它是如何做到的，本文將通過分析小米公司對小米手機生態(tài)圈的打造和構(gòu)成來給小米公司的未來謀求出路。

一、小米公司的“米網(wǎng)”

1.以用戶為核心的商業(yè)生態(tài)圈。“米網(wǎng)”中最核心的部分也是為小米公司帶來利潤的一部分，就是用戶，而生態(tài)圈的第一層主要包括骨灰級粉絲、工程師、軟件供應商和外包供應商。（1）骨灰級粉絲。骨灰級粉絲是區(qū)別于一般粉絲和用戶的。根據(jù)小米公司的內(nèi)部培訓資料可以知道，小米公司在開發(fā)小米手機之際從各大論壇上挖掘出100名發(fā)燒友，也就是骨灰級粉絲。他們?nèi)紴樾∶资謾C做出過奉獻，同時小米公司也會和這些骨灰級粉絲定期聯(lián)系，為小米手機的設計到軟件應用提供忠實的建議。（2）工程師。工程師是指小米手機的設計人員，然而他們和用戶密切聯(lián)系。主要體現(xiàn)在工程師們對小米手機設計的建議主要來自用戶，同時工程師對手機的設計受到用戶的監(jiān)督，用戶可以對工程師進行評價來決定工程師的工資。（3）軟件供應商。軟件供應商主要是APP的供應者們。他們主要也是根據(jù)用戶的需求來提供相應的軟件。（4）外包供應商。同樣外包供應商也是根據(jù)用戶實實在在的體驗和試用來對小米手機的外觀進行設計生產(chǎn)。

2.小米手機的成功策略。小米手機在成功的路上主要運用了四大成功的互聯(lián)網(wǎng)思維策略。分別是專注極致、快速迭代微創(chuàng)新、體驗超預期和群眾路線。（1）專注極致。極致思維，就是把產(chǎn)品、服務和用戶體驗做到極致，超越用戶預期。什么叫極致？極致就是把命都搭上去打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品。對于用極限思維打造極致的產(chǎn)品。（2）快速迭代微創(chuàng)新?！懊艚蓍_發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發(fā)方法，允許有所不足，不斷試錯，在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。其有兩個點，一個“微”，一個“快”。 “微”，要從細微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進?！翱赡苣阌X得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要”。“天下武功，唯快不破”，只有快速地對消費者需求做出反應，產(chǎn)品才更容易貼近消費者。（3）體驗超預期。好的用戶體驗應該從細節(jié)開始，并貫穿于每一個細節(jié)，能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條，也就是讓消費者一直爽。（4）群眾路線。作為廠商，必須從整個價值鏈的各個環(huán)節(jié)，建立起“以用戶為中心”的企業(yè)文化，只有深度理解用戶才能生存。沒有認同，就沒有合同。這里面有幾個法則：法則1：得“屌絲”者得天下。成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求。QQ、百度、淘寶、微信、YY、小米，無一不是攜“屌絲”以成霸業(yè)。法則2：兜售參與感。讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經(jīng)濟。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。

3.小米手機生態(tài)圈成功的支柱。小米手機除了四大成功策略之外，還有四大支柱來支撐整個生態(tài)圈。這四大支柱分別是資源整合、互動激勵、管理結(jié)構(gòu)扁平化和企業(yè)家特質(zhì)。（1）資源整合——小米公司與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合。從小米公司成立一開始，小米公司運營的藍圖中，其中核心的觀點是：①通過互聯(lián)網(wǎng)培養(yǎng)粉絲；②手機堅持做頂級配置并強調(diào)性價比；③手機銷售不走線下只在網(wǎng)上銷售；④在商業(yè)模式上，不以手機盈利為目的，而是借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，以品牌和口碑先積累用戶，繼而把手機變成渠道。（2）互動激勵——成功源于與用戶的不斷互動。小米公司的產(chǎn)品向來有著綠色極簡、獨特用戶體驗設計華麗、極致個性的操作界面體驗等口號，而這些都是源于小米手機在營銷上的成功，主要來自于和用戶有效的互動。只有和用戶建立了真正的互動，才能變成有效的營銷。（3）管理結(jié)構(gòu)扁平化——打造最有效率的管理模式。小米公司的組織架構(gòu)沒有層級，基本上是三級：七個核心創(chuàng)始人-部門leader-員工。而且不會讓團隊太大，稍微大一點就拆分成小團隊。從小米的辦公布局就能看出這種組織結(jié)構(gòu)：一層產(chǎn)品、一層營銷、一層硬件、一層電商，每層由一名創(chuàng)始人坐鎮(zhèn)，能一竿子插到底的執(zhí)行。大家互不干涉，都希望能夠在各自分管的領域給力，一起把這個事情做好。扁平化的管理結(jié)構(gòu)使得小米公司能夠最有效率的運營，為小米手機拓展市場打下了堅實的基礎。（4）企業(yè)家特質(zhì)——雷軍的與眾不同。雷軍和其他企業(yè)家不一樣，首先雷軍應該是內(nèi)控型的人，自尊很強。自尊本身是動力，自尊的人一定百倍努力，追求超越。其次他具有和常人不一樣的勇氣和膽識，否則他抗不住巨大的壓力。再者雷軍非常執(zhí)著，曾經(jīng)帶領金山四次沖擊上市終獲成功，有永不放棄的精神。而且雷軍更加具有不斷反思的習慣，金山的成長之路風云跌宕還是小米為發(fā)燒而生，雷軍以開放的胸懷，不斷學習，不斷調(diào)整，因為雷軍的與眾不同，才造就了今天的小米。

二、小米公司的未來

1.關于產(chǎn)品組合的思考。眾所周知，小米公司的主要產(chǎn)品是小米手機，為小米公司打下堅實基礎的也是小米手機，但是，目前小米公司還有幾款主推產(chǎn)品，小米電視、小米盒子、小米路由器等。隨著小米公司一步一步的擴大以及多元化，這種推進方式可能打破小米現(xiàn)有的扁平化的組織結(jié)構(gòu)，而小米公司的優(yōu)勢之一就是源于結(jié)構(gòu)的扁平化，這就導致小米公司失去“化繁為簡”的優(yōu)勢。針對小米產(chǎn)品組合所存在的問題，提出了以下兩個方面的建議：一是產(chǎn)品線不易過長，小米盒子出現(xiàn)以后小米又接著推出了小米電視，但是小米盒子現(xiàn)在并未成為小米的主要產(chǎn)品，隨后小米又推出了小米電視、小米路由器，產(chǎn)品越來越多，但是銷量遠不及小米手機。縱觀多元化成功的企業(yè)，都是一步一個腳印這樣來的，先做好一個再做下一個產(chǎn)品。并且企業(yè)規(guī)模要適度。二是產(chǎn)品的定位問題：小米公司在推出小米盒子的時候，取名為“小米盒子”，小米盒子雖然出生于豪門，但其缺乏獨一無二的特點，這樣就是出現(xiàn)小米盒子只不過是頂著小米頭銜的一般的盒子，這樣不僅銷量沒上去，反而會使小米品牌模糊化，當人們想到小米的時候，自己都分不清到底小米手機還是小米盒子。隨后的小米電視同樣如此。所以在小米公司擴張推出新產(chǎn)品的同時，要考慮兩個因素：獨一無二的特征和沒有小米光環(huán)名字。獨一無二的特征能夠在消費者心中占到第一的位置，第一是最容易被記住的，沒有小米光環(huán)的名字保證小米品牌不會被模糊化。

2.關于互動激勵的思考。小米公司不是第一個做粉絲經(jīng)濟的，但卻是最成功的一個。正如小米的口號：無米粉不小米。從MIUI手機操作系統(tǒng)的設計，到米粉營銷小米手機，到小米公司直接和公司內(nèi)部聯(lián)系溝通，最后還到米粉決定工程師的績效考評。小米公司幾乎每一步都是圍繞客戶或者米粉展開的，充分體現(xiàn)了小米公司的用戶思維。

但是，像小米手機這種用戶模式是很容易被模仿的，并且小米公司對于這種小米手機的模式，在運用到小米公司的其它產(chǎn)品中時會出現(xiàn)很多問題。

3.關于資源整合的思考。雖然小米公司有品牌，但是沒有具備完善生產(chǎn)能力，同時也缺乏自有的技術與生產(chǎn)能力。在終端機的制造方面，小米手機更多的是集成和整合創(chuàng)新，而沒有太多的原始創(chuàng)新。小米公司自主研發(fā)出的MIUI手機操作系統(tǒng)，不過是稍微優(yōu)化了的“ Aadroid” 系統(tǒng)。而小米公司的另一核心產(chǎn)品米聊就是典型的“起個大早，趕個晚集”，被騰訊公司的微信后來者居上。

小米手機的CPU、內(nèi)存、原始操作系統(tǒng)、芯片等均為拿來主義。如果沒有支撐自己的核心技術，沒有申請專利對核心技術進行保護，那么像中興、華為等其他手機生產(chǎn)商也在拿來主義的前提下進行價格戰(zhàn)的話，小米手機和他們相比就沒有太多的優(yōu)勢。與此同時小米手機對于出口面臨很多專利問題，這也是小米手機不得不應對的問題。

要實現(xiàn)健康穩(wěn)定的發(fā)展，核心競爭力是必不可少的，目前小米手機在核心競爭力這方面最有優(yōu)勢的莫過于MIUI手機操作系統(tǒng)，在硬件方面卻缺乏核心競爭力，關鍵的硬件的缺乏很有可能在供應鏈受到這方面的限制。所以，小米手機在這方面要做的是：首先，繼續(xù)保持MIUI的核心的位置，針對原始創(chuàng)新不足的情況加大這方面的研究力度。其次，在一些關鍵的硬件例如芯片、CPU等可以自行生產(chǎn)。在其次，堅持小米手機的超高性價比的首創(chuàng)效應。

（作者單位：湖南工業(yè)大學商學院）