許鋒堅(jiān)守鑄造價(jià)值

李文婷

在中國(guó)人力資源界，許鋒可謂是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

許鋒曾任怡安翰威特大中華區(qū)副總裁、華信惠悅咨詢首席顧問、寶潔公司人力資源部經(jīng)理等職。他擁有20多年人力資本工作和咨詢經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)企業(yè)人才供應(yīng)鏈管理體系與實(shí)踐的開拓者。2010年，他被評(píng)為中國(guó)市場(chǎng)高端專業(yè)服務(wù)最具影響力人物，并榮登2015年“中國(guó)HR變革推動(dòng)者百人榜”。

許鋒用自己的經(jīng)歷完美地詮釋了什么叫職場(chǎng)贏家。然而，就是在事業(yè)巔峰之時(shí)，他卻選擇創(chuàng)業(yè)，從零開始，打造自己的王國(guó)。

2小時(shí)內(nèi)拿到1500萬(wàn)天使投資

1992年，四川自貢的高中生許鋒以?shī)W林匹克數(shù)學(xué)和化學(xué)全國(guó)一等獎(jiǎng)的成績(jī)，被保送到西安交通大學(xué)。在大學(xué)校園里，許鋒是出挑的活躍分子，“每天到晚上睡覺才到宿舍”，各種社會(huì)活動(dòng)占據(jù)了他所有課余時(shí)間。

大學(xué)畢業(yè)后，作為陜西省優(yōu)秀畢業(yè)生、交大十大杰出青年，許鋒拖著一行李箱的證書南下廣州，走進(jìn)畢業(yè)生夢(mèng)寐以求的世界500強(qiáng)企業(yè)——寶潔。在當(dāng)時(shí)，能進(jìn)入外企可是人人羨慕。

在進(jìn)入寶潔人力資源部后，善于思考的許鋒從業(yè)務(wù)的角度重新定義了人力資源，為部門的發(fā)展作出不小的貢獻(xiàn)。直到現(xiàn)在，離開寶潔十幾年后，他的很多想法還在被寶潔人力資源部應(yīng)用。

許鋒回憶說(shuō)，2009年他擔(dān)任當(dāng)時(shí)第一大人力資源管理公司翰威特的全球合伙人，年薪高達(dá)400萬(wàn)元。在此之前，他從未想過(guò)創(chuàng)業(yè)。然而，一個(gè)演講，激發(fā)了許鋒嘗試創(chuàng)業(yè)的念頭。

當(dāng)時(shí)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心組織的論壇上，證監(jiān)會(huì)研究中心主任祁斌在演講中提到：世界上所有國(guó)家增長(zhǎng)30年就不再增長(zhǎng)，唯一的例外是美國(guó)，因?yàn)榧{斯達(dá)克的存在。反觀中國(guó)，2009年創(chuàng)業(yè)板出現(xiàn)，之后新三板逐漸扮演了納斯達(dá)克的角色。

許鋒受到深深的觸動(dòng)，他心底發(fā)出一個(gè)聲音：我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！

而真正讓許鋒走向創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，是2010年翰威特被怡安集團(tuán)收購(gòu)，他放棄優(yōu)渥的待遇，帶著18個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，離開公司決心創(chuàng)業(yè)。

“7月12號(hào)公司合并，8月22日我們就拿到天使投資人1500萬(wàn)的投資。”許鋒告訴記者。

這個(gè)投資人就是比亞迪的聯(lián)合創(chuàng)始人、正軒投資董事長(zhǎng)夏佐全。僅僅兩個(gè)小時(shí)，許鋒只談了談過(guò)去的經(jīng)歷以及需要的創(chuàng)業(yè)資金，夏佐全還沒看到商業(yè)計(jì)劃書，便當(dāng)場(chǎng)拍板了。

從職場(chǎng)精英到創(chuàng)業(yè)CEO

2011年1月18日，拿到天使投資的許鋒正式創(chuàng)立倍智人才管理咨詢有限公司。公司提供人才管理咨詢、人才測(cè)評(píng)、人才發(fā)展及招聘服務(wù)的人力資源綜合服務(wù)，締造人才供應(yīng)鏈，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

倍智在創(chuàng)立伊始代理了國(guó)外優(yōu)秀產(chǎn)品，又收購(gòu)了一家測(cè)評(píng)公司，成立研發(fā)部門，并定制開發(fā)自己的產(chǎn)品，許鋒的商業(yè)構(gòu)想一步一步有條不紊地進(jìn)行。在之后的五年，許鋒把從業(yè)多年對(duì)崗位的理解融入咨詢服務(wù)，積累崗位相關(guān)的測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)，使倍智順利地發(fā)展為專業(yè)的人力資源測(cè)評(píng)公司。

然而，創(chuàng)業(yè)路上從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順。從發(fā)展成熟的跨國(guó)企業(yè)到從零開始的創(chuàng)業(yè)公司，倍智初始團(tuán)隊(duì)自然地表現(xiàn)出水土不服。

不僅放棄高管的身份和幾百萬(wàn)年薪的待遇，初創(chuàng)企業(yè)的客戶群體也和翰威特產(chǎn)生很大變化。成就感降低、收入下降、對(duì)創(chuàng)業(yè)沒有做好心理和能力的準(zhǔn)備，種種不適應(yīng)使得許鋒的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)有人離開。那時(shí)候，許鋒正在忙收購(gòu)的事，新公司和倍智還處于交接融合的不穩(wěn)定期，這對(duì)剛剛誕生的公司來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪上加霜。

在長(zhǎng)時(shí)間勸說(shuō)無(wú)果的情況下，許鋒選擇堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。當(dāng)記者問許鋒有沒有懷疑過(guò)自己的決定時(shí)，他搖頭，說(shuō)：“對(duì)這條路我沒有一絲動(dòng)搖。”

后來(lái)的事實(shí)，也回饋了許鋒的堅(jiān)持。初始團(tuán)隊(duì)中有3個(gè)人繼續(xù)跟隨他到現(xiàn)在，在公司創(chuàng)業(yè)初期起到了中流砥柱的作用。事后許鋒總結(jié)：“有太多同樣類型組織內(nèi)的成員，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有所不利。新公司中，組織和文化需要一定的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，否則原本是優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，后來(lái)有可能會(huì)變成你的障礙。”

度過(guò)了早期的不穩(wěn)定，新的團(tuán)隊(duì)重整旗鼓，在許鋒正確思路的指引下，倍智路越走越順。

基于人才管理的數(shù)據(jù)及后臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)技術(shù)，倍智自主研發(fā)出大大小小300多種測(cè)評(píng)產(chǎn)品，在北京、上海、深圳、廈門等11個(gè)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。并申請(qǐng)了四項(xiàng)發(fā)明專利，是中國(guó)人力資源領(lǐng)域內(nèi)獲得專利最多的公司。

2015年11月，倍智在新三板掛牌上市。在許鋒看來(lái)，倍智陪伴著中國(guó)本土企業(yè)一起成長(zhǎng)，華為、萬(wàn)科、招商銀行、安踏、順豐、中國(guó)電信……這些此前許鋒的大客戶也悉數(shù)成了倍智的客戶。截至目前，公司與近四百家大企業(yè)建立合作關(guān)系。

許鋒自認(rèn)為是“一個(gè)具有理想主義情懷的現(xiàn)實(shí)主義者”。他曾說(shuō)過(guò)：“CEO是非常孤獨(dú)的。創(chuàng)業(yè)必須有理想，因?yàn)橄喈?dāng)一部分時(shí)間挺苦悶的，沒有理想的支撐，會(huì)覺得沒意義。”而為理想付出常人難以想象的努力，則是他作為現(xiàn)實(shí)主義者的堅(jiān)定實(shí)踐。

除了CEO的身份外，許鋒還以人力資源博士的角色活躍在媒體和社交場(chǎng)合。

他參與鳳凰大講堂的《人才供應(yīng)鏈》節(jié)目及職場(chǎng)真人秀節(jié)目《職來(lái)職往》;出版《破局》《篩出黃金人才》等四本銷量頗佳的圖書;擔(dān)任喜馬拉雅《許鋒說(shuō)人事——職場(chǎng)必備升遷秘笈》電臺(tái)主播。對(duì)于生活中的多重角色扮演，許鋒更多地出于愛好，他笑著說(shuō)“挺樂呵的”。

中國(guó)人力資源的芯片

從創(chuàng)立公司之初到現(xiàn)在，許鋒始終保持清醒的頭腦：“創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法復(fù)制500強(qiáng)企業(yè)。不同于之前薪酬、分配、考核為主的業(yè)務(wù)，倍智側(cè)重于測(cè)評(píng)、人才發(fā)展、人才盤點(diǎn)，更加圍繞人。”而這些業(yè)務(wù)，需要依靠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐運(yùn)營(yíng)。

從一開始，倍智就致力于打造人力資源行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的“英特爾”公司。“我們要做人力資源行業(yè)的芯片提供商。”采訪中，許鋒多次提到這一點(diǎn)。

許鋒把市場(chǎng)分為大B、小B和C三類，即大型企業(yè)或標(biāo)桿企業(yè)、中小企業(yè)和個(gè)體用戶。 在做咨詢10年里，許鋒越來(lái)越清楚地發(fā)現(xiàn)，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，“分配不是問題，關(guān)鍵是企業(yè)的人力資源專業(yè)能力很弱，即使做了咨詢服務(wù)，方案很難承接落地，最終耗費(fèi)雙方的精力”。

其次，咨詢服務(wù)價(jià)格太高，很多有需求的中小企業(yè)難以負(fù)擔(dān)。鑒于市場(chǎng)中大量的需求，許鋒開始考慮：能不能讓這些企業(yè)享受標(biāo)桿公司的人力資源服務(wù)，并且享受更便宜的價(jià)格？他思考的結(jié)果是：將咨詢這個(gè)不可量化的東西變得更加產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化。

“我們?cè)诜?wù)標(biāo)桿企業(yè)時(shí)，獲得行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的數(shù)據(jù)，將個(gè)人與崗位相關(guān)的能力和潛力全部展示出來(lái)，形成獨(dú)有的各崗位能力畫像。并依據(jù)數(shù)據(jù)建立模型，形成產(chǎn)品，通過(guò)渠道分發(fā)給企業(yè)。”

過(guò)去，一家公司建一個(gè)模可能需要一個(gè)月以上的時(shí)間，幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的費(fèi)用。而現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格從幾十到幾百塊，倍智現(xiàn)在用卡片建模法，半天便能完成，價(jià)格也降至幾千至上萬(wàn)元不等。

按照許鋒的思路，五年以來(lái)，倍智進(jìn)行了超過(guò)2500萬(wàn)人次的測(cè)評(píng)，積累了400個(gè)標(biāo)桿崗位的數(shù)據(jù)。這套卡片建模法中的能力項(xiàng)，均是從世界500強(qiáng)實(shí)踐中得到驗(yàn)證的。

“有了個(gè)性化的能力畫像，找人和培養(yǎng)人的針對(duì)性就更強(qiáng)。”許鋒強(qiáng)調(diào)，“這樣的產(chǎn)品誰(shuí)都可以用，而且看上去像他自己的一樣，但是所有的數(shù)據(jù)和技術(shù)都在我這。”這就是人力資源行業(yè)芯片的來(lái)源，也是許鋒長(zhǎng)期以來(lái)的布局。

許鋒提到的渠道主要有兩種，一是傳統(tǒng)的咨詢、培訓(xùn)和招聘網(wǎng)站，目前倍智建立的這類渠道有200多個(gè);二是為非傳統(tǒng)人力資源的機(jī)構(gòu)提供產(chǎn)品服務(wù)、共享咨詢，比如騰訊眾創(chuàng)平臺(tái)、阿里云、豬八戒等。

5年打造百億級(jí)人力資源公司

許鋒告訴記者，在中國(guó)，人力資源業(yè)態(tài)一直以來(lái)都以“人事處”的形式存在，低效而落后。放眼全球，目前中國(guó)的人力資源業(yè)還停留在幼兒園大班的水平。全球有3家人力資源公司進(jìn)入世界500強(qiáng)，市值都在200億美金以上。而中國(guó)直到2012年才提出人力資源服務(wù)業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，新三板上市的人力資源公司也只有幾家。

“從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這也意味著中國(guó)人力資源蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。”許鋒堅(jiān)信，未來(lái)服務(wù)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的公司。

“給我20年，等我60來(lái)歲的時(shí)候，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)千億級(jí)的公司，那是一定的。”許鋒堅(jiān)定的語(yǔ)氣說(shuō)明對(duì)于這個(gè)行業(yè)，他不光保有感情，還有深切的肯定和期待。

怎樣拿下中國(guó)市場(chǎng)，搶占先機(jī)？許鋒心中有著清晰的規(guī)劃。他制定了三個(gè)五年策略，第一個(gè)五年，倍智要成為中國(guó)最專業(yè)的人才測(cè)評(píng)公司。顯然，倍智已基本達(dá)成目標(biāo)。

“第二個(gè)五年，讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值，成為中小企業(yè)首選的供應(yīng)商;第三個(gè)五年，才是回到測(cè)聘網(wǎng)上面去，成為智能化的招聘平臺(tái)。”

明年，倍智將進(jìn)入第二個(gè)五年計(jì)劃，這一階段，許鋒計(jì)劃將公司市值從目前的3.6億做到100億。對(duì)預(yù)期盈利的樂觀，來(lái)自于倍智前五年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。在擁有眾多標(biāo)桿企業(yè)客戶的同時(shí)，小B平臺(tái)接入了30幾個(gè)國(guó)家級(jí)平臺(tái)，未來(lái)倍智將服務(wù)好潛力巨大的中小企業(yè)，培養(yǎng)未來(lái)的客戶群體。

行軍講究天時(shí)、地利、人和，對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)則意味著時(shí)代給予的機(jī)會(huì)、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和自身的專業(yè)能力，三者缺一不可。倍智五年發(fā)展，以實(shí)踐證明了何為堅(jiān)守鑄造價(jià)值。而未來(lái)行業(yè)的機(jī)遇和潛力使許鋒對(duì)未來(lái)充滿信心。

問答許鋒

Q： 至今為止，最讓你驕傲的一件事是什么？

A：30歲生日那天，美的董事會(huì)在接受培訓(xùn)后承接了我們600萬(wàn)的執(zhí)行項(xiàng)目。從此開始，我們也有了萬(wàn)科、華為的項(xiàng)目。

Q：朋友是如何評(píng)價(jià)你的？

A：我在朋友圈里面有個(gè)外號(hào)叫“大俠”。可能是因?yàn)槲冶容^靠譜，也比較樂于助人。

Q：生活中你是什么樣的狀態(tài)？

A：我是個(gè)蠻熱愛生活的、風(fēng)趣的人。周六晚上約著非生意上的朋友打麻將、喝酒、做好吃的。也會(huì)花很多時(shí)間和不同階段的同學(xué)互動(dòng)。

Q：創(chuàng)業(yè)對(duì)你來(lái)說(shuō)意味著什么？

A：創(chuàng)業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生的下半場(chǎng)開場(chǎng)。上半場(chǎng)是理解商業(yè)、社會(huì)、環(huán)境，下半場(chǎng)是我真正實(shí)現(xiàn)自己理想的過(guò)程。

Q：目前為止最后悔的一件事是什么？

A：創(chuàng)業(yè)早期擴(kuò)展得太快，資金消耗非常大，為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。

Q：用一句話形容你現(xiàn)在的生活。

A：用我手機(jī)的音樂鈴聲——“我想飛得更高”。

Q：如果生命可以重來(lái)，你最想做出的改變是什么？

A：早點(diǎn)創(chuàng)業(yè)。年輕的時(shí)候在體育鍛煉花多點(diǎn)時(shí)間鍛煉，培養(yǎng)自己對(duì)運(yùn)動(dòng)的興趣。

Q：你覺得生命中最不能妥協(xié)的是什么？

A：誠(chéng)信，正直。

Q：最喜歡的減壓方式是什么？

A：找朋友一起喝酒。

Q：目前最大的心愿是什么？

A：公司實(shí)現(xiàn)第二個(gè)五年計(jì)劃，成為一家市值百億的公司。