貴州茅臺漲價能走多遠

夏芳

有著行業風向標之譽的貴州茅臺，其價格漲跌都會引發外界對酒行業的關注。近段時間來，有關茅臺酒漲價的消息滿天飛，在資本市場上，貴州茅臺股價更是像長了翅膀一樣，一路高歌猛進，7月21日股價報收于314.38元/股，當日漲幅1.89%，成為名副其實的第一高價股。

對于茅臺酒漲價一事，貴州茅臺顯得格外謹慎。自6月28日至7月21日，茅臺在其官網上兩度發表聲明，否認茅臺酒提價。“價格波動是由市場供需決定的，希望茅臺的價格是自然回升，而非廠家提價。”

茅臺對外的姿態是不提價，價格漲跌交給市場決定。如今，在經銷商環節上，茅臺酒的價格已經開始上漲，而且波動還比較大。但是，茅臺酒一批價（白酒銷售分為一批商、二批商等一批經商的出貨價叫一批價）上漲釋放出的信號是真的高端酒回暖，還是經銷商與廠家的杰作？外界也有了不同的聲音。

穩定茅臺酒價格是為銷售份額

值得一提的是，此前，記者采訪茅臺經銷商得到的一批價格在860元/瓶左右，而如今，茅臺一批價得到950元/瓶，茅臺市場價格出現10%的漲幅。

記者走訪市場所知，53度飛天茅臺的市場一批價已經達到900元以上，有的地方達到950元/瓶，這與媒體報道相吻合。

一位茅臺經銷商在接受記者采訪時表示，“我們2016年與茅臺簽訂的30噸的合同，目前計劃基本完成，一旦執行完合同，就很難拿到貨。”

據經銷商介紹，現在庫存較少，向酒廠申請增加合同未果，只有從市場上調劑。

據記者了解，貴州茅臺對53度飛天茅臺的市場指導價為1159元/瓶。如今，53度飛天茅臺一批價從幾周前的860元/瓶到如今的950元/瓶，10%的漲幅自然會推動茅臺酒市場零售價的上漲。

對于經銷商而言，在熬過了2013年、2014年、2015年的零利潤或微利后，終于迎來賣茅臺酒有錢賺的日子。經銷商想備貨，但是茅臺的態度強硬拒絕發貨。

在采訪中，有經銷商抱怨，“現在公司庫存短缺，酒廠捂著貨源不發貨。我們團購價已經賣到980元/瓶。”上述茅臺經銷商如此表示，批發價到了950元/瓶，市場零售價破千元指日可待，不過，茅臺酒要想有更高的漲幅也不太可能，因為每個產品都有替代品，茅臺酒價格如果繼續上漲，而五糧液沒有上漲的話，消費者必定會選擇五糧液作為替代品。

對于茅臺此舉，從事酒行業的資深人士表示，經過3年多的行業調整，為穩定價格，茅臺在控量保價方面做了不少工作，但是，當前經濟增速放緩的背景下，高端酒雖然出現回暖，但能否持續還存在疑問。茅臺控制發貨也是為了穩定市場價格，為接下來的中秋國慶以及今年春節能保持價格穩定做一些策略上的調整。

在經銷商看來，茅臺上半年已經完成全年預期目標的80%，因此他們不急于發貨，另外，穩定茅臺酒價格也是為了提升茅臺系列酒的銷售份額，今年茅臺系列酒的銷售額預期20億元。

對于上述經銷商的說法，記者致電茅臺相關負責人，但遺憾的是電話一直沒有接通。

漲價可持續性難度不小

事實上，從近段時間以來，包括券商分析師發布的各種研究報告，以及媒體報道來看，高端酒價格上漲的預期非常大，特別是一線名酒貴州茅臺和五糧液無意間的配合，都給了高端酒價格上漲的理由。但是，對于茅臺酒價格上漲，是市場行為還是經銷商行為，是否能成為白酒漲價的風向標？這種漲價能否持續還是留給市場不少的疑問。

某茅臺經銷商表示，公司庫存確實不多。茅臺控量是為了增加系列酒的銷售。但是，茅臺要想實現系列酒的市場份額也并不容易，目前郎酒降低姿態，高性價比吸引了不少消費者，這對茅臺系列酒帶來威脅。

對于茅臺市場價格上漲一事，白酒資深營銷專家鐵犁接受記者采訪時表示，茅臺酒一批價確實在上漲，但漲幅沒有經銷商說的那么大。而造成一批價上漲的原因，有市場行為，但不排除經銷商與廠家一起合作的結果。

鐵犁表示，截至目前，包括經銷商、專賣店在內，總共有4000多個，然而，在過去的3年中，這些專賣店、經銷商都沒有盈利，如果持續下去，對茅臺的發展將構成嚴重威脅，只有保證經銷商利益，才能保住自己的利益，這一點茅臺十分清楚，因此，適當控制發貨量，造成茅臺一批價在短期之內出現回升。

鐵犁透露，經過市場調整，茅臺社會庫存略微減少，但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價上漲，茅臺控制發貨量，目的是想在旺季來臨之前挺一下價格，保證經銷商在國慶春節能賺到錢，為企業今后發展起到作用。但是，茅臺價格上漲到底能走多遠，目前還不好說。