孫廣信：3000元起家的發跡史

“如果現在讓我回部隊當個師長，我還愿意。”十幾年前個人資產超過36億元人民幣的孫廣信曾經這樣說。

說那話時，他40歲。而在他27歲開始創業時，手里的錢只有3000元，那是他全部的復員費。

那年在《福布斯》公布的年度排行榜里，孫廣信的個人資產，排在中國大陸富豪第9名。許多公眾熟悉的人物，論個人資產遠遠排在他的后面———比如酷愛名車的北京富豪李曉華（20億元），比如擁有私人公務飛機的遠大空調老板張劍兄弟（16.8億元），比如造汽車的吉利老板李書福（9億元），造軟件的用友老總王文京（8.4億元）等等。

27歲，是這個億萬富翁人生的分水嶺。27歲之前的孫廣信，經歷看起來似乎很平常。

1962年，他出生在新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院。父親是當年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，最高的學歷高中都沒畢業。高考未果的他，去了部隊。從那里，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活著，就要進步。”孫廣信在部隊里很好強。他給自己定下了目標：30歲時當師長，然后是將軍。可27歲之前，孫廣信的將軍夢破滅了。他有兩次升遷的機會都被干部子弟替掉了。于是他選擇了復員，投身到可能適合自己的商戰。

1989年，孫廣信開始用行動在商場書寫今天被稱為“西部神話”的財富故事。起步是替別人推銷推土機。

他主動找上門去，以個體戶的名義要替內地的一個廠賣推土機。“賣一臺給我1%的手續費；賣不掉分文不取。”每次出門20多天，睡9角錢一晚的大通鋪，10個月走了10多萬公里，賣出103臺。這是該廠家在新疆10年的銷售量。

28歲的他，以67萬元盤下了在烏魯木齊倒閉的“廣東酒家”，在新疆經營當時很少見的粵菜。有心的他不僅賺了錢，而且把這個酒家變成了交流商業信息的中心。孫廣信說：“當時有人花5000元請一桌。我分析，花這么多錢請客的，起碼要賺5萬元。請客的，吃飯的，到底是些什么人？”

敏銳的他從食客那里捕捉到了石油設備貿易的商機。僅1992年，他們17個人的公司進口成交8700萬美元，占當年新疆進出口貿易額的1/6。這年，他30歲。31歲時，他投身房地產，蓋出了當時烏魯木齊最高的寫字樓“廣匯大廈”。33歲那年，他成為“中國十大杰出青年”之一。38歲時，他旗下的“廣匯石材”在上海上市。成功后的孫廣信，把自己13年的財富積累過程，稱為“三次戰役”。

當時，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由他的廣匯公司開發。而他自己財富的5成來自房地產。孫廣信最新運作的項目是，把新疆天然氣液化后運到華東地區銷售。用時任國家副主席胡錦濤來視察之后的話說：“廣匯能有今天，真不容易。”“要干就要干第一”的孫廣信，曾到當時名聲顯赫的南德和飛龍打工偷藝。那是1993年，企業剛剛做大的孫廣信迫切需要學習。

孫廣信說：“當時我在南德應聘的，是集團的辦公廳主任；到飛龍應聘的，是行政部部長。在這兩個位置上，我各打工7天。該了解到的，都了解到了。”回到新疆，他在公司班子會上放言：“用不了5年，我們會超過他們。”

如今南德倒了，飛龍飛了，坦言自己也害怕失敗的孫廣信說：“我天天拍自己的腦門，提醒自己———企業大了，現在廣匯動輒幾億元的項目，輸不起。我經常提醒手下，做企業不像搞別的，不能胡整，折了腰，你就站不起來。”

為建立一個民主科學的決策體制，他借鑒西方金融企業董事會的投票制度———“在決定一個項目時，我作為董事局主席，只有一票的權力，我們是少數服從多數；但是在否定一個項目時，我有一票否決權。”“別人能從你這個億萬富翁身上學到什么？”對這個問題，孫廣信的答案是：“認真。”無論當兵還是經商，他都認為鞋匠父親給他最大的財富是“認真，要干就要干好”。“一睜眼就是工作。企業家是個減壽的職業。”孫廣信說，“說出來你可能不信，我從來沒在凌晨3點之前睡過覺。”當然，新疆與北京時間有兩個小時的時差。