西部大咖馮東明

馮東明，新疆首家家居裝飾公司的創辦人，在互聯網不發達的時候，他花200元上網查找信息，讓企業成功轉型，并成功上市。隨李克強訪問德國，他又做起“一帶一路”生意。

馮東明是美克投資集團有限公司的創始人兼董事長，優秀企業領導人，全國政協委員，1958年12月出生于新疆烏魯木齊市。1980年畢業于新疆師范大學美術系后，他即參加拍攝反映維吾爾民族經典文化遺產的巨片。1981年他負責新疆地質礦產陳列館室內設計工作，由于設計方案優秀，被北京地質博物館邀請參加中國巖溶館在桂林建館的總體設計。

生于新疆、長于新疆的馮東明學油畫出身，一直讀到碩士。從一個純藝術青年，變成一個需要掌控巨額資產，對眾多股民負責的上市公司董事長，他覺得他的轉變很自然：因為從事裝飾，所以下海后進行裝修、室內設計，再擴大到生產家具，成為中國最大的家具出口商之一，他覺得他受益于藝術給他帶來的不斷開拓的思路。時至今日，美克集團已進入家具連鎖、天然氣化工業。

從藝術起步的商業夢想

到30歲，他唯一的理想還是做一名真正的藝術家。

后來的一件事情改變了他的命運。熱愛環境藝術的馮東明產生了一個設想，在古絲綢之路的嘉峪關至千佛洞近千公里之間的鐵路沿線，每隔兩公里建造一把巨大的鐵傘，鐵傘造形采用中國不同時期的風格，上面用漢、英、阿拉伯文字再現絲綢之路的歷史沿革和商貿典故。為這項藝術創作，他奔波了兩年，但1000萬元的資金需求嚇退了一個又一個的熱心人。這件事引發了馮東明下海的念頭。

1988年，馮東明辭去工作，賣掉鋼琴、摩托車，向朋友借了10萬元注冊資金，辦起了“烏魯木齊裝飾藝術研究所”。那時候的人們對家居的需求仍然停留在“遮風避雨棲身之所”的概念上，學藝術的馮東明卻本能地把家居裝飾得情調十足。專業的裝飾公司，他在新疆是第一家。

馮東明后來做國際市場，沿用的就是這一階段形成的贏利模式：用客戶的資金為客戶服務，這是他生意的基本原則。用客戶的預付款啟動生意，用客戶支付的進度款保證服務水平，最后客戶心甘情愿支付的尾款形成盈利，一單生意完成，始終沒有風險。

從裝修到制造

20世紀90年代初，馮東明的裝飾公司火了沒兩年，眾多小型裝潢公司就跟風而起，大量內地公司蜂擁而入，新疆并不大的裝飾市場陡然爆滿，競爭日趨激烈。

馮東明四處尋找可以突出重圍的項目，他聽說，歐美發達國家開始將一些傳統產業轉移到中國等勞動力價格更低的地區。當時英特網在新疆尚未普及，用英特網查詢信息費200元一條，馮東明就興沖沖地跑到新疆社科院交費上網查尋項目。從歐美轉移出來的行業多如牛毛：服裝、玩具、日用品、箱包等等，直到有一天，他發現了“家具”二字，做了半輩子設計的馮東明為自己確定了一個新方向：做美國家具品牌的貼牌加工（OEM）。

1993年5月16日，新疆美克家私有限公司成立，馮東明占股75%。1993年底，第一張茶幾訂單漂洋過海來到馮東明辦公桌上。從此開始了美克集團的國際家具貿易的歷程。

從制造到銷售

2000年11月10日，美克股份在上海證券交易所發行。2001年，美克家具出口到美國、加拿大、日本、澳大利亞、歐洲各國，創匯8000萬美元。

就在出口蒸蒸日上的時候，美克卻突然轉回頭，在國內開起了家居連鎖店。目前，包括宜家等在內的國外家具巨頭已經開始在國內攻城略地。馮東明深有感觸地說：“我們不回來，國外廠商也要進來。美克可以做很好的家具，全世界都知道，下一步就是如何讓中國知道。”

在一如既往做國際制造商的同時，美克決心開發國內家具零售市場。2000年創建了自己的家具品牌：美克美家。2001年6月，美克與美國著名的家具零售企業——伊森艾倫公司達成合作。2002年在國內開設“美克美家家具連鎖店”，同時代理銷售“伊森艾倫”的家居產品。

創出自己的商道

馮東明不認為會很好地做家具就會很好地賣家具，這就是零售行業與制造業的差異。中國現有的是一些大的家具城，但具有國際水準的家具零售專賣店還沒有。國內還沒有形成家居文化、家具文化，大家沒有達到可以像對服裝文化的理解那樣，明確知道自己喜歡的家具風格和式樣。消費者都是在不同的家具城里一家一家去看，很累也很盲目，這就說明我們國內的家具零售方式太單一了。美克美家的家具濃縮了世界300年的文化及藝術風格，提供了26個系列的產品，也就是26種生活方式，這些生活方式符合不同的年齡段人群，有適合安靜人群的“陽光地中海”，也有適合運動型人群的“金銀島”，有簡約、休閑風格的，也有古典傳統風格的。

美克美家是為中國消費者提供選擇家具的可能。不管什么樣的人群在這里都能找到自己喜歡的生活方式。

“一帶一路”帶來新機遇

馮東明積極主動搶抓絲綢之路經濟帶建設中機遇的具體行動。

如今，美克集團和全球知名化工公司巴斯夫公司的合作正在深入進行。2013年5月，在中共中央政治局常委、國務院總理李克強訪問德國期間，美克集團和巴斯夫公司簽署合作協議；2014年，雙方合資公司揭牌。當年，美克集團就開始將產品通過鐵路發往德國，開始利用絲綢之路經濟帶大通道發展。現在，美克集團不僅從新疆向德國發貨，也開始從德國向新疆發貨。

“‘一帶一路蘊含的機遇非常大，而且是實實在在的，現在我們已經開始研究從新疆經過抵達歐洲的3條鐵路線的具體路徑，而在建設絲綢之路經濟帶的進程中，還有更多的機遇需要我們進一步發現、把握，而這也是新疆本土企業的優勢和職責。”馮東明表示。

用他的話說，新疆本地企業在絲綢之路經濟帶建設中，應該“跑步前進”，要領跑，給內地企業起到示范帶動作用。現在，馮東明就在組織力量深入研究絲綢之路經濟帶建設中的機遇，更好地為國家“一帶一路”戰略作出自己的貢獻，同時發展壯大自己。