臥底“水滴互助”：沈鵬為什么值3億？

沈鵬辭職不到一個月，由高榕資本、IDG資本、徐小平真格基金、點亮資本等VC就以5000萬元天使投資，并估值3億，來表達了對沈鵬和這個行業方向的認同。

金融的互聯網+展望，無非是在“一行三會”的范圍內進行。人民銀行范圍下，最大的市場是互聯網支付（包括銀行機構的電子支付，和非銀行機構的第三方支付），這已經是支付寶、微信支付的天下了。銀監會范圍下，最有想象力的網絡借貸（P2P），基本是陸金所、網信理cai、開鑫貸、宜信們的寡頭市場。證監會比較干脆，一紙通令就把股權眾籌給滅了火焰，披著“互聯網非公開股權融資”的平臺，其實都在非法的狀態下戰戰兢兢前行（沒有一家平臺能完全遵守合格投資人要求，以及100萬元起投的法規）。最后，也就只有保監會范圍內，除了“三馬牌”的眾安保險作為“金融互聯網”的狀態一騎絕塵，“互聯網保險”的模式還尚未揭開迷霧。

所以看起來，沈鵬的要攜互聯網模式來探索保險領域的創新，似乎可以有所作為。

資本市場也是這樣認為：就在沈鵬4月15日從美團-大眾點評網辭職不到一個月，由高榕資本、IDG資本、徐小平真格基金、點亮資本等VC就以5000萬元天使投資，并估值3億，來表達了對沈鵬和這個行業方向的認同。

這讓我很好奇。

6月15日，通過“水滴互助”另一位創始團隊成員胡堯的介紹，我和沈鵬見了面，經過三瓶啤酒的溝通，我以“市場顧問”的名義入駐到這個時有17人的創業團隊（看起來我是第18個？），開始了至今整整兩個星期的臥底考察。

從業以來，我先后在卓越網（現亞馬遜中國）、中華英才網等“大企業”任職，這次可以近距離的參與一個從0到1的團隊創業過程，機會難得。

兩周的時間很短，且簡單歸納為三點，以饋讀者吧：

一、沒有勤奮刻苦的準備，不要創業

在報到的前一天夜里，沈鵬給我打電話，提示我再考慮一下是否要全程全時參與，因為“提醒一下，我們是六天工作制”。少一天周末，想想也不是什么事情，爽快答應。于是，被告知“明天上午10點見”。

其實吧，當時還以為“10點見”，是因為怕9點一上班同學們太忙，晚點兒到公司之后以便接待。真正上午來了，才知道原來大家就是10點上班。這對于起床困難戶來說肯定是福音！其實，噩夢剛剛開始。

近20個人蝸居在一個人均一平米的小屋子，白天的節奏和緊張感自不用提。10點上班換取的是晚上7點下班，貌似還行。貌似還行。貌似還行。但是……（但凡有“但是”這個詞，一般都沒好結果）

但是，每天的例會是晚上8點開。晚上8點開。晚上8點開。

這個時間的前提是：如果與會成員，特別是一個總是外出商務公干的小妹紙能按時返回公司的情況下。否則，就繼續Waiting……

當然，例會的氛圍很好，會議室足夠大，空氣足夠通暢，世界上99%以上的公司是做不到的。

（“水滴互助”的會議室：望京SOHO樓下的院子。因為公司里沒有能坐下6個人以上的地方）

我的生活作息時間：

7：30起床，吃早飯，出門奔向擁堵的東五環洪流；

12：30離開辦公室，下樓奔向望京SOHO擁堵的午餐洪流；

21：00結束例會，奔向永遠擁堵的出望京的關口——大山子。

22：00到家吃晚飯。

23：00爭取上床。嗯，是爭取，因為公司群消息基本上要響到凌晨2點左右。

每周重復6天，且需要祈禱晚上不要有培訓會或者專項討論會。

二、早晨叫醒你的，一定是夢想

沈鵬創業的故事，其實網上已經很多了。

他很早參加了王興創辦美團網，是第10號員工，此后領命創辦了美團外賣，出任第一任負責人，一直到”美團-大眾點評網”合并成為幾萬人的大企業。

在此過程中，他不止一次看著有同事因為遇到突發重病，陷入困境。有限的社保和商保，在面對諸如癌癥、白血病這樣的重大疾病，在救助費用上基本是無能無力的。因為家庭環境影響（家族親友多在保險業工作），沈鵬開始琢磨，如何能建立一個機制，讓公眾面對身體上的不幸之外，能否減輕經濟上的不幸。

“水滴互助”應運而生。

“水滴互助”互助保障模式是以會員之間互相幫助、共攤風險為目的，提供的是健康風險保障，而非金融理財回報。所有會員均自愿加入和自由退出，秉承著“人人為我、我為人人”的理念進行捐助式互助，健康時利用幾元零錢去幫助有需要的會員，當自己患病時則及時獲得他人的回饋幫助。

這個模式首先吸引了同在新美大工作的同事，胡堯、王來、冉偉等不同業務線上的干將，都放棄了新美大的高薪厚祿，追隨沈鵬一起開始了新征程。

認同這個夢想的，還有社會機構。

就在昨天，中國社會福利基金會與水滴互助對外正式宣布資金托管。這是整個互助行業第一家，也是目前唯一一家資金由第三方公募機構管理的企業。

三、每天一滴水，終會成大海

如同新生兒的成長，“水滴互助”的每一天，甚至每一刻，都可以感觸到變化和成長。

第一次和沈鵬聊業務，他還羞澀的說沒有清晰的商業模式，還在探索。等到過了一個星期，隨著“水滴愛心籌”（對于尚未加入互助計劃的社會公眾，可以通過這一平臺按照眾籌模式進行公益籌款）的發布，1000萬元“水滴互助保障基金”的設立，與中國社會福利基金會的資金托管，“保險業區塊鏈實驗室”的成立等等，一個社會互助保障體系的藍圖漸漸清晰。

就在昨天，“水滴互助”的購買服務會員超過了20萬人。這一刻離水滴互助成立僅僅兩個月。也就是說，按照30萬元保障費的模式，每個會員分攤互助金已經降低到了1.5元——只要你加入水滴互助，拿出一份涼皮的錢，就可以救助4個深陷困境的家庭。

我還在繼續臥底，繼續看著沈鵬如何實現水滴互助的使命：保障億萬家庭。