南京擊劍俱樂部現狀及發展對策研究

□陶 行（南京市三江學院體育部江蘇南京210012）

南京擊劍俱樂部現狀及發展對策研究

□陶 行（南京市三江學院體育部江蘇南京210012）

本文采用文獻資料法、訪談法、問卷調查等方法對南京擊劍俱樂部的基本情況，包括管理情況、運營情況、教練及會員情況等現狀進行調查，針對南京擊劍俱樂部的培訓對象主要是青少年兒童，以及擊劍課程缺乏系統性，教練員隊伍綜合素質不高，銷售團隊缺乏專業性和開拓性，市場發展太單一等問題。提出俱樂部在主教練負責制的基礎上，形成自己的授課體系，以賽代練，以練促賽；同時抓好銷售、開拓市場，多元發展，豐富產業，以促進俱樂部事業不斷走向良性循環的對策。

南京擊劍俱樂部現狀發展對策

1、前言

擊劍，是一項從古代劍術決斗中發展起來的體育項目，它不僅動作優雅，而且要靈活的運用戰術。要求運動員精神的高度集中和身體的良好協調性，體現出運動員良好的動作和敏捷的反應。其起源于歐洲，是傳統的貴族運動。我國第一家擊劍俱樂部于1999年在北京成立，直到2008年北京奧運會，我國擊劍成績大好，激發了我國青年對擊劍運動的興趣，隨著大眾對擊劍的了解和喜愛程度有所增加，在北京、上海、廣州等經濟發達城市又興起了一批擊劍俱樂部。今年國家出臺了有利于體育產業發展的政策，特別是國務院印發了《全民健身計劃2016-2020》文件，首次將擊劍列為全民健身重要發展項目。這些利好政策對擊劍俱樂部的發展有著推動的作用。本文通過研究南京擊劍俱樂部的發展現狀、面臨的困難，探索解決問題的途徑。

2、研究對象和方法

2.1、研究對象

通過向“中國擊劍協會”咨詢，對南京目前3家擊劍俱樂部，江蘇省擊劍協會擊劍俱樂部、國王擊劍俱樂部、容誠譽達擊劍俱樂部進行了實地調研。

2.2、研究方法

（1）文獻資料。

利用中國知網等各大資源庫查閱國內擊劍俱樂部相關文獻，瀏覽國內知名擊劍俱樂部的網站。

（2）調研方法。

為了解擊劍俱樂部真實情況，采用了訪談法和問卷調查法。本文對3家擊劍俱樂部的教練員、會員及俱樂部的管理者進行訪談調查。根據本次研究內容和目的，針對教練員和會員分別設計了調查問卷。其中，教練員20份，回收20份，回收率100%。會員300份（年齡較小的由家長輔助完成），其中國王擊劍俱樂部100份，有效回收91份，回收有效率91%；容誠譽達擊劍俱樂部200份，有效回收185份，回收有效率92.5%。

（3）調研內容。

俱樂部的基本情況，包括管理情況、運營情況、教練及會員情況等。

（4）數理統計。

采用EXCEL進行統計分析，根據統計結果，繪制表格和圖表，分析相關內容。

3、結果與討論

3.1、南京擊劍俱樂部基本情況

國王擊劍俱樂部隸屬于南京市擊劍協會，是協會指定的青少年擊劍后備人才培訓基地，也是中國人民解放軍擊劍后備人才培訓基地，每一位學員注冊為南京市正式運動員，可參加南京市及全國青少年擊劍錦標賽等各項賽事，成績優秀者可成為國家二級以上運動員。可為今后升學、深造道路上錦上添花。

容誠譽達擊劍俱樂部的規模較大，她以奧體擊劍中心的成員為核心，不斷向外圍擴展，成立了棲霞擊劍俱樂部，在短短3年時間，與三十九中、財大附小、瑞金北村小學合作，創辦了“一個中心，四個擊劍館”。并且開展校本課程，在南京致遠外國語小學、南京師范大學新城南小學，建立了18個基礎班。

江蘇省擊劍協會俱樂部是江蘇省擊劍協會下屬第一家全國群眾性擊劍俱樂部，隸屬于江蘇省體育局南京體育學院擊劍運動管理中心。雖然有著得天獨厚的優越條件，但是沒有會員。因為其門檻太高、過度專業，失去了健身、娛樂的意義。假設，一個連基本動作都不會的人，如何去和高手對抗呢？

（1）南京擊劍俱樂部場館設施情況。

從表1可以看出，江蘇擊劍協會擊劍俱樂部成立的最早，容誠譽達的規模最大。所有場館的設施都很齊全。

表1 俱樂部成立時間和場館設施情況

從表二的開放時間可以看出，容誠譽達和國王擊劍俱樂部的時間比較相仿。周一到周五都是下午到晚上開放，周六和周日則是全天開放。江蘇省擊劍協會俱樂部據俱樂部章程了解開放時間是和江蘇隊訓練同步的，周末只有星期天開放。

表2 開放時間

3.2、南京擊劍俱樂部經營模式和宣傳情況

江蘇省擊劍協會擊劍俱樂部，屬于江蘇省體育局南京體育學院擊劍運動管理中心。從體制上屬于國營企業，但是沒有實際運營。造成沒有招生的原因是俱樂部的工作沒有專業的營銷團隊推廣、宣傳力度不夠；對江蘇省擊劍協會俱樂部的了解主要是懂擊劍的慕名而來，但是會費太高、門檻太高，又讓人望而止步；最后，南京體育學院擊劍運動管理中心雖給予場地使用上的優惠政策，但是面對保證江蘇隊訓練的前提，擊劍俱樂部即使招來了會員，也會面臨訓練場地的困擾。

俱樂部性質和經營模式不同。南京國王和容誠譽達擊劍俱樂部，經營上是單一化模式，屬于民營企業。國王擊劍俱樂部雖隸屬于南京擊劍協會，但與協會是合作關系，不享受撥款，完全靠俱樂部自給自足。容誠譽達擊劍俱樂部隸屬于江蘇容誠譽達體育文化發展有限公司的一個體育產業，經營上實行預支費制度，業務范圍比較單一。這兩家俱樂部在成立初期，由投資人進行投資建設。后期的發展是內源融資，即自有資金和在生產經營過程中的資金積累。

據了解，這兩家共同的營銷模式是體驗式營銷。首先，通過電話或郵件預約體驗課程。接著，到俱樂部在銷售人員的陪同下，對場館設施、擊劍歷史、擊劍項目以及練習擊劍的好處進行了解，主要是在體驗的過程中充分發掘興趣，這種方式一般針對青少年兒童的體驗。

容誠譽達擊劍俱樂部之所以規模較大，跟其營銷手段和團隊的能力是分不開的。據了解，其的營銷手段不同之處有以下幾點：首先，他們利用第三方網絡平臺，進行宣傳，并以較低的價格購買體驗卡，這個主要針對成年人和單位團體，買家享受實惠，網絡平臺享受獲利。其次，利用校企聯合，開展校本課程。容誠譽達公司出資，給聯合學校建場地，把擊劍送入學校，壯大學校的課外活動內容和體育特色，讓更多的學生接觸并經常參加校擊劍俱樂部的活動，從而由流動會員轉為正式會員。現容誠譽達俱樂部的流動會員已達1000多人。最后，容誠譽達擊劍俱樂部還邀請知名企事業單位的員工到奧體中心擊劍館免費體驗，從而留著客戶，鎖定會員。據“中國擊劍協會”官網數據統計，去年全國青少年擊劍比賽以俱樂部參賽人數300多人，而今年參賽人數近1000人，擊劍運動正在被大眾接受，如果繼續單一的發展，勢必會在今后激烈的市場競爭中慘遭淘汰。

擊劍俱樂部的宣傳力度不夠、缺乏吸引力，不能引起人們的興趣，不能激發群體的積極性，所以推廣起來比較困難。

3.3、南京擊劍俱樂部會員情況

（1）南京擊劍俱樂部會員年齡情況。

俱樂部的會員年齡大都集中在6-12歲的兒童，13-18歲的少年相對較少，與學習壓力大有關。18歲以上的成人班只有容誠譽達俱樂部開設了課程。總體看，南京擊劍俱樂部的培訓對象是青少年兒童。

容誠譽達擊劍俱樂部的成人會員來源，倚靠其地理位置在奧體新城，是南京CBD中心，這里的政府部門、外資企業、銀行、高收入時尚人群居多，他們平時工作壓力大，通過擊劍學習，可以釋放壓力。

表3 南京擊劍俱樂部會員年齡情況

（2）南京擊劍俱樂部會費情況。

表3可以看出俱樂部的收費情況，江蘇省擊劍協會俱樂部收費較高，其中5萬元的年卡除正常的訓練外，還包括進口器材一套、獨立的衣柜、獨立的劍道，可隨江蘇隊參加兩次全國性比賽的會員權利。國王擊劍俱樂部是按次計算課時。而容誠譽達是不限次的收費，這樣的收費模式可以讓會員持之以恒的進行系統練習。

（3）會員對俱樂部場館及硬件設施滿意度調查。

會員對俱樂部的滿意程度直接反映俱樂部生存狀態。通過滿意度的調查，可以找出不足之處，客觀的了解會員需求，從而改善和優化服務，吸引更多會員。在調查過程中，發現這2家俱樂部有自己的網站，有意見箱，并且開通了微信公共平臺，方便會員與俱樂部直接的交流。會員對俱樂部的滿意度比較高，說明俱樂部的服務意識比較強。

表4 南京擊劍俱樂部會費和課費情況

（4）會員對俱樂部課程設置滿意度調查。

俱樂部的課程設置是靈魂所在。會員通過學習，對擊劍感興趣，愿意學；并且通過學習，心理、智力、身體素質全方面得到提高，就說明俱樂部的課程安排合理，有啟發和鍛煉作用。大部分會員對課程還是表示滿意，也存在著不滿意的現象。從實地調查中了解到，俱樂部的課程教案不規范，沒有系統的體現教學目的，有些教練指導的時候沒有依據教案實施教學。

（5）會員對俱樂部教練員滿意度調查。

教練員是擊劍教學授課的主導。由于擊劍項目的特殊性，擊劍動作和戰術的傳授必須通過一對一的個別課來完成。會員對俱樂部教練員滿意度調查發現，存在著對教練員不滿意的現象，造成這樣的原因，有教練講解動作不清晰，示范動作不標準和對糾正動作的方式不滿意等。

3.4、南京擊劍俱樂部教練員情況

（1）教練員文化程度。

俱樂部教練員隊伍綜合素質不高。從會員對教練的滿意度調查也能看出，教練員自身存在著問題。通過表九能看出，教練員受過專業學習的本科生不多，大都是退役的運動員擔任，其延續著師傅帶徒弟的模式，缺乏教學理論知識，服務意識，語言表達和與學生溝通的技巧。

表5 教練員文化程度

（2）教練員收入。

從表四可以看出，教練員的收入普遍偏低，他們工作時間長，工作強度大，長期下去，必將造成教練員匱乏。

表6 教練員收入（人民幣：元）

4、對策與建議

4.1、俱樂部要形成自己的授課體系

擊劍教學是一個長期循序漸進的過程，教學大綱要涉及學員的興趣、自信心、技戰術掌握、身體素質等各個方面；教學內容上從興趣入手，以訓練為基礎，采用多樣化，讓學員長期保持積極的態度。而且每個階段用比賽來檢驗授課，促進教學效果。

4.2、主教練負責制

在教學體系基礎上，要建立一支精通業務，懂得教學的教練員隊伍。俱樂部招到學員后，采用教練員跟蹤制，學員的專項和素質培養都由這個教練統一規劃并付諸于實踐。實行主教練負責制，一方面是責任到人，學員的練習情況能及時反饋給家長。另一方面由一個教練負責到底，有利于掌握學員培訓情況，及時給予指導，提升學員成績和水平，有利于增加學員的歸屬感。

俱樂部方面要提高教練員待遇，根據教練員的學員人數、教學質量等做出相應的考核，多勞多得，這樣可以留住優秀的教練員。并定期送教練員出去學習，提高教練員各方面的綜合素質，從而培養一支不僅會教擊劍，而且懂營銷的教練員隊伍。

4.3、以賽代練，以練促賽

競賽是體育產業的引領，是調動積極性的有效辦法。通過設立比賽層級，激發會員參加擊劍運動的興趣。第一層是俱樂部內部的資格賽，通過訓練，積滿學時，經過考核，具備了參賽資格；第二層比賽是通過內部比賽拿積分，達到規定的積分，可以參加俱樂部之間的比賽；第三層比賽是排名前16的選手可參加市比賽或省比賽，乃至更高級別的比賽。用比賽來激勵隊員以賽代練，以練促賽，增加趣味性，增加持之以恒的動力。

4.4、抓好銷售、開拓市場

首先，俱樂部的會費，不能接受的價格，自然會被及激烈競爭的市場所淘汰；再次，要建立一支懂體育、知擊劍、會經營、善溝通的營銷隊伍，這是俱樂部發展的關鍵。沒有營銷就沒有業績，銷售的本質在于產品，而產品的真實意義在于它是連接消費者和俱樂部之間的載體。最后，做好擊劍夏令營、冬令營的市場開拓，增加產品設計，不斷拓寬，開辟新市場。

4.5、多元發展，豐富產業

當今社會迅速發展，人們的需求在不斷的改變。圍繞擊劍培訓，積極承辦擊劍俱樂部比賽（聯賽）。用“互聯網+”作為手段，將體育產業與互聯網對接，建立體育產業發展的大數據，做好產品研究，不斷創新，積極發展以擊劍為核心的結合發展。首先，俱樂部可以提供不同品牌、不同價格、不同需求的擊劍設備的銷售。其次，面對青少年市場，可以做一些骨密度和骨齡及青少年體質方面的測試。最后，面對成人，由于擊劍對柔韌性要求較高，可以開設瑜伽課程，如場館允許的情況下建瑜伽館，豐富訓練項目，從而提高綜合素質。

4.6、政府部門應出臺相關的政策，統一進行管理

首先要對擊劍市場形成一種管束，利用章程等法定文件加強俱樂部管理者的意識，保障各方的合法權益，促進南京擊劍俱樂部市場可持續發展，逐步形成一個體育產業，以此壯大擊劍俱樂部。

［1］擊劍.百度百科.http：//baike.baidu.com/view/17647.htm

［2］融資渠道.百度百科.http：//baike.so.com/doc/6758207-6972808. html

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1006-8902-（2016）-10-SY

陶行(1981-)，女，漢，江蘇南京人，講師，碩士，主要研究方向為體育教學。