順網科技 從網吧到泛娛樂

楊旭然

經過十余年的運作，他打造出了一個市值超過200億、凈利潤2.78億元的企業。

“世界變化太快了”，順網科技（300012.SZ）董事長華勇笑稱。在清華五道口金融學院，他感受到了來自老師、同學大量新的思維，他慶幸自己開始了更多的學習。

華勇所創立并領導的順網科技，是國內規模最大、最領先的網吧操作系統運營企業。在這個不太被外界所關注的細分行業中，經過十余年的運作，他打造出了一個市值超過200億、凈利潤2.78億元的企業。

過去兩年，他又不斷通過各種并購與業務的延伸，為順網科技注入發展所需的新內涵與動力。

網吧生意

和網易的創始人丁磊一樣，華勇的第一份工作也是在杭州的電信局。在1992年，他成為了中國第一批接觸計算機的技術人員，參與了互聯網在中國最早的一波普及。

“其實中國的互聯網人，很多都跟電信系統有關系。”華勇告訴《英才》記者，在電信系統一段時間的經歷之后，他并沒有像馬云或是丁磊一樣，立即創立互聯網企業，而是轉向國際貿易，并取得了成功。

但1997年的金融風暴中，整個貿易市場一片蕭條，察覺到問題的華勇選擇急流勇退，并度過了幾年退休生活。到2005年，中國互聯網行業快速發展，華勇坦言這種飛速的變化讓他“待不住了”。

復出商場的華勇，將目光鎖定在網吧這個具有中國特色的生意上。他對《英才》記者表示，網吧是中國比較特殊的產業，在早年網絡游戲起步的過程中，起到了關鍵的渠道作用。

但由于整個行業極其分散，網吧在網絡游戲的產業鏈中沒有太多的話語權，華勇認為這是一個奇怪的現象，也是一個亟需解決的問題。

“一個商場或是超市，怎么會對生產廠商沒有話語權呢？在邏輯上這是講不通的。”華勇看到，網吧很難以連鎖的方式對上游產生影響。因此，只能依靠軟件的力量，將散落在全國范圍內的網吧串聯起來，從而形成統一的互聯網入口，才能對游戲產業產生真正的影響力。

當時，網絡游戲由于推廣需要，都在各個地區的網吧投入了大量的人力、物力去進行推廣，但是貼海報、裝游戲的工作效率非常低，華勇希望能夠用網吧操作系統的方式，將這兩項工作簡易化。

順網科技業務的規劃搭建完成之后，華勇帶領團隊面向各地網吧進行銷售工作。不同于其他競爭對手動輒幾萬的軟件安裝費用，順網科技的系統價格只需要每年2000元左右。更重要的是，這個價格包括了維護服務費用，而不是一次性的軟件銷售費用。

看起來會虧本的定價，實際上幫助順網科技快速搶占了網吧內容分發市場、廣告市場。龐大的使用網吧數量，讓游戲與廣告的分發成為了一樁賺錢的生意。

和做技術、做軟件的人相比，華勇所奉行的是一套完全不同的策略。由于早年在國際貿易方面的經歷，讓他對于服務有更加深刻的認識。相比之下，當時具備很強技術能力的競爭者們，仍保持著傳統的軟件銷售思維，遲遲不能形成真正的游戲與廣告分發平臺。

2008年，在系統產品上線之后兩年，專注廣告業務的子公司“星傳媒”也成立了，順網科技實現了年度一兩千萬的利潤。2009年，深圳市場創業板開板，順網科技符合其上市的所有要求，成功上市融資。

泛娛樂平臺

當很多人認為隨著家庭寬帶、4G移動互聯網的普及，網吧這樁生意已經開始式微的時候，華勇卻告訴《英才》記者，在2015年整個網吧市場增長了16.5%。

這個數字可能會顛覆很多人的判斷。華勇看到，如今網吧已經不簡單的是一個上網場所，而是隨著時間的推移，演變成了綜合性的娛樂場所。

這意味著網吧（包括網咖），有機會變成一個全新的綜合型娛樂平臺。2016年6月6日，順網科技發布公告，準備定增募集資金20億元，投入泛娛樂運營平臺建設項目。

而在隨后很短的時間之內，順網就公布了三起重要的合作與并購：包括以自有資金4000萬入股新型連鎖網吧機構網魚網咖，與HTC合作的網吧VR體驗項目，以及最重磅的，以5.75億元的價格，收購了ChinaJoy主辦方上海漢威51%的股份，成為了中國游戲動漫第一展的控股方。

和當年重出江湖、打造網吧系統產業一樣，華勇在正式融資、并購布局泛娛樂平臺之前，已有明確的規劃。他并未一味貪大，向看似更具盈利能力的游戲領域邁進，而是選擇在網吧娛樂平臺的基礎之上，深入布局，滿足這個規模巨大線下入口的娛樂需求。

“我現在把公司引導、定位成一個平臺，說我們要真正的去引領和引導這個產業。”華勇說，在目前的互聯網產業形勢之下，已經沒有再像阿里巴巴、騰訊這樣的機會，這就要求每個企業都應該把自己所在的垂直領域做好。

而在垂直領域想要保持領先，就必須通過創新引領整個行業。“發現一個新機會的時候，要去推動業態的發展”，華勇所堅持和規劃的，正是奉行了這樣的戰略。

對于順網科技的垂直領域領先戰略，資本市場顯然是認同的。截至2016年9月30日，公司動態市盈率46.31，股價自2015年以來已經上漲280%。歷經市場動蕩，仍然保持在較高的估值水平。