村天花會開

底潔

發現城市之外的美好，享受輕松自由的鄉村生活。

周末或小長假去哪里玩？

就在北京周邊轉轉吧！

相比十一長假的長途旅游，京郊游兩天左右的行程安排更適合北京城里人周末休閑度假需求。找個安靜的地方發發呆，找個草木清新地方呼吸一下新鮮空氣，找依山傍水的地方舒活一下筋骨，找個碩果滿園的地方享受采摘的樂趣……

依托北京3000萬人口的龐大客群和京郊游的市場空間，京郊游的需求正在呈現爆發式的增長。在農村市場耕耘多年的阿卡，打算用互聯網的方式去整合這個巨大的市場資源。

打破傳統電商模式

如何找到有好吃好玩好住又原汁原味農村生活體驗的好去處？依賴于移動互聯網的城里人無外乎在淘寶、京東、美團、大眾點評等平臺上去尋找資源。但是對于農村商戶來說，要自己在這些平臺上創作和發布內容還是有些困難，他們也沒城市商戶的產品包裝和線上營銷的能力。

阿卡要打破這種模式，搭建一個平臺，作為提供和鄉村生活相關，且具有時尚精神的、能契合當代城市人群消費理念的鄉村綜合體驗服務平臺，基于大數據分析的會員管理體系、營銷內容策劃、三級分層推廣等內容進行建設，憑借農產品體驗式消費、供給側與消費端資源整合實現京郊休閑一體化平臺。

“阿卡一直致力于建立農莊、種植園、民宿與消費者間的信任關系，通過不同農莊所提供的多樣化采摘、活動、住宿與餐飲服務，最終形成可復制、可推廣的休閑農業建設模式，并最終形成休閑農業產業聯盟，實現農民增收，農業可持續發展。”江宇虹告訴記者。

針對當下網絡流行語“城會玩”，阿卡將這個平臺命名為“村會玩”。根據農村商戶的特點，阿卡組建了一支專業的運營團隊，篩選優質的有特色的鄉村體驗項目進行專業的策劃和形象輸出管理，“這是實現鄉村項目整體品牌和體驗提升的一個基礎”，江宇虹補充道。

“村會玩”聚焦于以城市為核心的鄉村生活垂直領域，內容分為三個板塊，一個是鄉村精選活動板塊，包括鄉村景點門票，鄉村游體驗，農莊特色體驗等；第二個板塊是特色農產品銷售板塊；第三個板塊是鄉村民宿預定板塊。

區別于傳統生鮮電商上線大量品類的“網上超市”模式，此平臺則以精選推薦的方式引導用戶在正確的季節、正確的地點購買最優質的產品，并以用戶平臺數據分析為基礎為不同訴求的用戶推送個性化的農產品營養搭配解決方案。銷售優質農產品的背后必然有著“好風光”的原產地，平臺通過幫助商戶建立鄉村休閑體驗平臺，讓用戶可以零距離接觸農產品原產地從而積累對于產品的忠誠度，促進體驗后農產品銷售持續推動。

城里呆膩了？

當被問及“村會玩”平臺與普通的旅游平臺有哪些獨到之處時，江宇虹說，“村會玩對于內容的選擇一定會盡力去提升鄉村游在消費者心目中的整體形象。如果能顛覆大家對鄉村的認識更好，至少是整體上拉高形象。村會玩會去選擇和鄉村相關更有創新度的項目。或者在基礎面不變的情況下，幫助商戶提高服務品質，并對項目做全新的包裝和理念的重塑，把農家樂變成私房菜和民宿體驗，把農場采摘變成家庭日，變成親子自然教育。以對城市客群的深刻理解，用都市人更喜聞樂見的方式，來重新打造鄉村體驗的主題和形式。”

“村會玩”把鄉村的兩個核心發展點——農產品銷售和鄉村休閑旅游——通過同一個平臺的機制整合在一起。這不是憑空想出來的，而是從阿卡的經營經驗出發探索出的一條新路。在食品安全問題極為受到關注的今日，阿卡通過提供農場體驗活動，不僅可以增加收益，更重要是讓客戶在體驗中建立對產品最直觀的認識，對品牌建立最牢固的認同，從而成為阿卡產品的穩定消費者。反過來，如果客戶最先接觸到的是阿卡的農產品，然后即能獲取到阿卡提供農場體驗項目的信息，也會馬上增強客戶對于品牌的好感度，并且為交叉銷售創造機會，提升阿卡的綜合盈利能力。在“村會玩”總體平臺運營思路的設計上，會把阿卡的成功經驗通過平臺的標準化模塊推廣至其他的商戶。

據了解，“村會玩”平臺將在今年11月上線，它的目標是成為一個“泛生活方式”平臺，讓城里人發現城市之外的美好，享受輕松自由的鄉村生活。“村會玩”是否會實現對“城會玩”的終極逆襲，值得期待。