如何基于藍海戰(zhàn)略使中小型旅游企業(yè)發(fā)展壯大

錢 杰

(廣西大學(xué)商學(xué)院 廣西 南寧 530000)

如何基于藍海戰(zhàn)略使中小型旅游企業(yè)發(fā)展壯大

錢 杰

(廣西大學(xué)商學(xué)院 廣西 南寧 530000)

藍海戰(zhàn)略是由歐洲工商管理學(xué)院的W·錢·金和勒妮·莫博涅教授提出來的一項戰(zhàn)略管理理論，其本質(zhì)是創(chuàng)造需求、價值創(chuàng)新和超越競爭，是目前最受矚目的經(jīng)營戰(zhàn)略之一。文章結(jié)合“藍海戰(zhàn)略”，從當今市場競爭的實際情況出發(fā)，對我國旅游業(yè)存在的主要問題及其根源進行剖析，闡述了中小型旅游企業(yè)發(fā)展壯大的對策和方法。

藍海戰(zhàn)略；中小型企業(yè)；發(fā)展

中小型旅游企業(yè)在推動國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長、帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、緩解就業(yè)壓力等方面發(fā)揮著重要作用。但目前中小型旅游企業(yè)面臨著許多困難和挑戰(zhàn)，“藍海戰(zhàn)略”這一企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新思維模式則為中小型旅游企業(yè)指明了另一條發(fā)展道路，即不是將精力浪費在現(xiàn)有領(lǐng)域的殘酷競爭中，而是集中在未知的、有潛力的新的市場空間里。結(jié)合我國中小型旅游企業(yè)發(fā)展的實際情況，借鑒藍海戰(zhàn)略的思維理念，我們可以得到提高我國中小型旅游企業(yè)核心競爭力的策略和啟示。

1 找出本企業(yè)現(xiàn)有的核心能力，加強管理和發(fā)展創(chuàng)新，創(chuàng)造自由發(fā)展的“藍海”

首先企業(yè)的決策層和管理層要有共同的認識，對本企業(yè)特定的技能和特色服務(wù)等要保密，加強管理。對旅游企業(yè)中的一些老品牌、老產(chǎn)品，要從知識產(chǎn)權(quán)、保護名牌的角度進行商標注冊，并且不斷發(fā)展創(chuàng)新。

2 加大技術(shù)創(chuàng)新和人才創(chuàng)新的投入，提高企業(yè)創(chuàng)新能力

企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新對于企業(yè)競爭力無疑起著關(guān)鍵性作用。企業(yè)加大技術(shù)創(chuàng)新投入的同時，還應(yīng)加大人力資源的開發(fā)力度，充分調(diào)動人才創(chuàng)新的積極性，日益更新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場需求，不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。

3 產(chǎn)品創(chuàng)新是使中小型旅游企業(yè)順利駛?cè)胨{海的神兵利器

企業(yè)作為旅游產(chǎn)業(yè)最為活躍的分子，是旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中不可或缺的催化劑。企業(yè)通過旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新促使資源得以整合，配套設(shè)置得以完善，也不斷地完整要素體系，最終使得旅游產(chǎn)業(yè)與社會層面得以良好的對接，形成來良性循環(huán)發(fā)展的態(tài)勢。

4 制定有效的營銷方案并保證其實施

對于營銷方案的制定．中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要克服以下的幾種障礙：首先是認知障礙．要讓全體的員工產(chǎn)生危機意識．消除他們對于新事物的抗拒心理。其次是經(jīng)營資源上的限制．對于這一點中小企業(yè)需要想盡辦法來滿足開創(chuàng)藍海所需的人力、物力和財力。最后是動力上的障礙，對于這一點，需要利用領(lǐng)導(dǎo)者的魅力和管理藝術(shù)來動員，提升士氣來克服這一障礙。

5 增強中小型旅游企業(yè)的市場意識，強化現(xiàn)代化管理

管理者和決策者要對市場競爭情況保持高度的警覺的狀態(tài)．當藍海即將變成里外一片紅海的時候．要勇于挑戰(zhàn)。這時有兩種方法可以考慮采用：保持并提升自己的原有的競爭優(yōu)勢繼續(xù)在紅海中奮戰(zhàn)．或者重新進行價值創(chuàng)新，打造出另一片藍海。同時．還需要注意．藍海戰(zhàn)略并不是每個中小企業(yè)獲得成功，擊敗競爭對手，是獲得經(jīng)濟效益的唯一法寶[1]。

6 對于中小型旅游企業(yè)，可在“非顧客”上下一定的功夫，認真分析三種層次的非顧客，進而通過良好服務(wù)，把徘徊在企業(yè)邊界，隨時準備走人的“準非顧客”留住；通過開拓新旅游產(chǎn)品吸引回避市場的“拒絕型非顧客”；而對于處于遠離市場的“未探知型非顧客”必須探明其因，用超越當前的視角來開發(fā)新的旅游服務(wù)[2]。

7 實施政府服務(wù)戰(zhàn)略，為中小型旅游企業(yè)發(fā)展營造條件。政府要為中小型旅游企業(yè)建立和發(fā)展提供更為完善的服務(wù)，包括融資擔(dān)保、技術(shù)培訓(xùn)、管理咨詢和市場預(yù)警等。通過促進中小型旅游企業(yè)發(fā)展來達到促進經(jīng)濟增長的目的，關(guān)鍵在于解除過去對中小型旅游企業(yè)的過分管制和一些不公正的待遇，為中小型旅游企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的環(huán)境。

8 基于藍海戰(zhàn)略思想，制定資源整合的系統(tǒng)化解決方案。中小型旅游企業(yè)資本規(guī)模和投資能力有限，因此必須保證項目投入產(chǎn)出平衡，通過現(xiàn)金型產(chǎn)品的利潤支撐持有型產(chǎn)品的投資回報，實現(xiàn)大規(guī)模、標準化的復(fù)制，來實現(xiàn)較為快速的發(fā)展速度；并在構(gòu)建公司資源整合系統(tǒng)化平臺的同時，從公司的軟件環(huán)境，包括政策資源、科研資源、成果轉(zhuǎn)化資源、人力資源、科教資本資源的凝聚力全面提升公司吸引力和忠誠度；最后通過已持有資產(chǎn)金融化證券化或入股服務(wù)型企業(yè)等方式，實現(xiàn)資產(chǎn)到資本的轉(zhuǎn)化，從而真正放大企業(yè)利潤價值，提升企業(yè)競爭力。

9 建立健全融資體系，促使中小型旅游企業(yè)向集群化方向發(fā)展。建立有效的中小型旅游企業(yè)信用擔(dān)保機構(gòu)，適當發(fā)展風(fēng)險投資業(yè)，為中小型旅游企業(yè)引入風(fēng)險資本。引導(dǎo)中小型旅游企業(yè)向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)聚集，形成具有專業(yè)化分工、配套齊全的中小型旅游企業(yè)集群。旅游企業(yè)一旦建起產(chǎn)業(yè)集群，實際上也就建成了旅游企業(yè)個體競爭與發(fā)展的“藍海”。

10 加大企業(yè)研究開發(fā)費用的投入，增強企業(yè)的研發(fā)能力。加大對研發(fā)的投入，是改造和升華傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使之走向效益良性循環(huán)的關(guān)鍵措施。在市場全球化趨勢下，一些非關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品是可以買到的，而基礎(chǔ)和能力是買不到的，這需要精心構(gòu)造和持續(xù)積累。在有研發(fā)人才的情況下，可以考慮在企業(yè)內(nèi)設(shè)立專門的科研機構(gòu)。增加對新項目和新產(chǎn)品、新技術(shù)的資金投入。投入多少可視企業(yè)效益情況而定，效益好的企業(yè)可在營業(yè)收入5%以上考慮，效益差一些的企業(yè)可在5%以下考慮。如果企業(yè)小，沒有能力進行研發(fā)，可與專業(yè)研究機構(gòu)、大專院校掛鉤，投入一定資金定向研究項目，尤其是要看準有市場前景的項目，迅速加大資金投入，加速積累，使科技投入達到較高的有利于知識經(jīng)濟形成的水平。

11 重視培養(yǎng)企業(yè)文化優(yōu)勢，塑造企業(yè)靈魂。企業(yè)是否具有凝聚力、歸屬感和團隊精神，反映的是企業(yè)的管理宗旨是否堅持以人為本，這是形成企業(yè)核心競爭力的重要因素。沒有文化底蘊和根基的旅游企業(yè)是不會有核心競爭力的，更沒有實力引領(lǐng)企業(yè)自身進入“藍海”這樣的生存發(fā)展領(lǐng)域。

[1] 梁春媚.基于“藍海戰(zhàn)略”的旅行社營銷戰(zhàn)略探討[J].學(xué)術(shù)論壇，2014，(3).

[2] 徐小冬.“藍海戰(zhàn)略”對中小型旅游企業(yè)生存發(fā)展的啟示[J].南通職業(yè)大學(xué)學(xué)報，2013，(1).

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