小鹿亂撞創投版《康熙來了》

張永迪

“財經+綜藝”，目標用戶群是18?35歲有志于創業以及處于創業前五年的人群。

試想下，如果馬云、李彥宏、馬化騰遇上小S，會產生什么樣的化學反應？

有剛需就有市場。有人就看中了市場在財經節目娛樂化上的空白，做了一款創投版的《康熙來了》。

嚴肅財經節目太多，得來點好玩的

推出創投版《康熙來了》的公司是來自深圳的小鹿亂撞。他們的目標用戶群是18?35歲有志于創業以及處于創業前五年的人群。

據創業邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，此節目第一季播出成績全網過億，在騰訊上的點播量是6000多萬，在優酷、搜狐等其他視頻網站端點播量共計4000萬，算上衛視端在珠三角等地區的影響力，節目覆蓋人群大約1.5億。

創始人張婷杰畢業于英國卡迪夫大學傳媒學院，創業前在深圳廣電以及《經濟觀察報》都有過工作經驗。她說，關于創業方向自己幾乎沒有思考過，“一心就是要做財經”。

做過市場調研的她表示，當下財經類的節目不是嚴肅的訪談就是職場類型，這些她在電視臺工作時就有所參與，比如她曾擔任上市企業家訪談節目《創業資本圈》執行制片人、職場真人秀節目《非你莫屬》深圳招募站制片人、創業真人秀節目《騰飛之役》制片人?！罢嫒诵愕男问剑移鋵嵑芟矚g很想做，但對初創公司來說，成本實在太高。”

張婷杰想讓節目輕松些，讓年輕人喜歡，還不乏干貨，于是決定做綜藝和財經相結合的節目形態?！翱墒亲鼍C藝錢也不少啊?！睆堟媒墚敃r挺頭疼，直到發現臺灣的綜藝節目成本低、效果好，她才找到了方向。

“我短時間內把《康熙來了》《國光幫幫忙》這些知名的臺灣綜藝節目全看了一遍?！笨赐辏睦锞陀辛恕懂敿t辣子雞》這檔節目的雛形。

財經能綜藝化嗎？大佬們能搞笑嗎？

雖然娛樂內容大家都愛，但和財經這個天然屬性嚴肅認真的事情放到一起，到底行不行得通？

張婷杰告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），投資人也會有同樣的疑問?！盀榱吮苊膺@樣的情況發生，我們團隊在內容上下了不少功夫?！?/p>

她舉了幾個例子：

節目開錄之前得寫好“劇本”，這一環很重要。他們要先把整個節目的主題、框架、流程先設計出來，形成一個劇本樣的腳本，這有利于來上節目的嘉賓知道他們節目要干什么，不至于像在別的財經節目那樣嚴肅。

在嘉賓正式錄制節目之前，他們團隊會和嘉賓有多次的采訪溝通，一是告訴嘉賓主題以及他們想要的效果，另外是要收集嘉賓的故事，發掘嘉賓身上好玩兒的點和話語。當然，除了好玩兒，干貨必須不能少，要讓大家在休息的同時能學點東西。

盈利要很互聯網化

在創業邦2016創新中國秋季峰會的總決賽現場，張婷杰說現在自己已經跟北京衛視確定了合作，大約明年二季度的時候，全新版的《當紅辣子雞》將在北京衛視和觀眾見面?，F場評委之一的貝塔斯曼投資基金（BAI）創始和管理合伙人龍宇曾問張婷杰：為什么不在網絡上掙每年30%的利潤就好？畢竟上電視臺的制作成本會非常高。

張婷杰在采訪中也提及了這個問題，她說：“上電視對于我們而言，很重要的一點不是賺錢，而是為形成品牌做宣傳。財經類的娛樂節目，相對于傳統的網綜（網絡綜藝），還是需要更高的品牌知名度，而且我們的受眾人群不見得全集中在網絡上，所以電視臺是我們不能錯過的一個渠道?！?/p>

但高昂的制作成本從何而來？張婷杰說：“我肯定要拉到廣告再啟動，不然這個事情太重了，得燒多少錢！”她告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），新一輪投資人給的錢，他們團隊還沒開始花。

關于商業模式，張婷杰不避諱地說她磨了很久。之前她想過辦商學院、做FA、做電商等，但最終還是決定做知識電商以及導流電商，原因是這兩種模式夠輕。

“知識電商對于我們的內容輸出，是水到渠成的。而后期我們會加大運營，把我們的公眾號做起來，這時候導流就順理成章了?！?/p>

張婷杰反思：“如果沒找到知識電商、導流電商這樣的模式，還像傳統制作公司一樣賣廣告，肯定沒有投資人找我們?！?