跟長翅膀的人一起飛

趙玉平

公元207年的那個冬天，劉關張三人頂風冒雪去做了一件事情，就是到隆中請諸葛亮出山。然而，這三個人大雪天來到諸葛亮家，連門都沒能進去，更別說見人了。第一次來沒見到，第二次來也沒見到，關羽、張飛憋了一肚子氣。這古往今來的招聘，哪有說董事長親自上門招的？而且來兩回都不見。

“裙帶關系”為什么好？

離開諸葛亮家之后，三人沒走多遠就遇到一條封凍的小河，河上有一座窄窄的小木橋，木橋直通一個梅花林。三人抬頭往梅花林里看，從里面走出來一頭小個的青驢，上面坐著一個老頭，中等身材、清瘦、古怪，背著一個酒葫蘆，掛著三綹白胡子。老頭拿著酒葫蘆，從梅花林深處踏雪而來，坐在驢上一邊喝酒一邊唱著歌。劉備側耳傾聽，老頭唱的是，“一夜北風緊，萬里彤云厚，騎驢過小橋，獨嘆梅花瘦”。

劉備一聽，這是位老神仙呀！于是立刻滾鞍下馬，納頭便拜。這老頭便是荊州學術泰斗黃承彥。湖北荊州地區有蔡、馬、龐、黃四大家族，黃承彥便是這老黃家的掌門人。當時，劉備求賢若渴，偶遇黃承彥，心中大悅，便想拉黃老先生入伙，一起匡扶大漢天下。黃承彥雖婉言拒絕，但卻向劉備推薦了另一個高人——臥龍先生。

實際上，諸葛亮之所以受到劉備推崇，還有一個重要原因，那就是荊州幾大家族都一致稱贊諸葛亮。比如，徐庶的“走馬薦諸葛”，而且水鏡先生司馬徽、黃承彥、蔡姓家族都對諸葛亮頗有贊譽。其實諸葛亮并不是本地人，他是山東省臨沂市沂南縣人，自幼父母雙亡，十幾歲流落到荊州地區，屬于一個外來青年。然而，這樣的外來人口怎么在荊州能有這么多人支持呢？

根據資料記載，其實諸葛亮的夫人（黃氏）是黃承彥的女兒。這屬于岳父老泰山出面幫忙找工作。這并不是沒關系，而是有很大的關系。諸葛亮的婚姻給他帶來了三個事業上的支持。第一，黃老教授親自到劉備那兒推薦諸葛亮；第二，黃姑娘的親生母親姓蔡，而蔡氏是荊州最有權勢的家族。劉表當年到荊州，要是沒有蔡瑁的支持也是坐不穩的。蔡瑁是誰？諸葛亮丈母娘的親弟弟。蔡老太太還有一個小妹妹，長得特別漂亮，被荊州地方行政掌管劉表相中，于是蔡小姐就嫁給了劉表。《三國演義》這樣描寫過，蔡夫人在劉表面前說一不二，叫內當家的。這蔡夫人便是蔡老太太的親妹妹。我們把關系梳理一下，蔡老太太的閨女嫁給了諸葛亮，而妹妹嫁給了劉表，所以諸葛亮應該管劉表叫二姨父。后來為什么劉表的兒子管諸葛亮叫表哥，就是從這兒論起的。

與腿長的人一起，一定會跑

諸葛亮不光是一個有才華的人，他還是一個會掌勢的人。他一方面有本事，另一方面還有一個很棒的平臺。在現代社會的職業生涯管理中，很多人光埋頭做事情，而忽略了尋找平臺，搭建人脈組成一個團隊。你想想，找到孫悟空就能上西天，找到諸葛亮就能三分天下。中國古人把這個規律總結成四個字——觀人觀交。看一個人會有什么樣的前途和未來，你就看他交的朋友是什么樣的。如果他交的朋友能達到一定的層次，那么這個人也能達到一定的層次。

唐代李世民手下有一個宰相叫王珪。王珪年輕時屬于青年才俊，但家境貧寒，全靠自己白手起家，到了30多歲，卻依然只是一個小吏。王珪的父親早逝，母親一個人含辛茹苦培養他并不容易。到王珪30多歲時，他的事業還沒有起色。老太太很是著急，于是和王珪說，“我聽別人說交到好的朋友就有好的未來。你在政府里都交了些什么朋友，帶回來給娘看看。”可王珪所交的朋友并不多，就三個。第二天，王珪帶回三個人到家里吃飯。第一個人進屋，中等身材、圓臉胖乎乎的；第二個人進屋，又高又瘦，眼神銳利且不茍言笑；第三個人進屋就不一樣了，個兒不高不矮，稍稍有點胖，但滿臉都是褶子，嘴角耷拉著，瞇著眼睛，看著還挺瘆人。

老太太說：“你給我介紹一下。”于是，王珪就說，“這中等身材笑瞇瞇的，叫房玄齡；這高個兒瘦的，叫杜如晦；瞇著眼睛看起來挺瘆人那個，叫魏征。”老太太聽完，手中的杯子一下就掉在了桌子上。老太太心里估摸著，兒子能跟大唐三個宰相成為好朋友，那他以后一定是大唐的第四任宰相。果不其然，王珪成了第四任宰相，這就是觀人觀交。如果你看不清一個人什么樣，你就看他交的朋友是什么樣。跟腿長的人在一起，你一定會跑；跟長翅膀的人在一起，就一定會飛。

如果我們想增長某一方面的能力和本事，可以設法找一個相關的人文環境，或是一個人脈平臺，你跟這些人在一起，你就能進步。所以中國古代最著名的教育故事叫孟母三遷。選擇一個好的人脈平臺、人際環境，對孩子的成長有至關重要的作用。

高人為什么都會主動？

劉備為什么會主動上門，而不是給諸葛亮發一個邀請函或者派關羽、張飛去請？這總結起來，也是四個字，叫高人低調。通常高人低調有兩個規律。

第一，禪宗的規律。一個水杯要想從水壺里得到水，杯子的位置一定要比壺低。假如杯子的位置比壺高，你再怎么倒也倒不進去，這叫低姿態才有收獲。為什么中國的老師要站在講臺上講課？講臺，就是把講的人抬起來，我們坐在下面聽，低姿態聽才能獲取知識。如果講的人姿態低下，而聽的人卻高高在上、趾高氣揚，心里想“我都比你懂得多”，那這就不叫講課，而是審問。所以，如果你去學一門課程，進門之前不能放低姿態的話，那么這課就聽得很痛苦。做人做事也一定要先有敬、有誠，誠敬之人可以成就大事，懂得低姿態才能有更多收獲。

第二，經濟學的規律。劉備不光低姿態，還十分熱情、主動。連關羽、張飛都為此生氣了，“人家不愿意理你，熱臉貼個冷屁股，你還使勁往上貼，圖什么呀？”《水滸傳》里也有這個現象，宋江對下屬作揖磕頭，動不動就跪下。這叫高人會主動。為什么會這樣呢？

講一個博弈案例，在舞會上，什么樣的女生最不容易找到舞伴？答案有點出乎意料，最漂亮的女生最不容易找到舞伴。同學們都覺得她那么漂亮，一定找班長；而班長覺得，她那么漂亮，一定找老師。我們身邊有很多被耽誤的大美女最終都成了剩女，也是這個原因。難道是因為她們不好嗎？不是，是因為她們都太好了。這是一個經濟學規律，叫優勢資源滯后配置，本錢越足的人越容易被耽誤。所以，對于有優勢資源的人，就得保持適度的主動，這叫“領先的要主動”。

從小我們就堅信，領先的要等，而落后的要追，在我們心目中關于追求的模型永遠是天上天鵝飛呀飛，地上蛤蟆追啊追。事實上蛤蟆都不追天鵝，蛤蟆都去追癩蛤蟆了，誰還好意思追天鵝。天鵝要不給個信號誰敢追？所以，作為一個有優勢的人，要只是等的話，是等不來幸福，也等不來合作伙伴的，必須要采取適度主動的策略。這也就是為什么宋江要作揖，劉備要主動上門的原因。如果你是一個人群當中最具優勢的人，那你應該保持一種主動熱情的態度，否則你有優勢卻不主動，最終你的優勢就會變得被動，耽誤掉自己的人生。

不僅如此，一個有優勢的人還得有搶的心思。有句話說，幸福女神是個瞎子，她來找你的時候有可能會敲錯門。可真當幸福女神來敲你家門的時候，有可能被鄰居家的吳老二給搶走了。所以，你要做的就是遇上幸福女神就一把抱住。她不過來，你就撲過去。如果你抱住她，她卻說，“對不起，我不是來找你的。”那你就要嚴肅地告訴她，“沒關系，我是來找你的。”我們想要擁抱生活就要有這樣的姿態，不要讓你的優勢成為你的障礙。

三顧茅廬的故事給我們展示了一個很好的模型。一是要搞好人脈平臺的建設；二是作為具備優勢的人應采取的基本態度；三是領導、找工作的人，和員工之間的平衡。諸葛亮為什么非要等劉備請了三次才去？其實也是在成全劉備一個愛才的美名，而劉備就順便表現自己愛才的態度，這是雙方合作上演的管理藝術。

[編輯 陳俊伶]

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