裂變創(chuàng)業(yè)的秘訣

宗毅

芬尼克茲為什么會(huì)有這么多產(chǎn)品？創(chuàng)新似乎沒有這么難。企業(yè)的秘訣是讓員工成為股東的制度。

這項(xiàng)制度起源于高管離職潮。2010年，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，中國各大企業(yè)開始走下坡路。芬尼克茲的利潤也出現(xiàn)下滑，企業(yè)決定轉(zhuǎn)型做品牌，但是遇到了巨大的麻煩。這就好比富士康突然說要做蘋果手機(jī)一樣，難度很大，很多高管準(zhǔn)備離開。

我們當(dāng)時(shí)想做這樣的事情：第一是跨越中間環(huán)節(jié)，跨越渠道商，比如國美、蘇寧；第二是行業(yè)巨無霸不敢輕易模仿，將創(chuàng)新做出差異化；第三是現(xiàn)金流，在我腦子里面只有一種生意是好生意，就是先收錢的生意；第四是線上銷售，線下服務(wù)。

但最大的問題是誰來領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)公司。企業(yè)從2006年開始做裂變，之后四年成立了四個(gè)公司，領(lǐng)導(dǎo)人都是指定的，由于這一次需要做品牌公司，但人才完全跟不上。基于此，我們開始有意識(shí)地實(shí)行內(nèi)部競選制度。2010年以后成立的公司，關(guān)鍵崗位全部通過競選產(chǎn)生。

一聽到競選很多人害怕，因?yàn)楦傔x意味著誰贏了誰就是總經(jīng)理，所有人都害怕萬一選出來的人只會(huì)說不會(huì)做怎么辦。我當(dāng)時(shí)也擔(dān)心這個(gè)問題，有好多企業(yè)跟我們學(xué)，但是競選這一條還是不敢用。

到最后我們想出一個(gè)辦法—瘋狂的人民幣選票機(jī)制。這個(gè)機(jī)制有三項(xiàng)約束：第一，不兌現(xiàn)有重罰，比如誰事先承諾說投誰50萬元，真投錢的時(shí)候卻沒有，那就罰承諾人年收入的20%；第二，競選人必須是大股東，比如這個(gè)項(xiàng)目一期投入要1000萬元，競選人就需要投入100萬元，這樣是倒逼員工用相對較少的投入把項(xiàng)目做出來。內(nèi)部項(xiàng)目以50萬元為成立基礎(chǔ)，但真正厲害的人其實(shí)是不需要多少錢就可以創(chuàng)業(yè)；第三，誰獲得投資額最大，誰就是老大。

仔細(xì)思考這個(gè)問題，企業(yè)意外收獲了很多。

第一，道德水平的篩選。做項(xiàng)目的人靠不靠譜十分重要。以前負(fù)責(zé)人由老板指定，這個(gè)人怎么樣，沒人會(huì)去監(jiān)督。現(xiàn)在內(nèi)部投資人拿著幾十萬元投了一個(gè)項(xiàng)目，如果這個(gè)人做過不好的事情，可能老板不知道，但投資的人一定會(huì)知道。

第二，資本流動(dòng)的有效性。內(nèi)部投資人作為股東，投錢絕對不是為了虧損，所以就不會(huì)也不可能出現(xiàn)，他們把錢投給跟他們關(guān)系特別好而能力也許不濟(jì)的哥們兒。

第三，打破論資排輩，老資格愿意支持年輕人。如果總裁直接提拔一個(gè)年輕人，這個(gè)人上來后一定會(huì)被老同志們欺負(fù)。但是通過競選，老同志一般不敢上，因?yàn)樗募鹊美嬉呀?jīng)很大，不會(huì)再去冒險(xiǎn)。但如果他的手下一旦競選成功，他的位置也相應(yīng)提高，這也是老同志在競選機(jī)制下愿意支持年輕人的邏輯。

這樣的制度也經(jīng)歷過考驗(yàn)。

由于內(nèi)部競選制度不讓剛剛進(jìn)入公司的畢業(yè)生直接參與，因?yàn)樗麄兊膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)都在學(xué)校里面，運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目還很勉強(qiáng)。

有一次他們希望能夠獨(dú)立參賽，原因是想獲得更大的發(fā)揮空間。征得公司同意后，沒想到?jīng)]有業(yè)績、沒有閱歷，甚至沒有錢的一群年輕人，還真進(jìn)入了決賽。他們準(zhǔn)備得特別充分，在他們講的20分鐘里，全場不時(shí)掌聲雷動(dòng)，評委們都站起來搶話筒要問問題，明顯比前面幾個(gè)項(xiàng)目要好得多。

而我基本上20分鐘沒有說話，我想如果這幫人贏了，一個(gè)團(tuán)隊(duì)全部是90后，連一個(gè)有工作經(jīng)驗(yàn)的人也沒有，那我該不該把這個(gè)公司交給他們？如果我不交，那我以后說的話誰還信；如果交了那這個(gè)公司鐵定要死，投資都會(huì)打水漂，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的以后發(fā)展也會(huì)遇到很多問題。但是20分鐘結(jié)束后，他們得了第四。競賽第一名拿到500多萬元的投資，他們只拿到40萬元。這個(gè)案例證明了這條制度的穩(wěn)定性，所有的投資人不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的好感沖昏頭腦，他們會(huì)對自己手上的每一分錢負(fù)責(zé)，早就想好會(huì)把錢投給誰。

所有的內(nèi)部競爭與裂變創(chuàng)業(yè)一脈相承，要做好裂變創(chuàng)業(yè)，需要做好以下三點(diǎn)：

第一，用制度吸引人。企業(yè)去招聘的時(shí)候，我每年會(huì)花大概超過半個(gè)月的時(shí)間親自去，這樣招聘的效果會(huì)好很多。通過對芬尼克茲內(nèi)部制度與故事的宣講，吸引“狼崽子”，這些人來了以后再進(jìn)一步加強(qiáng)這樣的文化。

第二，用競選選出最優(yōu)秀的年輕人，不斷地通過內(nèi)部的競爭制度，把優(yōu)秀的一批人篩選出來，給他們發(fā)揮的空間。

第三，用企業(yè)平臺(tái)幫助他們成功。我年輕的時(shí)候創(chuàng)業(yè)真的很難，但是在今天企業(yè)所有的資源有才能的人都可以隨便用。你去接一個(gè)重要的客戶可以把特斯拉借給你；你想做一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目，我們可以給你投錢。企業(yè)現(xiàn)在給創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只這么多，因?yàn)橹挥薪o員工最好的體系，你才有可能招到最優(yōu)秀的人才。

裂變創(chuàng)業(yè)制度，讓芬尼克茲成為一個(gè)自生長的平臺(tái)，合伙人自生長變成企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力，獨(dú)立小團(tuán)隊(duì)克服了大公司低效創(chuàng)新的窘境。大公司創(chuàng)新特別難，因?yàn)橛泻芏啻媪康臇|西，企業(yè)上下都想著舊東西，新的東西沒人管。

裂變創(chuàng)業(yè)兩大要點(diǎn)：第一，人民幣競選，重要性無論怎么突出都不過分，把無膽之輩，尤其是論資排輩排除在外；第二，候選人和投資人都極其認(rèn)真，因?yàn)槟玫氖亲约旱腻X；第三，高度競爭產(chǎn)生腦部激蕩，指定人去做，他不會(huì)動(dòng)腦筋，但是他要去搶的時(shí)候就會(huì)竭盡全力；第四，當(dāng)面承諾沒有退路，因?yàn)槭莾?nèi)部公開競選，在臺(tái)上總要對投資人承諾什么東西；第五，狼性文化吸引來的就是狼崽子。沒有競選過程的裂變創(chuàng)業(yè)是不成立的。