愛奇藝競爭戰略研究

陳豐琳

【摘要】近年來，國內網絡視頻網站相繼建立并發展至今，不僅滿足了網民對影音節目的需求，而且符合現在網絡視頻市場的發展動態。愛奇藝作為國內視頻行業的領先者，強調品質、青春、時尚的品牌調性，為用戶提供豐富、高清、流暢的專業視頻體驗。本文運用企業競爭戰略管理的理論對愛奇藝的經營模式進行深入的研究和分析，從而探索愛奇藝發展中競爭戰略的選擇和實施。

【關鍵詞】愛奇藝 ?網絡視頻 ?競爭戰略

一、論文背景

（一）愛奇藝簡介

愛奇藝，中國網絡視頻行業的領先者。在愛奇藝的發展歷程中，始終強調“悅享品質”的理念，為了能讓用戶平等、便捷地享受豐富、高清和流暢的視頻，積極地推動產品、內容、技術、營銷等全方位的創新，從而制作出更多更好的視頻。一直以來，愛奇藝主打時尚、青春、品質的品牌調性，網羅了深受廣大用戶喜愛的影視劇、娛樂資訊、音樂MV，不僅打造了以“輕奢主義”為主題的高品質、高經典海量視頻，同時還推廣付費觀看以及會員線下特權，成為國內最大規模的高清視頻、優質服務和付費觀看的多媒體網站。

愛奇藝不僅為消費者提供免費的視頻，同時還提供了付費視頻。愛奇藝的視頻分辨率在同行業中是屈指可數的，愛奇藝也是憑借這一優勢以及創新的視頻廣告，作為企業的主要盈利渠道。

（二）愛奇藝多樣的播出方式

1.IP改播劇的獨家版權。2015年5月21日，愛奇藝獲得了電視劇《花千骨》的網絡獨家播放權。這部長達50集的電視劇，在愛奇藝播放過半播放量已突破80億次，至此全民掀起了花千骨的熱潮。近年來，IP劇的改編和拍攝是許多投資方都關注的一大塊商業資源。獲得IP劇的播放權，其意義對網絡平臺的發展是無比巨大的。但由于過多的投入對IP的拍攝，使得IP資源的版權費越來越高，并且，在這樣的一個狀況下，網絡視頻網站更要注意在快要枯竭的IP資源的未來，公司該采取怎樣的措施來填充這一板塊。

2.衛視與網絡平臺同步放送。一般都是在第二天的零點準時更新放送。比如，2016年春季檔湖南衛視重磅推出的《山海經之赤影傳說》就是與愛奇藝平臺合作，由愛奇藝平臺全網首播。

3.中外合作的同步播放。在中國，有很多資深且熱衷國外影視作品的用戶，由于無法通過正規的渠道來獲得觀看視頻的體驗，而使得國內盜版影視作品越來越多，版權問題的歸屬也逐漸模糊。愛奇藝看到商機，大力引進國外的作品，與國外的作品進行間隔播放和同步播放的合作。3月熱播大劇《太陽的后裔》，自從開播以來，每一集都穩坐收視寶座，蟬聯了百度電視劇風云榜和微博話題總榜榜首之位。

二、愛奇藝戰略目標與內容

（一）愛奇藝戰略目標

對于愛奇藝制定的戰略目標，需要結合企業內部環境和決策是否符合當下國情這兩方面。根據愛奇藝自身的內部優勢，重新整合企業資源形成新的行業競爭優勢是當前首要目標。

首先可以利用現有的社交平臺的優勢，讓用戶在觀看視頻的同時可以隨時隨地的交流和分享。愛奇藝擁有網絡端的優勢，PPS在客戶端又有大量的用戶，兩者的合并，強化了愛奇藝網頁+客戶端的運營模式，使得網站內容能通過多種方式表達和傳遞。目前來說，愛奇藝仍然處于虧損狀態，僅僅依靠百度的資金支持絕不是長久之計，因此，提高自身的融資能力，擁有大量的資金來源，才能在網絡視頻行業中長久發展。

（二）愛奇藝戰略內容

1.產品差異化戰略。對于網絡視頻網站現在只有版權和產品兩個方面可以選擇，打開任意一家視頻網站的頁面，可以發現，風格大多都是一致的，這就會讓用戶產生一種選擇的無所謂，大大降低了原本網站用戶的忠誠度。同質化的網站內容，會讓網站之間惡意競爭，高昂的版權費用，也使得盜版日益猖獗。因此，要想完成產品差異化的發展，愛奇藝必須要開發新的業務，鞏固現有的競爭優勢。

2.合作聯盟戰略。隨著當下市場對視頻版權越來越嚴格的管制，加上強大的行業競爭力，愛奇藝必須做出企業合作聯盟的措施，這樣的措施大致可以分為三個方面：一是與電視臺、影視行業的合作，通過共同創新來降低版權的費用;二是與游戲開發商，手機APP，移動終端建立合作發展關系，以此來帶動更多的產業鏈;三是與傳統的網絡視頻網站和在線的影視網站多種類型網站合作，以聯盟為基礎，降低行業風險，爭奪市場話語權。

三、愛奇藝競爭戰略的實施與保障

（一）愛奇藝競爭戰略的實施

1.企業管理制度優化。在愛奇藝的企業管理內部存在一種明顯的缺陷，就是盡管各個領域都有專門的負責人且有明確的分工管理，但是卻沒有相應的具體事務操作，因此，愛奇藝需要對企業的管理制度進行優化，以保障戰略管理的實施。在加強企業管理的同時，更要注重企業人才的培養，正所謂“以人為本”，發掘和留住優秀的人才，也是企業可持續發展的重要條件。

2.廣告營銷優化。廣告營銷是網絡視頻行業的驅動因素。近年來，由于網絡用戶的規模基數在不斷擴大，網絡視頻行業的市場也逐漸得到了更深程度的規范化，因此，對于愛奇藝來說，更需要及時地與用戶溝通互動，從而建立更精確的廣告營銷策略。

為了加強視頻網站營銷的互動特色，愛奇藝采取了一些措施。首先對用戶發動針對某些網絡視頻的站內投票，選擇出網民最喜愛的網絡視頻，從而實現公司的營銷增值;其次由平臺的制作團隊制作出一些廣告商所投資產品的網絡視頻短片，然后用戶來對此進行評價或提出建議，制作方可以提供同產品的多個短片讓用戶投票選擇最好的一個視頻短片。

（二）愛奇藝競爭戰略實施的保障

1.加強企業文化建設。一個企業的文化建設是否良好是決定這個企業能否持久發展的重要保障。“簡單想，簡單做”是愛奇藝的企業核心思想，蟄伏5年之久，終于取得了如今令人矚目的成就。對于一個企業是否能打持久戰，企業文化十分重要。而愛奇藝正是靠著這種敢做敢想敢拼的精神，才能發展到今天，成為了同行業中成長最快的企業。

2.發揮企業核心能力。企業核心能力可以說是一個企業得以永久發展的力量源泉。一個企業如果沒有自己的核心能力，那么最終會因為沒有特色而被市場淘汰。愛奇藝近年來一直在加大力度做自己的網絡劇，通過改編時下火熱的IP，吸引了一批又一批的觀眾，為網站增加了不少人氣，也提高了企業的知名度。

四、總結

目前在網絡視頻行業中，由于視頻網站數量多，很多內容無法做到明顯的區別，這使得越來越多的網絡視頻網站的內容板塊趨于相同，觀眾在網站的選擇上沒有明確的目標，加大了視頻網站在眾多行業中的競爭壓力。總體上來說，網絡視頻行業不僅需要對內部資源競爭整合和優化，外部的市場環境也需要不斷適應，內容的創新，發展方向的多向化，企業管理制度的改善這些都是網絡視頻行業在未來的發展中需要關注的領域。

參考文獻

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