ZARA創始人問鼎世界首富

綜合整理/燕 回

ZARA創始人問鼎世界首富

綜合整理/燕 回

阿曼西奧·奧特加

奧特加出身貧寒，是個名副其實的窮二代。從窮二代到ZARA之父，這位新任世界首富是如何發跡的?又是怎樣建立起這樣龐大的時裝帝國的？

阿曼西奧·奧特加（Amancio Ortega）并不像比爾·蓋茨那樣家喻戶曉，但他的品牌ZARA（颯拉）有著不輸微軟的知名度，其本人也已經蟄居福布斯富豪榜前十名多年。去年，奧特加還曾短暫地占據過世界首富的位置。當時Inditex 集團(ZARA母公司)的股價穩步走高，一度達到歷史最高點，帶動奧特加的個人財富增至800億美元，盡管后來股價有所回落，但也成功甩開股神巴菲特一段距離，牢牢占據全球第二大富豪的位置。2016年以來，Imditex股價繼續攀升，奧特加卷土重來，終于奪下世界首富的寶座。實際上，奧特加所創辦的Inditex于近年超越了美國的GAP與瑞典的H&M，成為全球排名第一的服裝零售集團，旗下擁有包括ZARA在內的8個品牌，并且在全球77個國家和地區擁有近5000家專賣店。

奧特加出身貧寒，是個名副其實的窮二代。從窮二代到ZARA之父，這位新任世界首富是如何發跡的?又是怎樣建立起這樣龐大的時裝帝國的?

漁村窮孩——變身世界首富

在西班牙，大部分成功企業家都有殷實的家境作后盾，規模龐大的家族企業在這個國度比比皆是，類似“教父”那樣美國夢式的白手起家故事并不多見。阿曼西奧·奧特加顯然是個特例。他既沒有設計天賦，更不是“富二代”，曾有媒體形容他是“來自小漁村的窮小子”。

1936年，奧特加出生于萊昂，童年特別貧窮，由于溫飽難以解決，8歲那年隨父母搬往拉科魯尼亞。據英國媒體報道，拉科魯尼亞是一個人口僅28萬的漁港小城，西班牙最貧窮的地區之一，曾是走私犯與海盜聚集的地方。當然，這里也以輩出御用裁縫聞名。

1948年的一個普通下午，母親到學校接奧特加放學。回家的路上要經過一家食雜店，母親打算給奧特加買些糖果。那家店鋪的柜臺很高，矮小的奧特加根本看不見店主，只聽見店主對母親說：“太太，我很抱歉，不能再給你賒賬了。”

“我聽得很清楚，當時我就想，我要去掙錢，這種事情再也不能發生在我媽媽身上。”童年的奧特加敏感而害羞，同時又有一股傲氣，很怕被人瞧不起。自己的母親受到這樣對待，比自己受辱更難受。

13歲那年，奧特加輟學到服裝店學徒，當雜工，為家里賺錢。剛開始，奧特加的工作很簡單，把新做好的襯衫送到客人家里，漸漸的，他開始成為裁縫助手，接觸到服裝設計的核心領域。年輕的奧特加非常好學，從服裝設計到制作，他都親身參與，這為他日后創立ZARA品牌奠定了基礎。此時，拉科魯尼亞已是西班牙傳統的紡織服裝工業中心，居民有很多機會去掌握時裝設計、加工到批發、零售的全套經營流程。

經過幾年的鍛煉，奧特加來到一所高級服裝店工作。在這里，窮人與富人間的巨大鴻溝再一次刺激了他。據傳，當年的奧特加曾與一位客戶的女兒談戀愛，女孩的母親嫌棄他太窮而棒打鴛鴦。這件事對奧特加觸動很大，后來當他談到這件事時說：“那時候的有錢人，個個都很在乎他們的錢財，其實也不是什么大錢，卻讓他們自以為高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作來證明自己。”聰明機敏且努力上進的奧特加，很快脫穎而出，被提升為部門經理。

有一次，老板讓他負責銷售一款精致的女士睡袍。這次經歷讓奧特加發現睡袍的市場很好，但卻因為價格太貴而乏人問津。于是，他開始用廉價布料自行生產并降低價格一半進行售賣。這一次的嘗試讓他看到商機，奧特加因此在1963年創辦了自己的服裝廠，主打產品就是廉價睡袍。為了多賺點差價，他還省去了中間商的步驟，直接送到商店進行售賣，結果大獲成功。十年過去，當初只有三四個人的家庭小作坊，擴張為500多人的大型服裝廠，并擁有了自己的設計團隊。

20世紀70年代，石油危機爆發，企業破產浪潮席卷歐洲，奧特加也未能幸免，落入瀕臨破產的境地。為了自救，奧特加決定創立ZARA品牌，走自產自銷之路。

ZARA憑借自己的低價、新潮，受到了市場的認可。

1975年，阿曼西奧·奧特加在拉科魯尼亞開了一家名為ZARA的服裝小店。他將第一家ZARA門店開到最繁華的商業街上，毗鄰最有名的商店。有利的地理位置讓ZARA吸引了眾多顧客的注意，而當顧客走入店中，頓時就被時尚的設計與親民的價格俘獲。5年的打拼，ZARA憑借自己的低價、新潮，受到了西班牙市場的認可，于是奧特加決定在1990年突擊歐洲市場，成功在歐洲9個國家開啟了500家ZARA專賣店，ZARA迅速火遍歐洲。

ZARA有著自己的銷售策略，不僅將店開到城市最繁華的地區，還慢慢將觸手伸向周邊較小的城鎮，逐步延伸、擴張。ZARA不同于其他品牌，稍有點名氣就瘋狂打廣告，它選擇用別人打廣告的時間強大自己，即使一直在“零廣告”情況下，它依舊深得好評。很快，2006年，ZARA已經在亞洲家喻戶曉。如今，奧特加已經把ZARA推向了世界，有88個國家銷售ZARA，全球有7000家店，手握ZARA的奧特加，超越了奢侈品牌LV的老板伯納德·阿諾特，讓潮流品牌看到了群眾的力量。

奧特加的服裝帝國以2001年上市為標志，加冕世界首富只用了15年時間。15年間，Inditex集團的門店數量從1284間增長至7013家；凈銷售額從32.5億歐元，增長至209億歐元，年均增長率14.2%；凈利潤從3.4億歐元，增長至28.82億歐元，年均增長率16.5%。

帝國之謎——唯“快”不破

奧特加能成為這個行業的領導者，其秘訣就是“快”。

當時，西班牙的中端服裝市場主要被英國兩家百貨公司控制著，但它們并不具備年輕人追求的新潮時尚。據此，他將ZARA定義為西班牙平民時尚的開拓者，以求在品牌文化上另辟蹊徑。在一次次搶占市場的過程中，奧特加逐漸摸索出一套獨特的商業模式，歸結起來就是一個字——快。

Inditex集團的一位發言人說：“ZARA成功的秘絕就是在盡可能短的時間里跟上顧客的所想所需。”ZARA的每一款產品從設計到上架只要五周，而已有款型的翻新大概只需兩周左右。ZARA曾經在一年內共推出11000款成衣，而在相同時間內，服裝零售業巨頭H&M和GAP加起來也只推出不到4000款。奧特加因此被外界稱作“快時尚締造者”。

因為動作快，ZARA在市場上具備了絕對的優勢，時尚版圖不斷擴大。1988年，ZARA在葡萄牙的波爾圖開設了第一家國外分店，到1990年，ZARA已經成功攻入全球時尚之都巴黎。2006年2月，ZARA在中國的第一家門店在上海南京西路開張，并創造了日銷售額80萬元的行業記錄。

快只是表現，這個字的背后，是一套極為復雜的體系。ZARA的一件衣服從設計到送往門店平均只需要兩周時間，在服裝業內，這被稱為“前導時間奇跡”。而一般的服裝品牌，普遍需要6-9個月的前導與囤貨期。

各大品牌發布會時，模特穿著新款走臺時，ZARA的工作人員就能出圖發總部打樣，設計師們隨即討論修改，門店PDA收到樣圖后，再提供反饋。

樣式確立后，集團強大的供應鏈體系開始快速運轉。奧特加在供應鏈和信息技術方面的投入可謂不惜血本，不僅“反行業”建設了大規模自有生產基地，還與歐洲一眾作坊式的家族工廠合作。

這些小工廠為訂單測試提供了相當的便利與靈活性。ZARA將新款放在店鋪測試銷售反饋，根據消費情況快速制定下一步計劃。如果預測量不大，就由合作工廠代工，如果需求量大，則在自有生產基地大補訂單。

通過信息系統，總部可以實時了解每一家店鋪的銷售情況，不受歡迎的款式，馬上削減訂單，爆款則迅速舉一反三。

為了完善這樣的體系，ZARA設計了極為扁平的組織架構。絕大多數其他品牌店鋪的店長，在反饋建議時需要層層上報，經過很長時間才能到達總部。而在ZARA，店長可以隨時根據銷售情況向公司發出補貨指令。甚至，他們還會頻繁和西班牙總部開會，商討商品設計、提前下架等事宜。

在ZARA的供應鏈體系里，店鋪被放在最核心的位置，因為只有店鋪才能真正接觸消費者，了解他們的需求。通過信息系統，總部可以實時了解每一家店鋪的銷售情況，不受歡迎的款式，馬上削減訂單甚至直接下架；爆款則迅速舉一反三，根據其樣式設計出更多運用不同材質、顏色搭配的成品。

ZARA的自有生產基地均位于總部周邊，成品產出后存放于其超級物流倉庫（是亞馬遜的9倍），該倉庫門口有不計其數的貨車將產品運輸到歐洲各地。為了保證物流速度，ZARA將長達200英里的地底挖空，做成地下運輸帶系統，同時還建設了兩大空運基地。通過這套體系，他們可以在7天內將圖紙上的衣服送至美國、中國。

帝國進軍——中國服裝行業

2012年至今，對于中國傳統服裝品牌而言是“壞”周期：增長緩慢、營收倒退，以及龐大的積壓庫存，時刻籠罩著整個行業。期間，幾乎所有知名品牌都或多或少地被曝壞消息。

2013年，有“服裝首富”稱謂的周成建和他的美特斯邦威陷入庫存危機，此后數年里，這家企業的利潤逐年下滑，并在2015年虧損4億。服裝行業抱怨電商來得過于猛烈，從實體店搶走了大把利潤。企業主們一邊做出虔心學習互聯網、O2O的姿態，一邊關閉線下店。

全行業大談互聯網之際，ZARA、H&M、優衣庫等洋品牌的店卻越開越多。2016年ZARA在中國增開了超過60家店鋪，同時對其原有店鋪進行了大規模翻新。北京西單大悅城的ZARA從2層變成了3層，面積增加至1800平方米。如此規模依舊不能匹配消費者的熱情，周末時，店里摩肩擦踵。試衣間前，女顧客們一邊玩手機，一邊排著長龍。

如織的人流為這家西班牙企業帶來了令人艷羨的利潤。2015年，ZARA母公司InidtexSA集團實現營收209億歐元，凈利潤高達28.75億歐元，兩項數據的增速均創過去幾年內新高。2016年上半年，InidtexSA的營收延續了迅猛勢頭，上漲11.1%，繼續穩坐世界最大服飾公司的交椅。同時，在資本市場上，這家企業的股價也一路飄紅。受益于此，集團創始人阿曼西奧·奧特加在9月份一度以795億美元的身價，超越比爾·蓋茨問鼎世界首富。

近年來，中國地區是ZARA版圖中增長最快的市場之一。數據顯示，2007至2011年，ZARA每年在中國新開的門店數目逐年上升，依次為：2007年12家，2008年23家，2009年44家，2010年71家，2011年101家。截止2015年末，ZARA在中國的門店已經接近600家，這一數字僅次于其總部所在地西班牙。

2006年2月，ZARA在中國的第一家門店上海南京西路店開張，這家選址在恒隆廣場對面的門店成為業內的經典案例。為了開在最繁華的地帶，ZARA耐心地等待了1年時間。開業首日，這家門店創造了日銷售額80萬元的紀錄。

“ZARA的特點是永遠走在潮流的前列，目標顧客是那些很會穿衣服的時尚女性，這部分人群最喜歡跟風，對質量的要求就相對退后。”一位業內人士說。奧特加坦承，ZARA是個快速時尚品牌，它不是原創者，而是應對潮流的快速反應者。

“山寨”這個形容中國制造的詞語被奧特加運用得靈活自如。時裝大牌公司對他毫無辦法，新裝發布會開完沒幾天，ZARA店里就會出現類似的款式。每年，ZARA要為此支付幾千萬歐元的侵權罰款，但奧特加并沒有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。

現在，奧特加還有集團60%的股份，仍然留在公司以及董事會內。他早已不再貧窮，他有能力購置游艇，為女兒打造賽馬場。然而，事業越成功，他越渴求生命的答案。他曾經四度持著一根木杖，踏上有名的朝圣之路“圣雅各之路”，忍受夏日40℃的高溫，徒步越過四座高山。

編輯/張佩玉