電力市場分析與預測的營銷管理

陳芳

摘要：隨著社會經濟的發展，電力企業要想在激烈的市場競爭環境下站穩腳跟就必須突破傳統的營銷模式，以適應電力市場發展的需求，提高電力企業的營銷水平?；诖耍恼聫碾娏κ袌龇治雠c預測的含義入手，分析了電力市場分析與預測營銷管理中存在的問題，并提出了具體的解決策略，以供相關人士參考。

關鍵詞：電力市場；營銷管理；分析預測

一、電力市場分析與預測的含義

電力市場分析預測是建立在電力市場的具體情況之上的，以此為基礎對市場的變化形勢以及電力企業以后的發展方向進行分析和制定，從而為電力企業營銷計劃的制訂奠定基礎，為企業的可持續發展做出貢獻。電力市場分析預測的含義是利用科學合理的組織和管理方式收集與電力市場情況相關的信息數據，如市場發展情況、電力供求情況以及其他影響電力市場的因素等等，以此為依據完成對企業經營管理策略的優化和調整，使整個企業的管理更加科學和合理，進而制定出與企業發展契合度最高的生產計劃、營銷策略以及經營方案等，為電力企業的發展和進步奠定堅實的基礎。

二、電力市場分析預測營銷管理方法中存在的問題

1.電力市場分析與預測工作開展相對薄弱

據調查發現，國內有相當一部分的電力公司在電力市場的分析與預測方面才剛剛起步，在管理體系以及相關的規范制度方面都存有很多的缺陷和不足，市場分析與預測工作缺乏系統性和科學性，搜集到市場信息無法及時上報給領導層，給市場情況的分析和決策的制定帶來了很大的影響。

2.負荷預測偏差的風險

對于我國當前的電力市場來說是賣方市場，整個市場是由相互獨立的發電公司與電網營運企業進行主導的。這種市場的整個交易模式趨于一種“單一購買”模式， 就是說相互競爭的一些發電公司把電力資源交給電網公司進行銷售， 需要用電的用戶是不能直接和發電企業簽訂合同購買電能，而是需要向電網公司去購買電能。由于電能這種資源很難長時間保存，所以為了平衡電力系統中輸電者和用電者之間的功率，電網公司需要先預測用電用戶所需要的負荷， 和發電企業簽署相關的供電合同。一旦發生預測的負荷不準的情況，因為在市場上銷售的電價一般會比合同里的電價要高，這樣就會影響發電企業的利益。

三、基于電力市場分析預測上的營銷管理方法

1.建立健全營銷管理信息系統，全面實現營銷管理的信息化

① 建立健全電力市場分析與預測信息系統，通過計算機信息技術、互聯網等收集國家的新政策，對電力供求平衡狀況進行分析，掌握市場需求及經濟發展的動態，促進電力市場分析預測數據的快速更新，提升市場分析預測的準確度，進一步為電力企業市場營銷管理提供保障。

②建立電力系統的用戶信息及檔案管理。在網絡上登記電力用戶信息，并將客戶信息做好詳細的標準記分類，可根據用戶信息實施網上營銷開發以及營銷的定向、跟蹤服務。

③ 建立健全對內信息管理系統。 與企業內部各部門網絡系統進行實時連通，從而實現信息及時傳輸、更新及交流，為確保營銷管理信息的統一性打下堅實基礎。

2.需求側管理與電力市場營銷結合

電力市場主導了電力企業的發展，電力企業必須要全面實行需求側管理與地啊你市場營銷相結合的策略，進一步實現對不同客戶需求的滿足，對用戶的用電安全科學的引導。除此之外，電力企業還必須要加強自身的服務質量，加強電力產品的創新，積極開發新客戶市場。需要引起注意的是，電力企業還應依據電力市場分析預測的實際情況進行“削峰填谷”，進一步緩解電力緊張局面，盡可能地減少電力的生產成本，提升客戶的用電效率，實現企業經濟效益提升的目的。

3.加強電力市場化改革，對能源消費結構予以優化

（1）積極實施電能替代策略。電能替代工作不僅是響應國家治理大氣污染、開展節能減排的重大戰略，而且是挖掘終端能源消費市場需求，拓展售電量市場發展空間，遏制售電量增速下滑，努力增供擴銷的重要舉措。此外，近年來，隨著經濟的發展以及人們生活水平的不斷提高，環境問題成為人們關注的焦點，電力企業在日常運營過程中也需要做好對電力等環保節能能源的宣傳工作，樹立環保能源品牌，從而實現對新用戶及新市場的開發。

（2）提高產品質量。電力企業一方面需要提升自身電源質量，積極更新電力設備，對已經老化的機組進行改造或者淘汰掉，節約發電的成本，提高電力企業的經濟效益；電力企業還應對現階段的電源結構進行科學的調整，小火電機組應停止使用，盡力發展大容量、高參數的發電機組，實現電力供應的持續穩定；在科學管理電源的同時加強對上網電價的調整。除此之外，還要加大電網升級改造，加強電網建設的獨立，尤其是城鄉電網必須要進行改造，盡可能地加強主干電網的建設，減少線損，節約資源，降低供電的耗損；利用計算機技術實現對電網流量向分配的可續合理，積極推廣遠程抄表。

（3）對注重電價調整產生的影響。電價波動調整針對不同類別用戶產生的作用影響不盡相同，應注重對其做好分析研究?？蛇x擇典型用戶針對其呈現的電價承受水平進行研究。排除企業自身經營以及工作效益等因素外，通常來講，鋼鐵行業、化工生產以及有色冶金等高能耗企業呈現出較低的電價承受水平，因此電價的波動調整會對該類企業形成顯著的影響。也就是說在對這些行業企業做出電價調整決策時應權衡利弊、仔細慎重。另一方面，機械生產、食品加工以及建材行業則呈現出了較強的電價承受水平，針對該類行業，則應進一步強化服務管理，全面激發企業經營發展過程中的用電潛能，進而優化市場營銷效果。

結束語

總之，進行全面、深入的電力市分析預測，能夠有效提升電力企業的營銷管理水平、提高員工的工作效率、降低工作強度，為電力企業營銷管理策略的制定提供重要的數據參考，從而為企業的健康、可持續發展提供了強有力的技術支撐。

參考文獻：

[1]潘軍.對電力市場營銷管理信息化發展的幾點思考[J].科學咨詢，2015（12）

[2]嚴昭.基于SWOT 分析的電力市場營銷管理探討[J].貴州電力技術，2015（12）