秦淮河畔愛晚情
——記南京福康通健康產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)始人汪明

· 本刊記者 王 堃

秦淮河畔愛晚情
——記南京福康通健康產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)始人汪明

· 本刊記者 王 堃

在美麗的秦淮河畔，有一位熱心公益、孝親敬老的有“情”人，他就是南京福康通健康產(chǎn)業(yè)有限公司創(chuàng)始人——汪明。

初萌公益情

皮膚略黑，額頭飽滿，語速飛快，走路帶風(fēng)，這是汪明給人的第一印象。1977年汪明出生于一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，上有哥哥和姐姐，他是年紀(jì)最小的一個(gè)。按理說家中最小的孩子最受嬌寵，而懂事的汪明從小就幫助父母干農(nóng)活，放牛、插秧、收割，他樣樣做得很好。汪明從小聰慧過人，上小學(xué)時(shí)連跳兩級(jí)。16歲那年，他如愿以償考上了南京師范大學(xué)，成為村里的第一個(gè)大學(xué)生。畢業(yè)后，汪明被分配回老家的學(xué)校任教。他利用寒暑假的時(shí)間，僅復(fù)習(xí)了4個(gè)月就一次性通過了僅有3%通過率的國家司法考試。之后他繼續(xù)深造，攻讀了法學(xué)碩士學(xué)位。

碩士研究生學(xué)習(xí)期間，汪明發(fā)現(xiàn)周圍很多同學(xué)都面臨著國家司法考試的困難，如果不能通過國家司法考試就不具備律師的職業(yè)資格。汪明當(dāng)時(shí)想：我是不是可以把自己考試的成功經(jīng)驗(yàn)分享給大家，幫助更多的同學(xué)呢？為此，他找到了法學(xué)院的老師，希望能以學(xué)院的名義開設(shè)培訓(xùn)班。老師聽了他的想法后，高興地說：“太好了，這樣一定能幫助更多的學(xué)生們解決就業(yè)問題。”

起初，汪明只是開設(shè)了幾場(chǎng)講座，沒想到有很多同學(xué)來聽講。漸漸地，培訓(xùn)班初具規(guī)模，法學(xué)院的老師們也參與進(jìn)來，為同學(xué)們傳授經(jīng)驗(yàn)。

汪明有一位叫李東的舍友，考了五年都沒通過國家司法考試。汪明回憶說：“李東是山東菏澤人，黝黑的皮膚，魁梧的身材，是一個(gè)樸實(shí)勤奮的山東大漢。在我的記憶里，他都是宿舍里每天起得最早的一個(gè)，晚上大家都睡下了，他才從自習(xí)室回到宿舍休息。整整四年，他都是這么堅(jiān)持過來的，可是每次司法考試他總是差那么幾分。”

都是農(nóng)村來的孩子，汪明想著能幫一把就幫一把。他兩次找到李東，真誠地說：“你馬上就要畢業(yè)了，現(xiàn)在是最后的沖刺階段，你就來聽課吧。”李東接受了汪明的好意。課余時(shí)間，他還幫助汪明承擔(dān)培訓(xùn)班的行政工作，音響的調(diào)試、桌椅的擺放，他都主動(dòng)去做。

司法考試成績公布那天，李東簡直不敢相信，他居然考了405分，超出了及格線40多分。李東興奮地抱著汪明說：“真的謝謝你，要是沒有你的幫助，我可能這一輩子都無法與法律工作結(jié)緣了！”一個(gè)高大魁梧的山東大漢，眼睛里卻閃爍著點(diǎn)點(diǎn)淚花。

汪明笑著說：“能幫助你我也很開心，在這個(gè)世界上沒有解決不了的困難，你要相信自己！”

感恩哺育情

汪明的父親是一位泥瓦匠，盡管家里的生活并不富裕，但父親一直都很支持他讀書。汪明10歲那年，有一次父親帶著他去趕集，汪明看到了一本《三國演義》的連環(huán)畫，他一下子就被吸引了，好像粘在那里，再也走不動(dòng)路了。他拿起來細(xì)細(xì)翻閱，愛不釋手。父親看到了只問了一句：“喜歡嗎？”汪明使勁兒點(diǎn)了點(diǎn)頭。

一個(gè)月以后，父親竟然把這本《三國演義》的連環(huán)畫送給他，汪明高興地一下子蹦了起來，擁抱著父親說：“謝謝爸爸！我做夢(mèng)都想著這本書！”

父親愛撫著他的額頭說：“喜歡就好，我跟你媽都沒念過書，我們都盼著你將來能有出息，給咱家爭(zhēng)光！”父親疲憊的雙眼布滿了血絲，臉上露出了會(huì)心的微笑。那時(shí)候，汪明還不知道為了買這套書，父親每天要工作到深夜才回家，手上磨起了好多血泡。

“我清楚地記得那時(shí)候我一學(xué)期的學(xué)費(fèi)只要兩塊五毛錢，一本《三國演義》就需要九毛八分錢。那本書我至今還保留著，我希望有一天我能用自己的努力回報(bào)父親對(duì)我的愛。” 汪明動(dòng)情地說。

2013年，父親的風(fēng)濕病越加嚴(yán)重，還伴隨著大小便失禁，只能臥病在床。汪明得知消息后，立刻開車回老家，接父親來南京治療。

父親因給兒子添麻煩而內(nèi)疚，汪明安慰父親：“老爸，您別這么說，在我心里，您永遠(yuǎn)是最好的父親，為我們一家遮風(fēng)擋雨，現(xiàn)在該我們來照顧您了！”

為了更好地照顧父親，汪明四處尋找“適老產(chǎn)品”：有沒有自動(dòng)翻身的床上設(shè)備，讓父親免于褥瘡的痛苦？有沒有可折疊的輪椅，方便周末帶著父親出去郊游？有沒有洗浴的設(shè)備，可以讓父親舒舒服服地泡個(gè)熱水澡？可他跑遍了大街小巷，搜遍了電商網(wǎng)站，結(jié)果卻令他很失望。此時(shí)，汪明已經(jīng)是江蘇省民政廳的一名機(jī)關(guān)干部了，分管養(yǎng)老工作。而父親所面臨的窘境給了汪明極大的觸動(dòng)，他說：“在中國像父親這樣的失能老人還有4000萬，僅憑一個(gè)公務(wù)員，能為中國的養(yǎng)老事業(yè)做的事情畢竟是有限的，真正能夠助力養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，還需要市場(chǎng)的力量。下海去干一番事業(yè)的想法在我的頭腦中開始醞釀……”

共譜愛晚情

2015年初，汪明向單位提出了辭職，領(lǐng)導(dǎo)聽后十分震驚：“小汪，你可是從上千人的報(bào)考人中以第一名的成績考入民政廳的，幾年工作下來你的專業(yè)能力出眾，前途無量啊。你可要仔細(xì)想清楚了！”

幾天后，汪明要辭職創(chuàng)業(yè)的消息不脛而走，有人說他：“放著金飯碗不要，非要去賣尿不濕，真不知道他怎么想的！”然而，汪明的心意已決。

妻子胡曉知道汪明的決定后也不理解：丈夫是國家的公務(wù)員，自己在金融機(jī)構(gòu)工作收入豐厚，是同齡人中的佼佼者。為什么非要擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn)去創(chuàng)業(yè)呢？

汪明對(duì)妻子說：“父親的離開讓我感觸良多，我這輩子不求大富大貴，只想盡自己所能干一番事業(yè)，讓天下的失能老人都能有尊嚴(yán)地安享晚年。”在金融行業(yè)摸爬滾打了十多年的胡曉深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的艱難，她實(shí)在不忍心看著丈夫這樣辛苦，但是為了成就丈夫的夢(mèng)想，胡曉果斷地說：“既然是你的夢(mèng)想，趁現(xiàn)在還年輕，就努力去追尋吧！不管前方的路途有多少艱難險(xiǎn)阻，我都會(huì)跟你一起克服！”汪明感動(dòng)地?fù)肀е平馊艘獾钠拮印?/p>

在妻子的支持下，汪明賣掉了在南京購買的房子，于2015年底正式創(chuàng)立了南京福康通健康產(chǎn)業(yè)有限公司。“福、康”蘊(yùn)含著讓老年人過上幸福、安康的晚年生活；“通”是讓養(yǎng)老服務(wù)信息互聯(lián)互通。聽說汪明下海從事養(yǎng)老工作，中國書畫家協(xié)會(huì)副主席顧玉芳老師還專門為公司題字一幅。

汪明夫婦

創(chuàng)業(yè)伊始，汪明從世界各地的市場(chǎng)上搜集來的各式各樣的“適老產(chǎn)品”堆滿了辦公室，到底拿哪一樣去打開市場(chǎng)呢？汪明選擇了成人紙尿褲。

“當(dāng)下利潤可觀的‘適老產(chǎn)品’很多，為什么偏偏選擇利潤不高的成人尿不濕呢？”記者不解地問。“成人紙尿褲是當(dāng)下失能老人最迫切需要的東西。目前中國有4000萬的失能老人，失禁讓老人無法獲得有尊嚴(yán)的生活，也讓本來就很緊缺的護(hù)工承擔(dān)了過重的工作量。”汪明說。

以銷售紙尿褲為開端，汪明把福康通的服務(wù)方向分為兩端：一端是幫助商家廠家設(shè)計(jì)和研發(fā)各類“適老化產(chǎn)品”；另一端是引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)需求，滿足老年人尤其是失能老人醫(yī)療康復(fù)和護(hù)理服務(wù)的需要。大到B超機(jī)、老人專用護(hù)理床，小到一雙為老人設(shè)計(jì)的筷子、適老鞋，各種各樣的“適老用品” 陸續(xù)登上“福康通”的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，業(yè)務(wù)涉及到老年護(hù)理用品、醫(yī)療器械、老年藥品、康復(fù)輔具、CRM養(yǎng)老信息化、智能穿戴和養(yǎng)老機(jī)器人七大板塊。汪明把這個(gè)平臺(tái)命名為“養(yǎng)老家”，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”把各類養(yǎng)老產(chǎn)品和服務(wù)匯集在這個(gè)平臺(tái)上，致力于為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供一站式采購方案。

這種從廠家到用戶的直供服務(wù)模式，減少了流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，價(jià)格通常比市場(chǎng)便宜30%-40%，這無形中降低了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的成本，也增加了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的盈利，受到養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的歡迎。

“福康通”定位為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供一站式配套服務(wù)，打造了康復(fù)護(hù)理、安全衛(wèi)浴、醫(yī)療器械、智慧養(yǎng)老、洗滌消毒、清潔保潔和健康出行七大整體解決方案。

在創(chuàng)業(yè)之初的幾個(gè)月，汪明每天只睡三四個(gè)小時(shí)，苦于找不到合適的商業(yè)模式和資金來源，他承受著巨大的思想壓力。

“那段時(shí)間，他晚上睡覺常常說夢(mèng)話，說得最多的一句就是‘這個(gè)困難一定可以解決。’即使再辛苦，他面對(duì)我的時(shí)候，嘴角總是洋溢著積極樂觀的笑容，像個(gè)孩子一樣單純快樂，可是漸漸地，我發(fā)現(xiàn)他的鬢角長出了很多白發(fā)，身體也日漸消瘦。”妻子心疼地說。

2016年5月，由于長期的超負(fù)荷工作，汪明身體的免疫力急劇下降，有一天，汪明覺得渾身刺痛，拖著疲憊不堪的身體回到了家，胡曉關(guān)心地問：“你怎么了？身體不舒服嗎？”汪明趕緊說：“沒事的，可能有點(diǎn)著涼，睡一覺就好了。”深夜里，汪明疼痛難忍，汗水浸濕了床單，他起身走向客廳，蜷縮在沙發(fā)上。黑暗中，一個(gè)溫柔的聲音說：“快讓我看看，你到底怎么了？”胡曉走近一看，丈夫的臉上布滿了水泡，帶狀皰疹已經(jīng)蔓延至全身……看到此景，胡曉再也忍不住，流下了心痛的眼淚。

第二天清晨，胡曉做好早餐等待著汪明醒來，可令她沒想到的是，汪明居然連早飯都不吃就要趕去公司。她再也忍不住，流著眼淚說：“你難道不要命了嗎？就不能休息一下嗎？”

“我沒事，你看這不都好些了嗎？真的休息不下來，公司還有那么多問題需要我去解決。”汪明笑著說。

看到丈夫如此辛苦，企業(yè)也面臨著資金的壓力，胡曉就把融資的重?fù)?dān)承擔(dān)起來了。

不到一個(gè)月，胡曉就為公司拿到了數(shù)千萬元的天使輪融資。

胡曉說：“之所以能得到大家的支持是因?yàn)槲覀兯x擇的是為政府分憂，為兒女盡孝，擁有廣闊市場(chǎng)和發(fā)展前景的事業(yè)，通過這段時(shí)間的了解，我也由衷地喜歡上了這個(gè)行業(yè)，我也已經(jīng)辭去了現(xiàn)在的工作，和丈夫一起創(chuàng)業(yè)，為天下老人盡孝！”

這對(duì)恩愛夫妻如同比翼鳥在事業(yè)的天空展翅飛翔。

攜手福康情

公司成立后，當(dāng)務(wù)之急是組建和培養(yǎng)一支有激情、有夢(mèng)想、有愛心和具有開拓精神的團(tuán)隊(duì)來共同經(jīng)營養(yǎng)老事業(yè)。

公司合伙人楊寧與汪明年齡相仿，從事養(yǎng)老行業(yè)十多年，曾是國內(nèi)最大的居家養(yǎng)老服務(wù)型企業(yè)創(chuàng)始人之一。楊寧至今記得汪明給他打電話的那天下午。當(dāng)時(shí)正在忙著業(yè)務(wù)的他，突然接到一個(gè)陌生來電。接通電話后，那個(gè)自稱“汪明”的人說自己做養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，想約他第二天見面談?wù)劇?/p>

“當(dāng)時(shí)我們是在一個(gè)咖啡廳談的，從下午一直聊到晚上10點(diǎn)多鐘，推心置腹，相見恨晚，一拍即合。”楊寧回憶說，從咖啡廳里出來，空中大雪紛飛，內(nèi)心激情似火。楊寧被汪明的理念和激情深深吸引。一周后，楊寧以合伙人的身份加入“福康通”。

人才永遠(yuǎn)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。汪明求賢若渴，凡有志于養(yǎng)老事業(yè)的各類人才，他都盡一切可能攬?jiān)陂T下。

產(chǎn)品部總監(jiān)張瑜，曾從事過康復(fù)輔具的配置工作，不到40歲的他對(duì)康復(fù)輔具市場(chǎng)和業(yè)務(wù)都非常熟悉。人力資源部龔思澄是個(gè)80后小伙子，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前，公司大多是80后、90后員工，平均年齡30歲左右；平均學(xué)歷在本科以上，還有好幾位是碩士研究生。

汪明深知，我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)固然需要更多的年輕人來做，但也離不開業(yè)內(nèi)資深專家的輔佐和幫助。對(duì)于那些雖已退休，但在養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域既有前瞻性又善于思考，并具有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志，汪明也是“三顧茅廬”，請(qǐng)他們來公司當(dāng)顧問，發(fā)揮“智囊”作用，并參與公司決策，謀劃發(fā)展遠(yuǎn)景，幫助培訓(xùn)新員工。目前，“福康通”聘請(qǐng)的三位專家顧問都曾在省、市民政部門從事社會(huì)福利和養(yǎng)老服務(wù)多年，他們的加盟，為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

汪明和他的團(tuán)隊(duì)

目前，“福康通”在上海、無錫、常州、蘇州、南通等地設(shè)有15家分公司，在日本東京設(shè)有辦事處，公司自主研發(fā)的“養(yǎng)老家”平臺(tái)已成功服務(wù)900多家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、1000多家居家養(yǎng)老服務(wù)中心和100000+老年人和家屬。

在我國醫(yī)養(yǎng)融合的趨勢(shì)下，“福康通”推出藥品集采和醫(yī)療器械配置套餐。為緩解養(yǎng)老人才緊缺，“福康通”與多家高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，共同培養(yǎng)社會(huì)緊缺的醫(yī)生、護(hù)士和中高級(jí)護(hù)理員等人才。針對(duì)民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)投資量大、公益性強(qiáng)、回本周期長等特征，福康通還推出了金融服務(wù)，為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供貸款、融資租賃和投融資等服務(wù)。

“我和妻子一直有一個(gè)心愿，就是想成立一個(gè)基金會(huì)，號(hào)召更多人來幫助老年人，為社會(huì)承擔(dān)一份責(zé)任。我們已經(jīng)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立江蘇省福康通老年公益基金會(huì)，我希望通過這個(gè)老年公益平臺(tái)，讓更多有養(yǎng)老情懷的人參與進(jìn)來，用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的方式，專注養(yǎng)老垂直領(lǐng)域，構(gòu)建生態(tài)圈，不斷創(chuàng)新，推動(dòng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)持續(xù)的發(fā)展，把‘福康通’的深情帶給億萬長者。”汪明充滿信心地說。

相信汪明會(huì)帶著這份深情與戰(zhàn)友們攜手，把“福康通”的“愛晚情”傳遞給更多的長者……