孫華良：詩情點燃他的夢想

林濤

“我是上海第一個創辦房地產專版的，也許，我將會成為上海紙媒房地產專刊最后一個堅守者?！苯显缫盐锸侨朔?，他卻依舊身處江湖，繼續書寫著他的“傳說”！

孫華良是一位“老新聞工作者”了。他由學校教師轉為報紙編輯，后又轉為地產傳媒掌門人和地產營銷公司的老總，“角色”因時代變化而變，對紙媒的情懷卻始終不變。

他自1989年在《新聞報》創辦上海綜合性報紙里第一份“房地產?？?，一轉眼已經27年了，其間，房地產市場跌宕起伏，他也離開了報社自己創業，但懷著對文字的情懷，對專業的熱戀，與幾家報刊合作，繼續開設“房地產市場”專刊。與之合作的報刊起起落落，歷經風風雨雨后的他，卻總格外活躍，所寫文章有專業度，也有可讀性，深得各方好評。

上海報業的許多地產記者一提起“孫華良”，常常以尊敬的口吻稱道：“噢，孫總啊，地產傳媒的老法師了，上海報紙最早開拓房地產專版的‘三劍客之首！”是啊，他是老法師了！我與孫華良相識甚久，感佩最深的，是他作為上海地產傳媒的著名“鐵筆”，對地產風云的觀察分析鞭辟入里，影響至深；他也是上海地產營銷的領袖級人物，參與過上海灘上百個樓盤推廣和營銷實戰，業績顯赫，口碑上佳。尤其，他常常發自肺腑地說：“寫出一篇好文章的快感，超出談成一筆生意的快樂！”這說明他本質上是個文化人，盡管創業有成，身家過億，仍然保持了報人的敏銳、文人的儒雅和詩人的激情。

至今，孫華良懷著傳統報人的情懷和中年男人的睿智，日日夜夜在地產傳媒和地產營銷之間奔跑著他自己的“馬拉松”，樂此不疲。

詩人轉型

如果不是因為報紙情結而走上地產傳媒之路，我很難想象，當年身為浪漫詩人的孫華良，在人文深厚的大學校園滋養下，是不是早就成了一位歷史學者或文學教授？

人生的轉折，常常貌似偶然，偶然里卻隱藏著必然。

孫華良在大學攻讀的是歷史專業，他勤奮好學，涉獵很廣。但專業之余，他的興趣更多傾注于文學，念大三、大四的時候，他就憑著青春和理想，借助歷史的深邃眼光，在宿舍、在教室、在食堂等醞釀或創作了不少雋永而充滿哲思的詩歌，那時，他是上海高校頗有知名度的“校園詩人”。大學畢業后，孫華良成為一名教師。因為他的文學才情，得到了《青年報》資深編輯的重視和青睞，力邀他一邊任教，一邊在《青年報》精心耕耘“紅花”文學創作版，在此期間，他發表了不少的文學作品和紀實作品，包括中篇小說和紀實文學書籍等。沒過幾年，當年的《上海經濟時報》（后合并為《新聞報》）就將他“挖”了過去。

滿腦子歷史典故和小說詩歌的孫華良，轉入新聞界后，接觸的是全新內容——負責“個體、私營經濟”板塊的報道和評論，后又轉而創辦“房地產”?？?。雖然都陌生，兩個領域卻都屬于改革的前沿陣地，令他一下子搭上了新經濟的發展脈搏，興味十足。而他創辦“房地產”專刊時，上海灘前所未有，所有策劃、采訪、編輯只有他一個人，甚至受報社之命，每年還必須協助聯系一定數量的廣告。當年的上海還沒有“商品房”概念，也不了解“房地產市場”，人們的住房都依靠單位分配，偶爾去調劑一條街“換房”，寥若晨星的新開發住宅，銷售對象只是來滬經商的華僑，或華僑出面替在滬的親戚購買，開發商只接受外匯券支付。好學的孫華良毫無畏懼，筆勤、腳也勤，很快積累了較深的專業素養。他創辦的“房地產?？睂矣袆撔拢┤?，在互聯網尚未熱起來的1990年代，“本周樓盤總動員”專欄就通過對上一周全上海正在銷售的樓盤進行客觀中肯的數據分析，引起購房者的信任和關注。

1992年、1993年，上海商品房如雨后春筍越建越多，孫華良的樓市報道和評論也越寫越多，不僅為自己的報紙寫，也頻頻亮相于《文匯報》和《新民晚報》有關專版的頭條，一時間，“孫頭條”名氣搞得很響，令他挨了自己單位頂頭上司的嚴厲批評。好在許多文章“首發”在自己報社，幫兄弟報紙寫的多是二度改寫的“再發稿”，配上新標題才有新意，風波才很快平息。

發稿賺稿費，是“傳媒人”孫華良的生存根基，而深入思考上海房地產的成長與發展，為上海的樓市發展建言獻策，令他更有成就感。這方面，他的確做了很多，譬如，當年上海盛行“實物分房”，市場關注焦點也僅僅是“換房”以及住宅局開發的項目，而孫華良很早就為“貨幣分房”鼓與呼，他從調查中深深了解到：實物分房資源有限，只能讓少數人受惠，而只有實施貨幣化分房，才能突破資源局限，讓更多人享受到“房改的陽光”。

大約在1994年，新興的上海房地產業突遭“寒流”，房子賣不動了，市場冷得出奇，這個時候，孫華良在上海媒體上第一個疾呼“按揭救市”，與政府有關部門的思考不謀而合。當時上海的“三報二臺”官方媒體紛紛轉載，形成強烈的社會呼聲。在輿論力促下，申廣房地產市場首次推出10個樓盤試水“按揭”，使得上海房地產市場步入了“按揭時代”。

孫華良為什么具有率先在報紙上提出“按揭售房”的卓識遠見？說來，有這么一段機緣：有一次，孫華良應瑞虹花園開發商老板羅康瑞的邀請，去香港樓市考察，細心的孫華良沒有滿足于“走馬觀花”、浮光掠影地玩樂一趟，而是深入一些售樓處和門店，了解香港房地產的市場運作。他驚嘆于香港的“樓花銷售”以及“按揭買房”，尤其“按揭買房”，每套售價40萬港元左右的新房，購房者向銀行貸款七八成稀松平常，有的甚至只付總價的10%就能拿到新房的鑰匙，聞所未聞的香港售樓新模式，讓他興奮不已！他思索著激活上海樓市的種種新招以及未來上海樓市可能借鑒的香港經驗，一回上海便奮筆疾書，撰寫了有關“按揭購房”等相關文章，果然不出所料，發表后一舉使得報紙“洛陽紙貴”，引起很大共鳴。

毋庸諱言，孫華良主持的《新聞報》“房地產市場”?？?，與早年《文匯報》“房地產世界”、《新民晚報》“申城樓市”等，對當年上海房地產市場的培育和引導貢獻突出，既幫助政府和房產開發商建立了市場，也為市民改善居住給予了積極的引導和切實的服務。

“光輝歲月”

90年代，是孫華良在地產傳媒和地產營銷領域建功立業的“光輝歲月”。

充沛的詩情，敏銳的洞察，做事精益求精，使得孫華良很快嶄露頭角。他編輯的《房地產?？穬热葙N近市場，可讀性又強，相關的廣告業務也隨之風生水起。當時報社地產宣傳板塊“集采編經營于一身”，完全屬于“改革的產物”，需要跨界又不可逾規，在有限的空間里，孫華良戴著“鎖鏈”跳舞，以一個個“金點子”，為報社既贏得了市場影響力，也獲得可觀的經濟效益。

實事求是地說，上海房地產市場由初建到繁榮，主要得力于主流報紙的鼎力相助。無論在市場拓展、政策推進、服務改善、營銷規范等方面，主流報紙的貢獻，功不可沒。

而其中，孫華良的影響力在地產傳媒的同行里，可謂“聲名最大，爭議也頗多”。

當《新聞報》歸并于解放日報社，市場格局面臨重新“洗牌”的時候，走在探索路上、年收入上百萬的孫華良毅然以高指標的“總承包”形式，保住了事業平臺。“總承包”談何容易，忐忑不安的他使出渾身解數開拓業務，或許他的人品以及策劃才能有口皆碑，第一年，普陀區一個開發商投資興建的住宅項目“世紀之門”，就將全部宣傳廣告費300萬元，悉數交給孫華良支配，一時轟動傳媒圈，令同行“羨慕嫉妒恨”。為了不負報社以及開發商的信任，孫華良絞盡腦汁，響亮地提出口號——“詩意地居住”，一下子將長期習慣于住石庫門老舊房子的上海人，燃起了對“詩意”居住生活的向往，地段“不算咋樣”的樓盤很快成為當年熱銷的商品房?？梢哉f，這也是主流報紙促進樓市發展的經典案例之一。

之后，孫華良努力掙脫“鎖鏈”，積極開拓“試驗田”：由報社占大股、經管人員持小股的“新圣房地產服務公司”宣告成立。體制創新，他第一次有了股份，便更加沒日沒夜地甩開膀子大干。這一年，他主持“房地產”專刊，全年的廣告收入占到全報社廣告收入近一半，在連續四年獲得報社“先進工作者”之后，報社將唯一一份榮譽大獎——報業發展“特殊貢獻獎”頒給了孫華良，這是對他記者情懷和經營智慧的積極肯定。

隨著改革的深入，孫華良順勢而為，選擇與報社體制脫鉤，全資收購了“新圣”公司，而自己的角色也從“體制內”轉到“體制外”，公司與更多的媒體開展多方位合作。

是金子總會發光，轉身從事專業的地產營銷服務后，經營天地更開闊了，很快，孫華良成為上海灘房地產營銷的“風云人物”。 因為他總是千方百計將報紙促進房地產營銷做到了“極致”。與孫華良合作的報紙，大多有過這樣的驕傲——開發商紛紛拿著支票排隊找到報社刊登廣告，這是房地產專刊的一段“黃金歲月”，也是孫華良們依靠自己的聰明才智獲得的榮光。但經歷這樣時代的孫華良并不滿足于緬懷過往，而不間斷地思考著，在移動互聯網改變人們閱讀行為的今天，傳統紙媒，包括主流報紙、雜志，如何通過權威話語權，與移動互聯網信息渠道有機結合，將“上海地產新思想”源源不斷地傳播給目標受眾。

這也是紙媒廣告呈下滑趨勢之時，孫華良在《新民周刊》“新地產”耕耘3年后依然葆有情懷，繼續開拓創新、醞釀改版的精神基礎。2016月10月，很多風靡一時的地產傳媒因不堪蕭條而紛紛關張，孫華良卻頻頻出入延安中路839號，與《新民周刊》負責人以及記者編輯們談笑風生，探討下一步“新地產”?？膹妱莞陌妫@是多么有趣的對照！

理想堅守

從1980年代后期在上海綜合性報紙上首辟《房地產?？罚瑢O華良在上海先后與多份報紙建立了深度合作，也建立了深厚感情，?？椖勘旧硪糙A得了良好口碑和經濟效益。

2013年8月，孫華良與《新民周刊》攜手創辦“新地產”，并堅持撰寫“獨立評論”，一晃又三年過去了。在我印象里，他在“新地產”撰寫發表的第一篇獨立評論《房地產“寡頭壟斷”現象剖析》，就站在全局的高度洞察市場格局，言語老到，眼光銳利，頗為膾炙人口。緊接著，他又發表了《上海房地產市場為何持續火爆、“四大金剛”購買力強勢支撐樓市交易量》，揭示了樓市火爆至今的根本緣由。記得還有一篇“獨立評論”《是“拋房買股”，還是“拋股買房”》，鮮明地指出樓市與股市互動作用下，發生的微妙變化，得出“拋股買房”的結論，給了許多讀者有益的建議！孫華良的市場敏銳在于他始終身處房地產第一線，時時關注風云變化，所以文章總是顯得接地氣，諸如《央行樓市調控“放水”，上海限貸放松“縮水”，樓市荒誕劇不斷閃現黑色幽默》、《今年上海樓市會不會出現“樂極生悲”行情》等文章，不僅顯示他預測市場行情走勢的專業度，也洋溢著他的文字表現力和思想趣味。

三年多來，孫華良不僅與《新民周刊》策劃、組織了大量深度調查和觀察分析，也策劃舉辦了諸如“上海樓市最具影響力的十大名盤”、“上海地產界營銷領軍人物TOP20”、“上?！禺a奧斯卡評選”等活動，將上海灘專家學者資源、媒介以及媒體人資源等牢牢聚合，繼續為上海房地產事業的發展構筑影響力高地，發出權威而理性的聲音，這，都基于一種資源高度整合的能力和“專業主義”的情懷與堅守！

身為資深傳媒人，孫華良老驥伏櫪，勤于思考：在自媒體泛濫、過度宣傳滿天飛的新環境下，貌似邊緣化的主流報刊如何發揮輿論主陣地的作用？房地產市場還需要不需要正確的引導和不帶功利的“聲音”？顯然，他認為新形勢下主流報刊依舊需要“堅守”理性、建設性，尤其要重振輿論監督的雄風，這是自媒體永遠難以達到的“高度”！

當前形勢突變，生存嚴峻，一些媒體的評選活動紛紛淪為“商業游戲”，出錢買獎的現象比比皆是。恰恰這個時候，孫華良理解中的理性、建設性，與《新民周刊》追求的客觀、公正形成了“共振”。因此，2016年《新民周刊》“新地產”與“地產零距離”等聯手推出的“上海首屆‘地產奧斯卡評選”，所有獎項分文不收，新風撲鼻的姿態，不僅重塑了公共媒體的權威性、獨立性，也顯示了主流大刊的尊嚴、情懷、力度和溫度。

我感佩孫華良，身為上海最早的地產媒體人，圈內早就建立的聲譽足以讓他聊以自慰，他卻沒有沉湎于回望，而在報刊地產專版貌似衰退的困境中，積極尋求突圍……

他將貝多芬的一句名言作為自己的座右銘：“世界上國王有許多，而貝多芬只有一個?！?/p>

他信奉的奮斗精神是：“你可以消滅我，但不可能打敗我?！?/p>

他也多次告誡屬下：“最大的敵人不是對手，而是你自己?！?/p>

正是帶著這樣的情懷和精神，2016年，當一些紙媒改弦易轍，但他選擇與傳統紙媒不棄不離。

為什么？他有什么救市高招？

“可以說有，也可以說沒有”，孫華良意味深長地說，“身處紛繁的商業社會，看了太多的大潮起起伏伏，看了太多的富豪生生滅滅，我常常感慨：一個人‘初心不改，是覺悟、是能力、是情懷，也是幸福?！?/p>

如今，孫華良擁有上海灘頗有口碑的地產營銷公司，他本人也擔任了上海房地產經紀行業協會專業委員會副主任，即便如此，他仍在與《新民周刊》探索“新地產”全新改版、新老媒體跨界整合，這樣的“狀態”讓他始終年輕。

這些天，他出入延安中路839號這棟著名傳媒大樓，發覺原來熟悉的面孔消失了許多，迎面是許多陌生且更年輕的新面孔，想到自己依舊有興致忙碌于策劃、評論，像20多年前陶醉于聞到自己參與編輯耕耘的紙媒油墨香，他很欣慰。他對我說：“我是上海第一個創辦房地產專版的，也許，我將會成為上海紙媒房地產?？詈笠粋€堅守者?！闭f這番話，他臉上顯得十分平靜，卻掩飾不住內心的萬馬奔騰。是啊，世事變遷，談何容易。

江湖上早已物是人非，他卻依舊身處江湖，繼續書寫著他的“傳說”！