何巧女：30億元成就中國女首

亞斌

從盆景銷售員到“花房姑娘”，再到承攬北京奧林匹克公園、上海世博會等園林景觀項目的園林大亨，從小縣城走出的何巧女創造了一個又一個奇跡……

闖入園藝圈

何巧女，1966年出生于浙江省武義縣的一個園林世家，父親是中國盆景協會會員，從事花卉苗木生意多年。1984年，何巧女考入北京林業大學園林系，畢業后，被分配到杭州的一個政府部門任職。

工作幾個月之后，何巧女辭職，專心攻讀英語，準備參加托福考試到歐洲深造。但由于種種原因，這個夢想未實現。

1990年，為了給北京亞運會造勢，當時北京市舉辦了一場中國盆景藝術展。何巧女跟著父親來到展會上，協助推銷盆景。在推銷過程中，何巧女發現盆景藝術很受歡迎。于是，24歲的何巧女決定經商。她租下北京林業大學園林系的一間溫室當花房，從廣州買回苗木在花房培育，苗木培育好之后，她以每盆幾十元到幾百元不等的價格，推銷到高檔酒店和寫字樓。何巧女是園林科班出身又懂英語，再加上此前積累的推銷經驗，她很快就拿到了京廣中心一張上萬元的訂單。接著，她又承接了國貿中心、新世紀飯店等單位的園藝業務。

1993年，何巧女積累的資金已達百萬元，她創辦了北京東方園林藝術公司（以下簡稱東方園林），公司成立后，何巧女除了繼續經營盆景業務外，又看中了當時風生水起的鮮花市場，做起了鮮花批發生意。

1994年，北京大規模開發現在的北四環、機場路附近的地塊。大家對著這些造型美觀、時尚精致的樓盤嘖嘖稱贊時，何巧女卻始終覺得樓盤缺少點什么。她認為，這里缺少一種生氣勃勃的“綠”，“買房子就是買環境”的觀念，讓她認定這其中存在著無限商機。

何巧女開始奔波于這些樓盤之間，她毛遂自薦，向這些項目負責人保證自己可以讓他們的樓盤更加美觀，為了增加說服力，她還拿出自己以前做過的一些裝飾案例。功夫不負有心人，北京御園別墅項目的負責人被這個鍥而不舍的姑娘打動了，表示愿意給她一個機會。

正如何巧女當初保證的那樣，經過獨具匠心的景觀造型設計和別出心裁的園林藝術加工，御園別墅一躍成為當時北京最高檔的別墅樓盤，何巧女的東方園林也一下打出了名氣。

大手筆做奧運景觀一舉成名

從盆景裝飾到園林藝術的轉型，讓東方園林變得赫赫有名，何巧女的財富也呈幾何倍數增長。

2000年，東方園林集團成立。何巧女認為，園林產業化必將在中國形成趨勢。

趁著全國各地房地產高速發展之勢，何巧女采用分公司制，帶領員工在各個城市迅猛擴張，幾乎不加限制地接項目。短短兩年間，她在全國12個省市開了分公司，承接了80多個項目，員工迅速增加到700人。

就在何巧女投入巨大資金，東方園林全力向創業板沖刺時，一個給予她沉重打擊的政策信號出現：在納斯達克泡沫破滅之后，監管層對創業板態度變得謹慎。此時何巧女驀然驚覺，自己無論在資金、管理，還是人才集聚方面的速度和投入，都遠遠超過了公司所能承受的極限。

為了扭轉局面，何巧女轉變了此前什么項目都接的戰術，主動實施戰略收縮，撤掉各地的分支機構，盡量保留核心人才。她親自掛帥成立重大項目組，專攻500萬元以上的大項目。然而，這些大項目基本都是市政園林。

一直以來，國有園林企業做市政園林，民營園林企業做地產園林。何巧女想切入市政園林領域，其難度可想而知。2005年秋天，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標。這個被視為當代園林藝術制高點的重點項目，吸引了上海園林集團、蘇州園林集團等實力強勁的國有園林企業。令人驚訝的是，東方園林意外中標！

爭取到這個項目之后，何巧女親自上陣，跟工程團隊一起開赴施工現場。2006年夏天，蘇州金雞湖大酒店國賓館園林景觀剛一呈現，便震撼了整個華東園林界。地形、植被、濕地和石雕等各個要素穿插漸進、綜合協調，最終構成了這一經典作品。

同年，何巧女還獲得了北京奧林匹克公園中心區中軸樹陣項目。何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來，和設計團隊一起仔仔細細研究了個遍，“奧運工程要給全世界看，可不能讓別人挑出毛病”。

奧林匹克公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，并采用淺色地磚，顯得開闊大氣。景觀設計者為了響應“綠色奧運”的口號，沒有選用大樹而采用了直徑僅15厘米的小樹。

“用這么小的樹，怎么鎮得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到甲方負責人，提議更換大樹。可是，奧林匹克公園綠化工程的方案需要經過層層審批，怎么能說改就改。

何巧女一下子急了，一拍桌子說：“我給你用直徑25厘米的大樹，只收你直徑15厘米小樹的錢，你就別上報了。”甲方負責人一愣，看何巧女一臉嚴肅的表情，被她的執著感動，小樹換成了大樹。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負責人一起驗收，走在寬闊的大道上，對方一看兩邊的大樹，不禁感嘆：“幸好當初聽了你的，要是栽小樹，肯定難看。”

何巧女做奧林匹克公園綠化景觀雖然沒賺到什么錢，但該項目卻在無形中成了最有說服力的廣告。在奧林匹克公園景觀工程的示范效應下，何巧女又接連拿下昆明蓮花池公園、濰坊白浪河濕地公園和北京康樂體育公園等項目，使市政園林業務占到了總業務的80%以上。公司年收入達到5.8億元，并連續三年保持了每年兩位數的穩定增長！

30億元書寫慈善傳奇

最讓何巧女興奮的是，期盼了10年的資本市場終于向她敞開了門。2009年11月27日，北京東方園林經證監會審批過關，成功上市，成為中國園林第一股。首次公開募股就募來8億元，銀行授信一下子從1000多萬元提高到20億元。嚴重阻礙公司發展的資金瓶頸，瞬間被打破。

隨后不到一年時間，資金充足的東方園林，一連斬獲4.3億元的株洲神農城項目、12億元的大同文瀛湖項目和16億元的鞍山城市景觀項目等總計高達50億元的訂單。

2013年，東方園林已經在景觀、生態、苗木、地產、婚慶五大行業全面完成人才布局，在連續利好消息的刺激下，其股價一度高到229元，成為前所未有的兩市第一高價股。

2015年胡潤中國百富榜中，何巧女以身家190億元排名女富豪榜第九位。在何巧女看來，善良和成功同樣重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金會”，并以此為平臺，致力于教育、扶貧、醫療、生態環保、中國傳統文化等方面的公益事業。

何巧女的公益目標是“做中國有影響力的家族基金會”。2015年，何巧女的基金會團隊對美國蓋茨基金會、美國洛克菲勒家族基金會、法國羅斯柴爾德基金會等著名基金會進行拜訪并與其交流。歷經百年、長盛不衰的美國家族基金會，深深觸動了何巧女和一同前往的中國慈善家們的神經。與比爾·蓋茨的會面，更讓她“腦洞大開”。

其間，兩人在一起喝咖啡時，比爾·蓋茨十分真誠地對何巧女說：“世界上有些事情是政治家可以解決的，有些事情是企業家可以解決的，還有些事情只有慈善家才可以做好。當政治家、企業家和慈善家共同努力的時候，才能讓世界更美好！”聽了這些肺腑之言，何巧女深受啟發。回國后，何巧女和比爾·蓋茨及另外三位企業家，共同捐贈設立了中國慈善公益學院，進而推動國內公益慈善事業向著科學化、國際化和持續化的方向發展。

2016年1月28日，北京師范大學中國公益研究院發布《2015中國捐贈百杰榜》。馬云捐贈2.3億元在榜單中排名第十;萬達集團王健林捐贈3.6億元，排名第五;而何巧女捐贈了個人持有的7630萬股東方園林公司股票（價值29.27億元），位居榜單第一，成為該榜單自2011年開始發布以來首個位列捐贈榜榜首的女性，同時也是首個捐贈額度超過10億元的女性慈善家。

從白手起家到百億元身家再到中國第一女慈善家，何巧女始終沒有忘記自己的追求：“打造快樂職場，成就善良企業，投身慈善事業！” ■