奏響轉型升級三重奏
——來自北方工具的報道

■ 雷 明

奏響轉型升級三重奏
——來自北方工具的報道

■ 雷 明

這是一個時代，轉型升級新時代。

這是一種邏輯，選擇轉型升級者生，放棄轉型升級者亡。

這是一幅畫圖，有的在焦慮中失措，有的在徘徊中迷失，有的在探索中奮進。

奮進在轉型升級征程的北方工具，用三重奏演繹獨具特色的轉型升級精彩樂章。

從傳統產業到智能裝備

在“2015國防科技工業軍民融合發展成果展”上，北方工具一口氣展出了爬壁機器人、仿生四足機器人、仿生六足機器人、雙輪機器人、履帶式排爆機器人以及履帶式攻擊機器人等6款智能裝備，成為中央電視臺等知名媒體報道重點和觀眾爭相一睹為快的明星。國務院副總理馬凱參觀“2015國防科技工業軍民融合發展成果展”時，專門聽取了北方工具爬壁機器人、仿生四足機器人、仿生六足機器人、雙輪機器人、履帶式排爆機器人以及履帶式攻擊機器人等6款智能裝備的性能介紹，觀看了爬壁機器人功能演示，肯定了中國兵器裝備集團公司積極向智能裝備領域發展的做法。

首次在國家層面展覽會上露相，北方工具智能裝備就一炮打響，廣受好評，這是對他們積極探索智能裝備的充分肯定，也是對他們將發展智能裝備作為轉型升級重要抓手的巨大鼓舞和有力推動。

在今天的經濟生活中，智能裝備，也就是俗稱的機器人，無疑是個熱詞。世界各國無不將其作為下一步發展的重點，《中國制造2025》明確提出將智能裝備作為未來發展的十大重點領域之一。不少企業早已摩拳擦掌，紛紛一試身手。顯然，智能裝備既是未來競爭的制高點，又是企業轉型升級的主戰場。

但熟悉北方工具的人都知道，作為以生產傳統產品為主的制造型企業，要玩轉智能裝備，難度不小，挑戰不少。

對于外界的疑惑，對于記者的提問，北方工具副總經理夏長峰說，如果單看表象，人們的諸多疑問完全可以理解；如果清楚了北方工具發展智能裝備的路徑，則會對他們今天的成績看作是理所當然。簡單地說，在發展智能裝備上，北方工具并不是從零起步，大包大攬，而是巧借外力，在適合發揮自己作用的地方牽線搭橋，在成就別人時讓自己成為智能裝備產業鏈上不可或缺的重要一環。用夏長峰的話說：“今天的北方工具，當不了機器人的‘親生父母’，但在努力當一個合格的‘養父母’。”

為了“孩子”，作為“養父母”的北方工具甘為人梯，使盡渾身解數，讓“孩子”順利出生，成為特種裝備領域的“寵兒”，市場歡迎的“驕兒”。

發揮企業工程化優勢，加快科研成果產業化，為“孩子”順利出生助產。據了解，北方工具智能裝備的技術支撐是哈工大，這是中國智能裝備研發的重要代表，也是世界知名的智能裝備研發單位。“哈工大有技術儲備和研發力量，我們有工程化優勢，我們兩家在黑龍江省、牡丹江市兩級政府和集團公司的關心支持下，共同組成了新諾機器人公司，為雙方優勢互補、各展所長搭建了理想載體。”夏長峰說。

哈工大認為，與北方工具合作，帶來了三大變化。一是研發速度加快了，“北方工具在工程化方面有一套，只要我們有想法，他們基本都能保證工程上實現，這不但有利于我們集中精力搞研發，還是一種無聲的激勵，研發速度不知不覺往上提了”。二是研發的針對性強了，“北方工具熟悉市場，了解用戶，提出的研發需求都是來源于市場，這樣我們的研發就實現了與市場需求的對接，有效性與成功率都顯著提高。”三是對研發更有樂趣，“看到自己的研發成果能夠解決實際問題，助推經濟發展，很有成就感，更加感受到了研發的快樂。”

發揮企業在位優勢，加快智能裝備在特種裝備領域推廣應用，使智能裝備成為特種裝備領域的“寵兒”。在特種裝備領域，北方工具深耕了近70年，不僅熟悉特種裝備領域的情況，而且洞悉特種裝備無人化發展的趨勢。而作為特種裝備的用戶，也急需智能裝備的先進技術來改造、升級和武裝。通過與哈工大合作，將具有自主知識產權的智能裝備先進技術引入特種裝備領域，受到了特種裝備用戶的高度好評，實現了院校、企業、用戶的多贏。據夏長峰介紹，現在北方工具不只向用戶提供成熟可靠的高技術智能裝備，而且同用戶一道研究制定“十三五”規劃。在特種裝備領域，北方工具呈現產品供應者、標準提供者、規劃參與者三位一體的良好發展態勢。

發揮企業擅長營銷的優勢，拓展智能裝備應用領域，讓智能裝備成為市場歡迎的“驕兒”。2015年09月，北方工具與中國核工業二三建設有限公司簽訂戰略合作協議，雙方決定在智能裝備、工程施工等領域開展戰略合作，實現合作共贏。這是北方工具拓展智能裝備應用領域收獲的又一重要成果。據悉，自從與哈工大合作研制生產智能裝備以來，北方工具以特種裝備市場為根據地，不斷拓展智能裝備應用范圍，除核電領域外，北方工具生產的智能裝備在船舶、高鐵、海關等領域都得到了成功應用，廣受用戶好評。

記者觀察：

天時 地利 人和

天時、地利、人和，自古以來就是干事創業成功的基本要素。

發展智能裝備，從天時看，自不待言；發展智能裝備，從地利看，得天獨厚：黑龍江省科技廳常務副廳長張長斌在考察北方工具時就明確指出，黑龍江省對機器人產業有扶持政策，北方工具在機器人產業方面做了大量基礎性工作，具有戰略眼光，以哈工大為依托，在產品研發上取得一定成效，科技部門會積極配合企業做好相關工作。北方工具與哈工大分處牡丹江、哈爾濱，地理距離近，雙方又有多年合作打下的良好基礎，在智能裝備領域開展合作可謂優勢互補之舉，水到渠成之事。雙方的合作，得到了黑龍江省、牡丹江市的大力支持，得到了集團公司的充分肯定。

發展智能裝備，從人和看，北方工具的作用得到了充分體現，工作得到了各方的充分認可。智能裝備的研制生產是一個復雜的系統工程，北方工具在產、學、研、用、政各個環節牽線搭橋，發揮作用，在成就別人中體現自身價值，在做大智能裝備產業鏈中成為不可或缺的重要一環。

北方工具發展智能裝備的做法不同尋常，頗有些耐人尋味。

說到轉型升級，讓人們津津樂道的，往往是占領價值鏈高端。說到占領價值鏈高端，讓我想起2015年12月26日知名演員陳道明在北京電視臺《傳承者》欄目的一段即興演講。他說，世界上沒有那么多主角，很多人可能一輩子連一次擔任主角的機會都沒有，很可能在平凡甚至平庸中度過一生，“人在各種職業中，要有一種甘于寂寞的精神準備”。

當主角，這是人的理想；占領價值鏈高端，這是企業的追求。同不可能人人都成為主角一樣，許多企業很多時候都難以占領價值鏈高端。對正在轉型升級途中的許多企業來說，占領價值鏈高端，作為理想和追求未嘗不可，而更理智、更現實的的選擇應該是在新的業態、新的價值鏈中找到能發揮作用的位置，以自己的作為體現價值，實現成長，成為新業態的重要組成部分。從這個意義上講，北方工具不刻意在“高大上”的價值鏈高端圖表現，只在能發揮自身優勢的位置最大限度發揮作用，扮演好智能裝備“養父母”的角色，是理智的選擇，是務實的作為，值得借鑒，值得期待。

從傳統加工到智能制造

相對于發展智能裝備的大刀闊斧，北方工具從傳統加工到智能制造的轉變，則是和風細雨。

據北方工具總經理邊玉生介紹，北方工具的當家產品，是比較典型的勞動密集型傳統產品。“十多年前，我們就意識到，繼續用傳統方法生產傳統產品，企業的路會越走越窄。當時我們就想，能不能在加工方法上想辦法呢？于是企業就打起了工藝的主意，組織力量進行工藝研究，力爭將機理摸清吃透，在此基礎上進行優化改進。這么多年下來，所有產品都給我們整了個遍。結合工藝創新和設備更新，我們在制造、檢測等環節基本實現了自動化、數字化。這些成果不只極大提升了企業產品的競爭力，還直接為企業帶來了效益，成為企業技術出口的重要支撐。隨著集團公司‘數字兵裝’戰略的導入，北方工具有信心在智能制造上再上一個臺階，爭取早日實現‘設計數字化、制造柔性化、管理信息化、商務電子化、系統集成化’的目標”。

加快從傳統加工到智能制造的轉變，北方工具大膽探索，不斷完善，鍥而不舍，走出了一條特色鮮明、成效顯著的路子。

依靠“自助”，深入進行工藝研究，解決機理性、基礎性問題，奠定傳統加工向智能制造轉變的技術基礎。“開展工藝研究，組織工藝攻關，剛開始我們也是探索性質的。但不久就嘗到了甜頭，看到了工藝改進對企業生產，尤其是產品質量提高、安全生產和現場管理等方面的巨大促進作用和工藝提升的巨大空間。我們感覺到：先進工藝是產品可靠的‘護身符’，是企業健康發展的‘保護神’；沒有先進工藝，產品的先進只能停留在圖紙上，質量的可靠只能停留在人們的口頭上；沒有先進可靠的工藝，先進的設備難免‘自廢武功’”。邊玉生介紹說。正是基于這樣的認識和深刻感受，北方工具明確了“轉型升級，工藝先行”的思路，自籌資金投入工藝攻關，以項目管理方式推進工藝進步。他們的做法，得到了集團公司的充分肯定，集團公司副總經理、黨組成員龔艷德了解情況后，稱贊北方工具的做法，是打基礎利長遠的遠見之舉，值得其他企業學習借鑒。北方工具的做法，得到了國家國防科工局的大力支持，北方工具工藝提升工程列入了國防基礎科研項目，投入專項經費予以支持，助力建設具有世界先進水平制造工藝中心。

通過“借助”，改進優化工藝，變離散型生產方式為集約型生產模式，變多工位生產為一步到位制造。夏長峰說：“研究加工原理與加工方法，我們主要靠自力更生；而對工藝改進優化，采取的是自己攻關和積極借鑒其他產品、相關產業加工方法相結合的路子。通過聘請專家診斷和走出去考察交流等多種方式，有效集成優化先進工藝實現工藝創新，提升了企業自動化程度和數字化水平。”如生產藥筒，原來采用的沖壓成型后進行切削加工的傳統工藝，存在冷擠變形工序多，每次冷擠后都要進行熱表處理，所需設備、人員多，耗能大等多方面問題。后來他們借鑒旋壓工藝改進藥筒工藝，一道旋壓工序代替了多次冷擠變形及熱表處理工序，共計工序減少28道，設備減少36臺/套，人員減少78人，生產效率大幅提高，制造成本大幅降低，利用旋壓技術加工產品的抗拉強度是沖壓加工產品的1 25倍，延伸率得到有效提高；更難得的是，還可以實現柔性生產，一條生產線能當幾條生產線用。

通過“互助”，制造專用設備，固化工藝創新成果，奠定傳統加工向智能制造轉變的物質基礎。對成熟的工藝創新成果，北方工具通過自制設備和與相關設備制造商合作的方式制造專用設備，實現了工藝原理探索到設備固化工藝的全貫通。研制光電選分機就是一個典型案例。某產品的檢測有尺寸檢測、外觀檢測和傳火孔檢測三項。原來的工藝，尺寸檢測采取機械探頭方式，外觀檢測和傳火孔檢測則主要靠人工，存在多方面隱患。后來，北方工具借鑒光電檢測技術，與相關企業開展10多年的反復探索攻關改進，經過三代改型完善，成功制造了光電檢測專用設備，實現了一臺設備完成所有檢測項目的設想，達到了世界先進水平。光電檢測專用設備具有多方面突出優勢：檢測精度高，合格率100%；效率高，運行速度提高3倍以上；運行成本大大降低，每臺設備節約工作區域面積72平米、節省物料運送距離40米、減少操作人員4 5人，每年節約人工成本50萬元。

記者觀察：

為“一任接著一任干”點贊

“一任接著一任干，一張藍圖繪到底”，是習近平總書記大力倡導的一種工作作風。

北方工具從研究工藝原理入手，通過改進優化工藝，提高裝備水平，加快從傳統加工向智能制造轉變，十多年的堅守與韌性，就是“一任接著一任干”的生動案例。

與一步到位建成數字化生產線相比，北方工具用十多年時間持續推進數字化進程，可以稱得上慢條斯理，細嚼慢咽。沒有讓人眼前一亮的豪邁，沒有一步到位的風光，只有默默無聞的堅守，只有自加壓力的奮斗。但事實一再提醒人們：數字化裝備硬件到位易，數字化裝備軟件消化難；數字化工程建設快，掌握數字化裝備操作的員工隊伍培養慢。風風光光買回先進設備，企業卻沒有人會使，只能躺在庫房睡大覺，成了企業難以言說的負擔，這樣的事，在我們的成員單位中不止一次發生過。北方工具從傳統加工向智能制造轉變，堅持硬件改進與軟件掌握一起統籌、設備更新與員工素質提升一同推進，看似慢，實則是尊重規律的理性選擇，體現了一種情懷和擔當，更體現了一種智慧。

這種情懷，是一種對企業深深的愛，對職工高度負責，讓企業可持續發展、永續經營的情懷。北方工具從傳統加工向智能制造轉變，緊緊立足產品研制生產實際需要，統籌推進工藝原理探索、工藝創新攻關、設備配置優化更新、人員素質同步提升，實現了智能制造的全流程貫通，對建設數字化工廠，既知其然，又知其所以然，牢牢掌握了數字化工廠建設的主動權，做到了“對內可復制，對外可輸出”。實際上，對以制造立業的企業來說，啃下工藝這塊硬骨頭，就如同練功的人打通任、督二脈，是培元氣、固根本之舉，是從外形到內質的重塑，奠定了企業可持續發展的基石。

這種擔當，是一種甘做打基礎利長遠事業的擔當。十多年來，北方工具歷經改革重組、搬遷重建等諸多大事難事，一路走來，改革發展挑戰不斷，但領導班子和全體員工對工藝研究改進優化創新癡心不改，聚焦不變，寧愿勒緊褲腰帶過日子，也沒有減少對推進數字化進程的投入和熱情。其實，誰都清楚，做這種當期難有回報的事情，不僅要犧牲一些眼前利益，甚至還要擔風險；但這種事如果不及時抓緊做好，就會給企業發展留下硬傷。沒有對事業高度負責的精神，沒有舍我其誰的擔當，沒有“成功不必在我”的境界，是不會主動挑起這擔子，攬下這活的。

這種智慧，是一種尊重規律，懂得珍惜，善于站在前人肩上光大事業的大智慧。所謂“人事有代謝，往來成古今”，世間的事，往往在繼承中發展，在積累中進步，具備了“踏石留印，抓鐵有痕”的耐心，才會有久久為功的喜悅。企業無論是產品開發、市場開拓，還是管理提升、發展轉型，都是一個不斷完善、持續推進的過程，需要時光的磨礪，經驗的累積，量變的疊加。變昨天的成果為今天的財富，在繼承基礎上推進創新，在傳承前提下光大事業，考驗的是利用資源的能力，折射的是“善于站在巨人肩上”的大智慧。

“一任接著一任干，一張藍圖繪到底”，但愿有更多企業涵養這種情懷，拿出這種擔當，學會這種智慧，堅守這種追求，收獲轉型升級成功的喜悅。

從立足國內到開拓海外

在經濟下行壓力加大的大形勢下，不少企業面臨著訂單不足的窘境。但記者在北方工具采訪時，副總經理趙容旭卻告訴記者：“我們企業有些干不贏，特別是特種產品的外貿訂單，根本就安排不下那么多，只好同用戶商量，將部分2015年的訂單推后到2016年交貨。”

外貿，尤其是特種產品外貿，在北方工具營業收入的占比接近50%，成為企業“十二五”規劃圓滿收官的重要支撐，也是造成企業當前任務飽滿的“元兇”。

北方工具為什么會有這種“幸福的煩惱”呢？看得重，作為企業重要戰略。北方工具董事長張躍華認為，重視外貿工作，是北方工具的一貫傳統。據了解，北方工具歷任領導班子都對外貿工作十分重視，眼盯國內、國際兩個市場，促進兩個市場相互補充、協調發展是企業的一貫做法。企業不僅有專門負責外貿的業務部門，每年都制定了外貿工作的奮斗目標和工作重點，而且企業主要領導都親自協調相關關系，參與外貿難點問題解決，外貿工作既成為企業的戰略重點，又成為企業的工作重點。

北方工具堅持不懈抓好外貿工作，既有國家深入推進開放發展戰略的時代機遇和政策因素，又與北方工具自身的產品，尤其是特種產品的特殊性密切相關。據悉，北方工具的特種產品具有品種最全、覆蓋范圍最廣的規模優勢，又有口徑小、附加值不高的劣勢。要想品種全的優勢得到有效發揮，必須在拓展市場上想辦法、見效益。正是這種“為生存抓訂單”的質樸想法，讓北方工具對外貿訂單不畏小、不畏雜，一到手就高度重視，想辦法干出來，也慢慢在外貿領域培育了口碑。“如今，有些品種我們已經實現了獨家供貨，某些時候不是我們去求人家，而是客戶上門來求我們呢。”邊玉生說。

特種產品外貿的成功激勵了企業民品領域，北方工具下屬的雙佳公司、機械制造公司等單位，多渠道開拓外貿市場，收到明顯成效，雙佳公司研制的石油鉆具，機械制造公司研制的木工機械、干粉制粒設備等都已經成為北方工具民品出口的主力。通過經年累月的不懈努力，北方工具不僅構建了國內、國際兩個市場相互補充、協同發展生動格局，而且呈現特種產品、民品外貿相互促進、比翼齊飛的良好態勢。

抓得實，不斷完善產品譜系。“在現行的運行機制下，特種產品外貿，我們扮演的是外貿公司制造基地的角色。由于地域、產品等方面原因，我們拿訂單沒有優勢，這也讓對到手的每一個訂單都看很重，力爭‘吃干榨盡’”。邊玉生說。

在“吃干榨盡”訂單上，北方工具是這樣做的。

一是讓訂單穩下來。對到手的訂單，北方工具并不是就訂單做訂單，簡單滿足于按期如質如量交貨，而是以訂單為突破口，實行完成當期任務與提升供貨保障能力兩手抓，努力將偶然性訂單發展為長期穩定客戶，確保外貿訂單的可持續增長。

二是讓訂單活起來。在獲得穩定訂單的基礎上，北方工具深入分析研究用戶需求，在與外貿公司充分溝通協調的前提下，圍繞訂單進行前延后伸開發儲備，通過與外貿公司合作進行有針對性預先研究和系列化開發，讓供貨的品種豐富起來，以有效的提前量增強競爭力和話語權。

三是讓訂單長起來。北方工具在外貿實踐中深刻認識到，產品出口只是外貿出口的初始階段，他們在豐富外貿產品品種的同時，積極爭取外貿公司支持，加快外貿由以產品出口為主向產品、生產線、裝備、技術、服務等成體系出口的提升，以綜合協同優勢構建競爭新優勢，培育了企業外貿發展水平向中高端構筑的新利器。

謀得遠，積極推進品牌建設。“特種產品的極端重要性，決定了產品必須高質量；特種產品的高度敏感性，決定了用戶對產品交貨期高度重視；特種產品外貿領域的競爭性，決定了價格成為競爭的重要因素。正是基于以上考慮，我們緊緊圍繞質量、價格、交貨期培育品牌，北方工具在外貿領域的口碑越來越好”。邊玉生告訴記者。

北方工具高度重視產品質量，先后通過了2000版質量體系認證、美國石油協會API認證，并取得國家計量檢測二級單位等資質。記者了解到，北方工具參與建設的某外貿項目，北方工具負責的生產線在整個項目中第一個順利通過驗收并成功交付外方使用，試生產產品各項指標均優于標準，生產線建設質量得到外方領導和外貿公司的高度贊揚，被外方有關部門列為標桿工程。

北方工具高度重視研制能力提升與企業技術進步，先后實施科研條件保障、安改、信息化等一系列重大改造項目，特種產品科研生產能力、生產線本質安全程度以及信息化程度均達到國內先進水平，某些方面接近世界先進水平，成為國家高新技術企業。生產能力跨代躍升和技術水平的持續提升，為按期保質保量完成訂單提供了可靠保證，長期以來北方工具無論是國內訂貨，還是海外訂單都保證了100%如期履約，受到了用戶的一致好評。

北方工具深入貫徹落實集團公司關于開展價值創造行動的戰略部署，積極加強成本控制構建成本領先優勢，存貨周轉率、流動資產周轉率、總資產周轉率、應收賬款周轉率同比增長，營運能力有所提高；利潤總額、成本費用利潤率同比增加，盈利能力進一步增強，為增強產品價格競爭優勢奠定了堅實基礎。

記者觀察：

以開放發展促轉型升級

“積極參與全球競爭與合作，主動融入全球價值鏈、產業鏈、供應鏈，不斷提升全球資源配置能力。”在集團公司2015年高級經營管理人員培訓班主題報告中，集團公司董事長、黨組書記唐登杰站在貫徹落實黨的十八屆五中全會的戰略高度，站在深入打好“三大攻堅戰”的全局，對企業加快開放發展指明了努力方向，指出了工作重點，提出了明確要求。

北方工具在經濟下行壓力加大的嚴峻形勢面前，在國外需求總體下滑的大環境下，能夠實現持續健康發展，甚至出現了特種產品訂單安排不下的情況，企業長期注重開放發展，統籌國際、國內市場開拓是重要原因。

北方工具開放發展之所以呈現持續上升的良好態勢，成為企業轉型升級的重要支撐，簡單地說，有四方面原因，一是產品譜系較全，既有特種產品，又有民品，少數特種產品還實現了獨家供貨。二是方式比較活，既重出口，又重進口。如北方工具下屬的合金公司就通過進口日本住友、德國山特維克等企業的高性能棒材加工高檔鉆銑刀，成功進軍高檔產品市場。三是市場有效搭配，布局比較合理，既有傳統的發展中國家市場，又有新興國家市場，還有歐盟等發達國家市場。四是轉型升級動作較快，實現了由單一的產品出口向產品、生產線、裝備、技術、服務等成體系出口的全面提升。

推進開放發展，不僅是中央的重大戰略部署，也是企業去產能、去庫存、降成本、補短板等的客觀要求和迫切需要。我們一定要按照集團公司黨組要求，“以全球視野制定和實施新一輪國際化戰略……緊緊抓住國家推進‘一帶一路’建設、開展國際產能和裝備制造合作等機遇，積極拓展國際市場”。更加積極主動的融入世界經濟，參與全球競爭，發展更高層次的開放型經濟。積極推動企業“走出去”方式的升級，加快由以產品出口為主向產品、技術、服務、品牌、文化成體系出口轉變。要實現資源利用上的轉型，由眼睛向內為主到面向全球轉變，充分利用好全球資源，加大跨行業、跨國界資源整合力度，促進多方式、多層次國際國內合作，實現互利共贏。要積極參與“一帶一路”建設、國際產能和裝備制造合作等國家重大工程建設，將企業“走出去”戰略主動融入國家開放發展大格局，在更高層次、更大平臺推進企業轉型升級。

（作者單位：中國兵器裝備集團公司）