“做好人才能做好藥”

鄧卉+李國君

編者按：

改革開放以來，廣西先后有大批務工人員外出打工。目前有600多萬務工人員奔走在中國的珠三角、長三角等富裕發達地區，他們用辛勤的汗水、堅強的意志和過人的智慧，在異鄉打拼出屬于自己的精彩人生。本刊從2016年10月起，派出記者組專程趕赴廣東、浙江等地，采寫屬于廣西“打工人”的動人故事，并開設“異鄉出彩廣西人”欄目，集中展示他們在這個偉大時代中勇于擔當、勇于創業的精神，以激勵更多的有為之士為自己、為家鄉、為廣西做出更好的成績。

“從博白縣來到廣州打工16年，這座城市記錄了我的汗水淚水，也成就了我的夢想。”廣州瑜越蘭參行總經理鄧瑜深情地說。

從1999年離開工作6年的廣西綠珠股份有限公司，到2009年離開打工9年的廣東省藥材公司，再到2010年創辦瑜越蘭參行，整整23年，鄧瑜一直奔忙于中藥材行業，朝著她的“好人好藥”夢想奮進。

“400元撐著我到廣州謀生”

沒有親人、沒有關系，只有一個外出闖一闖的信念——1999年，鄧瑜從廣西綠珠股份有限公司停薪留職，南下廣州打工，她回憶道：“我不想再天天按部就班地工作生活，想看看外面的世界，400元撐著我到廣州謀生。”

人生地不熟的廣州，鄧瑜借宿女伴的出租屋，每天從《廣州日報》或《南方都市報》上查找招聘信息，然后一次次跑去面試，一次次落空，鄧瑜著急上火嘴角長泡，是折返博白，還是繼續找工，她心里的壓力一天比一天重。

2個月之后，鄧瑜用盡手中的400元，最艱難的時候，她一日兩餐以饅頭加開水充饑。終于，鄧瑜在廣東省藥材公司飲片廠謀求到一份統計員的工作。

每天在藥廠記賬、統計，聞著濃郁的藥香、看著藥師們從天南海北選取各種珍奇藥材，鄧瑜漸漸感受到中醫中藥的博大精深，她說：“我不能只在數字堆里混，我身在藥廠，近水樓臺，我也要識藥，懂得藥理。”

每逢節假日，同事們喜歡到廣州城里逛街購物，鄧瑜卻喜歡跑到藥材原料倉，跟資深藥師學習辨別各種藥材的名稱、特征，一點點記到本子上，還到新華書店、圖書館查找各種資料，逐一了解藥材的功效作用。平日里，同事們聊的是廣州上下九的繁華、珠江畔的美景，而鄧瑜說的是杜仲、當歸、石斛……慢慢的，她從一個“藥盲”成長為“藥才”。

對藥材日漸加深的“愛戀”，讓鄧瑜萌生換崗的想法，她向公司申請由輕松的統計崗位調至公司藥材進出倉，負責驗貨與采購處理，兩年后，因為業務純熟，與各地藥材客商溝通順暢有效，鄧瑜調任廣東省藥材公司飲片廠駐廣州清平直銷店店長，主管店內日常運作。

“信用帶來我人生第一桶金”

對藥材的熟識、對管理的熟通、對世事的仗義，讓鄧瑜在店長崗位上如魚得水，廣東省藥材公司飲片廠董事長陳欽大、省醫藥集團總經理黃文青發現了這位能干的廣西妹子，鼓勵她創業，更好地施展自己的才華。

2009年，鄧瑜辭職，第二年在廣州清平藥材專業市場二樓創辦自己的藥材批發公司瑜越蘭參行、明德行。

打工不易，創業更難。缺人手，鄧瑜動員丈夫和家人來穗一起打拼；缺資金，鄧瑜四處籌措，在她最艱難的時候，是多年積累的誠信，幫她渡過難關。

2009年，一位東北藥商把一批人參發貨到廣州，貨值200多萬元，放心地交由鄧瑜負責銷售，鄧瑜根據當時的藥材行情，決定先把人參凍在冰庫冷藏，隨后在2011年完成批量銷售，貨值500多萬元，鄧瑜第一時間告知東北藥商并結算貨款，這位藥商當即拍板：今后發往廣東的人參全部交由鄧瑜代理。

鄧瑜感慨地說：“信用，帶給我人生第一桶金。這讓我深切體會到，友善做人、誠信做事是多么重要。”

機會接踵而至。

2013年，一位云南藥商運送一批貨值100多萬元的瑪卡到廣州，時價每公斤200多元，一進城，就被一些藥商有意壓價，導致運費、倉儲費用成本過高，云南藥商又氣又急，卻已無力把瑪卡重新運回云南，為了避免更大的損失，萬般無奈的云南藥商找到鄧瑜，痛訴難處，鄧瑜二話不說，咬牙拿出全部資金買下這批瑪卡，解了云南藥商的燃眉之急，讓他能夠及時給種植瑪卡的農民兌現工資。家里人都埋怨道：“你幫別人，搞不好自己之前辛苦掙來的錢全賠進去。”鄧瑜答道：“人在江湖，誰都難免有難的時候，如果我們有能力，能幫就幫。”云南藥商在離穗返滇之前，特意跟鄧瑜說：“感謝你出手相助。今后，我的瑪卡專供給你。”

一年后，瑪卡市場價格飆升至每公斤900元左右，鄧瑜果斷出手，這批云南瑪卡又給她帶來了第二桶金。并且，在市場緊缺瑪卡貨源的情況下，鄧瑜能源源不斷地獲得品質上佳的云南瑪卡，一度成為清平藥材市場最大的瑪卡經銷商。

“做人、做生意，我首先講的是誠信，我從來不壓供貨商的藥材價格，也不亂扣供貨商的貨款，就是貨款零頭，我都分毫不差地回款。所以，各地的供貨商都信任我，生意才能做長久。”鄧瑜一直堅持做正宗道地藥材，絕不允許自家藥行魚目混珠、以次充好，每批藥材進出倉，她都親自嚴格把好質量關，贏得用戶點贊，如今，瑜越蘭參行、明德行的客戶遍及全國乃至東南亞。

“回廣西創辦同心中醫堂幫助更多的鄉親”

“我選的藥材是良心之選，因為，家里人也要吃，比如燕窩，每天我都會熬給公公婆婆吃，老人身體好就是最好的招牌。”鄧瑜自信地說，在藥行里摸爬滾打十多年，她練就識別藥材優劣的火眼金睛，并始終堅守從道地藥材產地精選優質藥材、保障藥材有效成分含量的宗旨，從賣好藥材，到扶持產地種植好藥，她一年年做大藥行。2014年，她萌生了新的想法——把好藥直接送到需要幫助的人手中。

“曾經，我也削尖腦袋往藥廠、醫院供貨，但被重重門檻阻礙。我就想招集一批有資質的中醫師，開館看診，讓患者直接用上道地藥材。”鄧瑜想到了家鄉廣西，2015年，她來到南寧市，開設以純中藥中醫坐診為特色的中醫館——同心中醫堂，她說：“回廣西創辦同心中醫堂幫助更多的鄉親，回報廣西，一直是我的心愿。”

鄧瑜直言，同心中醫堂的意思是：同為醫者之心，同心而無難破之癥；胸懷濟世之意，仁術而無難解之心。同心中醫堂以名師開方，鄧瑜在藥材產地管控藥材種植和使用，大大降低環節更迭產生的費用，最終使更多的患者受益。

目前，同心中醫堂開設治療風濕性關節炎、失眠頭痛、頸椎病、腰椎病、關節炎等特色醫術，弘揚傳統文化，傳承中醫秘方，使用純中醫中藥治療，主治醫師以技術入股，合作單位廣西中醫藥大學專家樓、北京東城中醫院、上海龍華醫院等提供技術支持。

鄧瑜說：“我們同心中醫堂有兩項獨一無二的醫術，一是中醫治療小兒手足口病，二是中醫治療前列腺增生肥大、前列腺炎，都能達到良好療效。”

今年7月17日由廣東省低碳產業技術協會主辦的“綠色科技與商業運作”圓桌會上，鄧瑜展示同心中醫堂項目，中山大學地球環境與地球資源研究中心主任、教授、博士生導師兼任廣東省政協常委、廣東省政府決策咨詢顧問委員會委員周永章，以及廣東梧桐亞太創業投資有限公司董事長王鴻茂非常支持鄧瑜的創見。

鄧瑜說：“做好人才能做好藥，這仍舊是我的人生信條，今后，我將把更多好的產品和服務，回饋給更多的人尤其是廣西鄉親。”