神碼與阿里牽手 為企業上云打通最后一公里

余文

8月9日，在2016云棲大會·北京峰會上，阿里云宣布啟用全新的動態LOGO，表達“生于代碼”的本源和“為了無法計算的價值”的豈止于云的理念，同時滿足公司在海內外市場的發展需要。

除了阿里云發布全新的LOGO外，阿里云還與神州數碼集團、德勤這樣的企業級IT大佬簽署戰略合作協議。

據悉，阿里云將成為神州數碼在公共云領域的優選戰略合作伙伴，向神州數碼開放在云計算領域積累多年的專業技術與服務；而神州數碼則基于阿里云平臺構建起神州數碼企業云服務平臺，在其渠道和客戶群體，以及企業解決方案領域與阿里云全面協作，推動企業客戶的全面云化。

我們知道，神州數碼集團是國內IT分銷市場的領頭羊，其生態覆蓋整個傳統IT分銷集成渠道伙伴；而阿里云則是國內最大的公共云服務提供商，其生態如今也已經在企業級云服務市場得到廣泛布局。

雙方合作，真的像阿里云所說的那樣簡單嗎？答案顯然是個“no”字。

產業生態鏈面臨三大重要變革

要了解神州數碼集團與阿里云達成戰略合作的真正原因，還是先要了解企業級IT產業鏈的現狀。

第一，傳統IT產業鏈面臨轉型升級壓力。

眾所周知，就在一個月前，中關村電腦城的標桿—海龍電腦城正式宣布關閉，將轉型成為“智能硬件創新中心”。至此，中關村四大電腦城已經清退了三家電腦城中的商家，這是因為，傳統以搬箱子為主的IT硬件渠道的價值，如今已經越來越多由電商所承擔。

傳統IT渠道商的物流、金流、信息流的價值，在專業物流高度發達，資金托盤專業化和網絡電商平臺信息交互高效便捷的今天，已經沒有了往日的優勢。哪怕是服務器、存儲、網絡這些傳統企業級IT渠道，要發展，如今也幾乎只有專業服務一條路可以走。

即便IT分銷規模大如神州數碼，如今也必須在增值內容上下功夫，一條路是以打造國內最專業的智慧城市頂層設計咨詢服務商為標桿，在行業專業領域深度發展；另一條路是帶領產業鏈渠道伙伴，在IT增值方案上提升自身的技術能力，提升自身的附加價值。

第二，云計算改變企業IT采購模式。

筆者熟識的幾位IT渠道商，在兩年前就跟筆者提過，他們有一些傳統上非常穩定的客戶，當時已經不再從傳統渠道商那里采購服務器了，取而代之的是公共云計算。

這些用戶采購全新服務器的動力在于測試最新開發的應用，一年中用不了幾個月高性能的服務器，這時候，云的方式正好滿足了他們的需求，而且成本還得以大幅度降低。

很明顯，傳統的IT專業服務，正在被成本更為低廉和更為底層的公共云應用服務所接軌。對于傳統IT渠道伙伴來說，即便走專業化服務的道路，仍然面臨云計算、大數據、物聯網等新技術趨勢所帶來的新IT服務的挑戰。

第三，IT運維模式正在發生巨變。

說到專業IT服務，最典型的代表性職業就是DBA（數據庫管理員）。但如今DBA面臨的一個事實是，底層的IT服務，通過云計算軟件定義數據中心的方式，已經從手工變為自動化運維，這意味著，DBA們也要尋找新的職業出路。

“阿里巴巴自己也一樣，以前還分基礎DBA，業務DBA，現在沒有這樣的分法了。”一位阿里云數據庫業務相關負責人對筆者表示，“數據庫底層管理，未來會越來越自動化。因此今天DBA的關鍵價值在于對公司行業業務的了解，從勞動密集型，向架構密集型、腦力密集型的方向轉變。”

很明顯，IT運維模式的巨變，正在倒逼更多的IT產業鏈合作伙伴，朝著行業知識與IT相結合的行業專業領域邁進。而這些的基礎，則是足夠開放和聚合的云生態平臺。

在筆者看來，神州數碼則基于阿里云平臺構建起神州數碼企業云服務平臺，就是打造這樣一個基礎，在其渠道和客戶群體，推動企業客戶的全面云化。

帶動產業鏈服務企業云落地

按理，以阿里云的市場覆蓋、技術能力和人才儲備，阿里云完全能夠獨立推動企業客戶的全面云化。

但實際上，在筆者與阿里云高層的多次溝通中發現，阿里云非常清楚整個云市場絕不是阿里云自己能夠獨吞的，而是需要產業生態鏈的合作，這其中，阿里云的定位是平臺。

問題在于，神州數碼集團作為國內最大的IT整合服務商，也是做平臺的思路—神州數碼集團旗下專注于企業云服務的北京神州云科信息服務有限公司（簡稱：云科服務），在API層面將各種云實現對接調配和管理，將信息流融合打通，打造了集IaaS、PaaS及SaaS為一體的一站式、綜合型企業云服務平臺，形成了國內最大的云聚合資源池。

事實上，神州數碼集團和阿里云所服務的傳統企業客戶，在云計算之旅上都面臨的幾乎同樣的問題—很多企業面臨原有IT架構與后續引進的云計算之間的協同問題正在變得愈加突出—企業越大，系統越復雜，其資源、應用、數據就會由于IT架構的多維選擇，而散落在不同的“云”中，形成一個個的孤島。

顯然，雙面面臨的難題幾乎是一樣的，就是客戶的云落地問題—首先是如何滿足企業的上云需求，其次是如何通過產業生態伙伴，滿足企業的上云需求。

神州數碼集團的優勢在于其二、三十年積累的，覆蓋全國的30000余家線上及線下渠道合作伙伴，以及覆蓋全球80%以上頂級IT供應商的長期互信合作關系。

如果我們打開云科服務官網的云市場，就可以發現云科服務的企業云平臺甚至接入了Salesforce CRM，微軟Azure、Office365，IBM Verse、MaaS360，Oracel銷售云、CPQ云、商務云，Cisco WebEx，Autodesk Fusion360、Avaya智慧云視頻，神州數碼云安全、HR、移動進銷存等一大批業界巨頭的云服務產品。這在其它的公有云IaaS平臺的云應用市場中非常少見。

很顯然，神州數碼集團在企業級IT市場有著很深的積累，覆蓋全球數百家頂級上游IT供應商，和全國上萬家下游行業集成服務商。與神州數碼合作，幾乎等同于和整個IT產業鏈達成合作。

不過，單純的資源聚合并非神州企業云的目的。云科服務總經理閻璐就跟筆者談到，神州數碼做云真正的價值在于釋放生態伙伴的能力。“我們相信術業有專攻，因此企業云服務平臺的核心是要突出生態合作伙伴的能力，共同Go2Market。”閻璐表示。

實際上，云生態成為神州數碼集團重點發力的方向之一。今年以來，神州數碼集團旗下云科服務已先后與Cisco、IBM、SoftwareAG、微軟、有云UnitedStack達成戰略性合作。

據悉，牽手阿里云后，云科服務將基于阿里云自研的“飛天”平臺，構建自有品牌的企業IaaS服務。通過神州數碼強大的線上線下全渠道營銷網絡，為遍布全國的企業客戶提供更加便捷、高效的云資源與云服務，打通云計算的最后一公里。

應該說，阿里云與神州數碼集團的合作，就如同去年阿里云與用友之間的合作一樣，不僅是雙方產品與服務能力的聚合與升級，同時還將帶動傳統IT產業鏈進行云化轉型升級，帶動數萬家IT分銷集成商升級為云服務商，為全球企業提供從產品到生態的全鏈路云計算服務。