青云合作戰略全方位吸納多元云生態伙伴

方秀珍

青云QingCloud Insight 2016大會日前在北京國際飯店舉行，來自全國各地超過1500名企業用戶、生態合作伙伴、開發者、技術愛好者以及媒體等云計算相關人士參加了本次大會。

談到促成此次大會活動的主因，青云QingCloudCEO黃允松說是受“Ecosystem”重要性所驅動。黃允松解釋說：“這次大會是以2015年的兩大活動為基礎。分別是7月的11月的兩次合作伙伴大會。“基于業務拓展需要，我們必須加入開發者大會，可是一年三場會議太辛苦，為此今天合并起來；所謂‘Insight就是表達我們在技術和商業上的雄心壯志。”

當天，青云QingCloud 攜手眾多合作伙伴，向業界展示了QingCloud 全維度生態合作政策，以及“X Partners”云生態合作成果。

青云的“X Partners”包括基礎資源、解決方案、行業戰略、渠道戰略、應用中心、云服務等類合作伙伴，他們涉及的領域有，IaaS層的硬件提供商、硬件技術提供商的基礎資源合作伙伴；ISV、SI、軟硬件經銷商、技術支持和實施的服務商等QingCloud解決方案的合作伙伴；特定行業的龍頭企業等。

青云所建立全渠道銷售體系，旨在與合作伙伴攜手共建生態系統，全方位地支持客戶利用云計算提升業務。為此，青云應用中心（QingCloud AppCenter）”作為戰略技術合作載體，將眾多領域的第三方專業服務能力集成其IaaS 平臺，用戶通過登錄QingCloud控制臺即可選擇、激活、授權和應用第三方專業服務。由此，吸納了更多的IT軟硬件研發、集成、服務、銷售等細分領域的合作伙伴，基于青云QingCloud基礎云平臺，以實現產品、業務與服務能力創新升級。

同時，青云在全國培養1000名QingCloud技術專家計劃逐漸落地成行。部分技術合格的專家被授予QingCloud高級認證證書，其中包括入門級的有銷售認證和入門級技術認證的培訓等。為此，青云開放所有的API，基于合作伙伴的技術能力，行業知識以及對客戶的了解，以滿足各類客戶個性化需求。

大會上，青云重點闡述了“功能聯盟”、“行業聯盟”、“區域聯盟”三大聯盟，這將成為QingCloud生態系統的重要戰略方向，未來QingCloud會在生態建設方面圍繞三個聯盟不斷提升服務能力和影響力。

功能聯盟：作為技術驅動的基礎云服務商，QingCloud是國內最早開放全功能API的云廠商，陸續推出了應用中心（AppCenter）和映像市場。功能聯盟主要通過AppCenter和映像市場實現落地，使得QingCloud逐漸成為全方位集成的企業級IT綜合服務平臺；

區域聯盟：QingCloud與地方政府合作開拓地域性的云計算服務平臺。如今年5月份與福建省政府合作建設中小企業云平臺，為福建地區的用戶提供云計算服務。通過區域聯盟，當地用戶可以享受到QingCloud領先的云計算服務；

行業聯盟：QingCloud去年發布“X Partners”合作伙伴計劃后，開拓了眾多行業合作伙伴，很多用戶也相繼加入“X Partners”，與QingCloud共同攜手為行業用戶提供專業服務。

青云QingCloud合作伙伴和生態系統部總經理田華認為，云計算天然具有生態屬性，只有構建起功能豐富、具備專業的行業解決方案、覆蓋不同規模/地域/類型的業務的多維生態系統，才能真正以應用為核心，為企業業務創造更大的價值。

為了鼓勵更多服務商加入功能聯盟，田華在大會上宣布將針對AppCenter推出三重大禮包——AppCenter入駐歡迎禮包、創業扶持禮包和戰略合作支持禮包。其中入駐歡迎禮包含最高5000元QingCloud公有云平臺資源使用費，適用于所有新入駐的非SaaS類型服務商，無需申請，入駐即可獲得。

創業扶持禮包包含最高20，000元QingCloud公有云平臺資源使用費，適用于成立不超過5年的非上市公司、已獲得天使投資/Pre-A/A輪投資、年收入不高于500萬人民幣、產品會入駐AppCenter的初創企業。

戰略合作支持禮包包含最高50，000元QingCloud公有云平臺資源使用費，適用于成立超過3年、產品在所在領域有一定影響力/知名度、產品會入駐AppCenter的企業。青云QingCloud在今年4月份還推出了合作伙伴線上培訓平臺，所有合作伙伴都可以通過該平臺學習和了解QingCloud解決方案、產品、技術及新策略。