EasyStack告訴你，什么是云產(chǎn)業(yè)合作的正確姿勢(shì)？

夏添

EasyStack首席運(yùn)營(yíng)官王瑞琳至今還記得兩年之前，公司剛成立時(shí)的情景。

云計(jì)算這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化快。與今天的OpenStack圈子比起來，二十年前的Linux圈子發(fā)展速度簡(jiǎn)直就像是賽事集錦中的慢鏡頭回放。這家今天在國(guó)內(nèi)OpenStack圈中已有相當(dāng)影響力的企業(yè)云提供者，在當(dāng)時(shí)不過是個(gè)由一幫外企精英一腔熱血催生出的初創(chuàng)企業(yè)。

和新華三集團(tuán)（簡(jiǎn)稱新華三）旗下紫光華山科技有限公司（簡(jiǎn)稱紫光華山）的合作幫助EasyStack帶來了第一個(gè)項(xiàng)目，也為公司今后的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這是一個(gè)大型企業(yè)的私有云建設(shè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目中的客戶需要實(shí)現(xiàn)FCSAN存儲(chǔ)和云環(huán)境的無縫對(duì)接，而成立不久的EasyStack剛好在這方面擁有充足的技術(shù)儲(chǔ)備，機(jī)緣巧合之下，成為紫光華山這個(gè)項(xiàng)目中的合作伙伴。EasyStack為這個(gè)項(xiàng)目做的開發(fā)讓客戶異常滿意—除了滿足原有的要求之外，還實(shí)現(xiàn)了對(duì)多個(gè)企業(yè)級(jí)功能的增強(qiáng)。

這也是雙方在往后兩年中，始終維持良好關(guān)系一個(gè)好的開始。在此后的兩年中，EasyStack與這家企業(yè)級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施老牌供應(yīng)商聯(lián)合完成了一個(gè)又一個(gè)客戶IT系統(tǒng)的云建設(shè)、改造和服務(wù)項(xiàng)目。而在這一過程中，EasyStack與新華三的合作關(guān)系也在持續(xù)升溫—兩家公司最近合作的郵政儲(chǔ)蓄銀行集中采購(gòu)項(xiàng)目作為目前國(guó)內(nèi)金融業(yè)中最大的云建設(shè)項(xiàng)目之一，規(guī)模和首次合作相比已不可同日而語。

相比第一個(gè)項(xiàng)目時(shí)雙方合作流程中尚存在的生澀，郵儲(chǔ)銀行集采項(xiàng)目中雙方的合作關(guān)系已無比流暢潤(rùn)滑。經(jīng)過兩年多的合作，EasyStack和新華三之間已經(jīng)建立起成型的合作模式。在郵儲(chǔ)項(xiàng)目中，利用OpenStack實(shí)現(xiàn)云化的涉及企業(yè)新業(yè)務(wù)的種種生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)系統(tǒng)可靠性的要求幾近苛刻，也為EasyStack和新華三這對(duì)老搭檔提出新的挑戰(zhàn)。在項(xiàng)目中，EasyStack從開發(fā)設(shè)計(jì)、方案實(shí)施和落地服務(wù)在內(nèi)，每個(gè)環(huán)節(jié)都與新華三共同實(shí)施，以合力推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

而這種每個(gè)環(huán)節(jié)全方位的合作，對(duì)于簡(jiǎn)單以代理貿(mào)易，或者產(chǎn)品交付為業(yè)務(wù)往來主體的傳統(tǒng)IT生態(tài)圈合作模式中的企業(yè)，顯然是無法實(shí)現(xiàn)的。要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、銷售、實(shí)施和服務(wù)在內(nèi)的全環(huán)節(jié)共同合作，顯然需要雙方更為密切的合作伙伴關(guān)系作為支持。

而新華三廣泛而全面的IT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品線，更為這一合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從計(jì)算、存儲(chǔ)到軟件，新華三提供的產(chǎn)品線之豐富在業(yè)內(nèi)幾乎無其他企業(yè)可以做到。而在整合進(jìn)新華三體系之后，性能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作為云計(jì)算環(huán)境中的核心組件，也得到了前所未有的補(bǔ)強(qiáng)，這對(duì)于云業(yè)務(wù)的落地而言，重要性不言而喻。事實(shí)上，在郵儲(chǔ)銀行集采項(xiàng)目中，新華三網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)在集中存儲(chǔ)等核心模塊中，就扮演著極為重要的作用。

王瑞琳介紹，隨著雙方的合作深度在過去兩年中不斷強(qiáng)化。雙方合作的層次從最初的服務(wù)部門，到之后的產(chǎn)品部門、合作伙伴團(tuán)隊(duì)甚至前段營(yíng)銷體系的全面通力合作。在EasyStack的合作伙伴體系中，這種戰(zhàn)略層級(jí)的合作親密度幾乎沒有其他企業(yè)可以復(fù)制—雙方的合作不單停留在項(xiàng)目和產(chǎn)品層面，而是始于技術(shù)路線方向的制定，從產(chǎn)品整合、渠道整合、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共享，到聯(lián)合的市場(chǎng)宣傳，形成全方位的合作關(guān)系。

而與云產(chǎn)業(yè)中的初創(chuàng)企業(yè)和技術(shù)導(dǎo)向企業(yè)達(dá)成這種戰(zhàn)略級(jí)別的全方位合作關(guān)系，也是新華三近年來在合作伙伴戰(zhàn)略上重要的變化。除了保持與傳統(tǒng)渠道體系的合作關(guān)系之外，新華三近年來投入巨大人力物力資源，幫助處于發(fā)展前期的云方案和服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

除了與云方案商在研發(fā)、銷售和服務(wù)等層面的通力合作之外，在新華三的銷售體系中，類似EasyStack提供的解決方案這樣的、合作伙伴創(chuàng)造的價(jià)值赫然在列。這意味著這些技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)，能夠在日新月異的云產(chǎn)業(yè)中迅速扎下根基，得到發(fā)展的機(jī)遇。

智慧經(jīng)濟(jì)越來越依賴于IT推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，云產(chǎn)業(yè)在部分地區(qū)已經(jīng)徹底成熟。在北上廣深等核心城市，絕大部分行業(yè)對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、分布式和開源等的應(yīng)用接受度已經(jīng)接近發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)水平，特定的領(lǐng)域雙方幾乎沒有差距，甚至比國(guó)外走得更為超前。無論從技術(shù)成熟度，技術(shù)應(yīng)用程度和市場(chǎng)容量看，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)走過了發(fā)展的拐點(diǎn)。而按照曲棍球理論，走過拐點(diǎn)的云產(chǎn)業(yè)勢(shì)必將在近期迎來整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)。爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)需要更有活性的生態(tài)圈，而EasyStack和新華三在過去兩年中的合作關(guān)系，相信會(huì)成為未來的云生態(tài)圈中，云基礎(chǔ)設(shè)施提供者和云服務(wù)商之間深入合作的表率。