網絡爆炸時代，康普全方位賦能合作伙伴

夏添

“我們正處于由移動性、視頻消費以及云技術所驅動的史上最大規模網絡轉型的初期。消費者行為的改變和技術發展的趨勢給全球網絡提出了更大挑戰，促使我們對未來基礎設施的要求有新的認識，”康普企業網絡北亞區銷售副總裁陳嵐表示。

在康普看來，未來數據中心的帶寬需求將不斷增長。目前，中國智能手機的保有量已經超過了7億部；而中國使用移動銀行服務的用戶則占全球移動銀行用戶的20%。由于消費者希望自己的移動設備能夠隨時隨地連網，所產生的海量大數據促使銀行、運營商、高校和醫院重新調整前端服務并重新設計后臺流程。

而高速光纖網絡將為未來的移動用戶人群的高需求提供支持。寬帶多模光纖（WBMMF）可以滿足100G和400G的傳輸要求，并可擴展多模數據中心網絡的適用性，從而為下一代數據中心提供有力支持。

據統計，2014到2023年間，全球智慧城市項目投入將達到1744億美元，其中中國的投入占了很大比例。目前，在中國有500多個城市都在籌建城市傳感器網絡。樓宇和大型場館的智能設計仍將是智慧城市建設的重中之重。

以體育館為代表的大型場館，由于配備了良好的交通基礎設施、配套設施、太陽能和污水循環等可持續能源系統以及數據安全和通信設備，體育館可被視作一個小型的社區。同時在智能樓宇中，員工也可隨時隨地實現協作溝通。康普的智能樓宇解決方案和大型場館室內解決方案可助力企業規劃、設計、打造并維護樓宇通信網絡。

由于擁有數以億計的互聯網用戶，中國對于超高速網絡帶寬的需求也在不斷增長。為適應社會的變化，中國的網絡運營商們需要持續提高網絡容量、增強靈活性、豐富服務種類并調整收費模式。盡管中國是全球互聯網用戶最多的國家，但在寬帶速度方面，中國還落后于許多國家。光纖是被視為最快速、并高效傳輸大量數據最為可靠的技術。而“光纖到戶”（FTTH）技術則是接入互聯網速度最快、最可靠的解決方案。

“新一代的年輕人被稱為“千禧一代”，他們在2000年左右的時候開始成人步入社會，有數據統計，千禧一代人一個星期有27小時的時間上網，他們的上網行為可以帶來一些內容的爆炸式增長，比如微信、QQ等互聯網服務都遇到了對帶寬的要求越來越高的情況，涉及到對光纖的需求、大數據的要求，這也正好是康普公司和合作伙伴可以提供的服務。”康普企業網絡亞太區銷售副總裁Gavin Milton-White表示。

在通訊網絡、網絡基礎設施方面擁有雄厚基礎的康普在全球擁有25000名員工——其中25%在中國。其在全球的300家生產基地中也有30家在中國。康普通過對SYSTIMAX、安德魯無線和TE Connectivity等的并購，實現了綜合布線、無線網絡和電信、企業網絡領域的全方位強化。“我們也非常興奮能夠在中國有一個好的布局，希望未來在中國能夠提供更多的服務。”Gavin MiltonWhite表示。

Gavin Milton-White介紹，中國網絡基礎設施的建設，主要將由4個方面帶動——云計算、物聯網、移動和大數據的發展，讓中國數據中心呈現出爆炸式增長的發展趨勢，而在中國，智慧城市和智能樓宇的發展也正在高速進行。目前，中國有500座城市正在建設城市傳感器網絡。以80后、90后為代表的千禧一代上網的習慣，推動了中國網絡基礎設施建設向更為敏捷的方向演化，以適應隨時隨地大流量應用的需求。此外，中國政府對“寬帶中國”的推動，也帶動了光纖網絡在中國以兩位數的增速快速增長。此外，越來越多的數據中心也希望通過數據中心基礎架構管理軟件，來實現運營能力的提升。

而為了應對市場高速增長發展的需求，康普針對本土的合作伙伴，也將投入大量精力進行教育和培養。陳嵐介紹，康普創新的解決方案需要在第一時間要讓合作伙伴先去了解，才可以傳遞給最終用戶。因此，康普專門設置了一個為合作伙伴提供的、展示新技術、新解決方案、技術資料和成功案例的網站，將業務能力提升的核心信息分享給康普的合作伙伴。通過培訓資料的本地化，方便中國渠道用本國語言查看所有的資料。

此外，康普還在未來發展方向上對合作伙伴進行引導，扮演行業發展顧問的角色。陳嵐介紹，康普為合作伙伴提供大量的白皮書，這些覆蓋醫療、教育、金融等主要業務領域的白皮書，將能夠方便渠道在不同領域選擇適合的解決方案，并為特定的解決方案選擇最佳的配置和技術支持。

康普公司通過Partner Program項目中推出的一站式課程，幫助合作伙伴系統性地提升解決方案能力。“一家合作伙伴如果有很多工程師，買Passport時可以享受優惠，且公司的所有工程師都可以在網上在線參加培訓，培訓以后就可以參加考試。如果考試合格就能得到證書。”陳嵐介紹，“針對中國的合作伙伴，我們另外還開辦動手能力的培訓，把合作伙伴邀請到我們的展示中心，由康普的講師手把手教他們所有的東西，確保他們完全了解我們最新的解決方案，并且有能力幫我們傳遞這些技術給到他們的用戶。”