合作動機對企業合作創新績效的影響機制研究：感知政府支持情境的調節中介作用

馬藍　安立仁

摘要：合作動機是激發企業間合作創新行為的重要決定因素，有合作動機和合作行為的企業才會產生合作創新績效。根據自我決定動機理論，本文對合作動機進行分類，將合作動機劃分為：內部動機（研發動機，學習動機）、外部動機（戰略動機）及混合性合作動機三種類型，通過構建多元回歸模型來解釋企業間合作動機對企業合作創新績效的影響，并以西安市高新區技術企業為樣本對模型進行了實證檢驗。

關鍵詞：合作動機；合作行為；政府支持；合作創新績效；自我決定理論

1.引言

經濟全球化的不斷深入和技術快速變革的環境下，企業面臨的競爭壓力愈加凸顯，合作創新已成為企業開展創新的重要方式，合作創新無論對企業還是對國家來說都至關重要。企業間如何開展合作創新既成為國家關注的重點問題，也成為學者們研究的熱點問題。對已有文獻進行系統梳理，發現國外對企業參與合作創新的影響因素已有三大類型研究：其一是基于經濟學的研究視角分析企業間合作創新，其成果主要集中于企業競爭、企業異質性、產業特征、市場多元性、企業家導向、企業研發投入程度、企業擁有知識價值性、知識異質性、合作時間、合作規模以及企業參與合作的交易成本視角；其二是基于社會網絡學的研究視角分析企業間合作創新，其成果主要集中于企業間聯結強度、企業網絡位置、組織學習能力、企業擁有的網絡權力和網絡資源以及企業間合作的網絡慣例形成等方面對企業合作創新的影響；其三是基于關系學的研究視角分析企業間合作創新，其成果主要集中于企業間的信任與承諾、溝通、開放程度、企業間知識共享和知識獲取、合作模式等方面。學者們對企業間開展合作創新的研究頗為豐碩，其中，組織層面對于企業間合作創新績效的影響，主要從組織吸收能力、組織慣例搜尋能力及組織資源寬度和深度等角度進行實證研究，但由于研究視角具有差異性，其變量選定及數據處理方法等存在不同，研究結論也有很大差異性。國內也有大量文獻分別從制度理論，產業環境、組織間關系（內部與外部環境因素）、企業間產出與投入（資源因素）、組織柔性（結構因素）等方面對企業間合作創新的影響因素做了實證研究和博弈研究。進一步分析表明，國內對于企業間合作創新的文獻大都集中在合作方式和合作行為對合作創新績效的影響，而對企業參與合作的心理及激勵對創新績效影響的研究很少，大都從組織互補性的角度研究如何提高合作創新績效，而忽略了原始的心理反應以及動機行為理論對企業參與合作的起始研究，而心理驅動和激勵合作對企業問展開良好的合作創新具有很重要的理論意義和現實指導。

2.理論分析與研究假設

2.1自我決定理論下的企業間合作動機

20世紀80年代，美國心理學家Deci提出了自我決定理論，它是一種關于人類自我決定行為的動機過程理論。自我決定動機理淪認為人是積極的有機體，具有其經驗選擇的潛能，要充分認識到在“個人需要”和“環境信息”的基礎上對行為做出選擇。該理論涵蓋了較多的動機類型，動態地觀察各動機類型可以對其劃分為內部動機、外部動機和無動機。內部動機是人類固有的、自主性的一種為了獲得新的知識，了解周圍的事物，探索世界的內在動機，是個體為達到某一目標完成某項任務的動機類型。而外部動機是人們為了滿足外在的要求或是為了獲得附帶報酬的一種動機類型，行為完全受到行為結果的影響。還有一種對所從事的活動毫無興趣，沒有任何外在的或內在的調節行為以確保活動的正常進行的動機，也就是無動機。它是最缺少自我決定的動機，其特點是個體無法認識到自身行為與行為結果存在的聯系。最早提出企業間合作創新動機的學者Hagedoorn將企業參與合作的動機分為：研發動機、學習動機、戰略動機。本文借鑒自我決定理論和Hagedoorn對動機的分類，將合作動機分為內部動機（研發動機、學習動機）和外部動機（戰略動機）及混合性合作動機，其中內部動機是企業合作創新所需的內在的動力，為獲取主導技術變革的技術知識能力，尋求與企業自身相匹配的知識和技術，學習對方的知識，進而搭建學習機會和途徑創造更多的新技術新產品的動機。而外部動機是企業受到外在刺激和非整合的內在因素相互作用的控制。由于企業參與合作的動機類型并不是截然分開的，而是在內外部動機循環鏈上的。在此，將混合動機歸納為鑒于內外部動機共同作用的結果。

自我決定理論認為，人的行為是由自我決定行為和非自我決定行為組成的。動機的產生不僅由行為主體本身所需的驅動因素組成，而且還是在一定的非自我決定的情境下共同作用的產物。自我決定的心理標志是在于靈活控制自己的行為與環境之間的相互作用。根據行為心理學，動機的特征表現和環境驅動交互作用產生行為的結果表現。在我國政府主導型發展方式下，政府支持在企業合作創新中起了關鍵的作用。企業在感知政府支持情境下產生對合作動機轉化為合作行為的外在刺激，促進合作行為的產生并達到良好效果。企業參與合作的動機要轉化為合作行為需要在一定的情境下受到支持和激發：感知政府支持（以下稱政府支持）程度的強弱效應能夠在合作動機向合作行為轉化中產生促進作用，進而影響合作的創新績效。

2.2合作動機對合作創新績效影響的主效應研究

依照合作績效理論，企業擁有的知識資源，核心競爭能力和需求動機是企業參與合作行為的決定性因素。企業參與合作創新的動機是產生創新可能性的主要條件。企業會對合作產生的收益做出預期判斷，也就是合作后獲取的收益呈正向的還是負向的，如果合作收益呈負向，企業根本不會產生合作動機，更不會轉化為合作行為，因為企業加入合作活動是其能夠預知結果目標具有正向收益。本文認為，無論是內部動機（研發動機、學習動機）、外部動機（戰略動機）還是混合性的動機，都將對企業的合作創新績效產生積極影響。根據自我決定理論，企業參與合作的研發動機和學習動機導致的合作行為是自我決定的，原因在于企業對合作活動過程存在著興趣或價值的傾向，而且這種價值傾向會在一定程度上維持時間較長，進而產生的合作行為也會保持較長時間，對合作創新績效目標實現具有積極的影響；而戰略動機激發的合作行為可能是企業為了實現某一戰略目標獲取企業所需，企業確定目標的戰略動機能夠強化創新活動的協同效應，對合作創新的發展起到強大的推動作用，從而對合作創新績效產生積極的促進作用。混合性合作動機包括企業在特定的合作創新過程中產生激勵的綜合因素，還有企業在創新過程中的外界力量，繼而產生長期和短期綜合的合作效應，進而對合作創新績效產生正向的顯著影響。因此，本研究提出假設：

H1企業參與合作創新的動機對合作創新績效具有顯著的正向預測作用。

2.3合作行為在合作動機與合作創新績效之間具有中介效應

心理學認為，動機是涉及行為的發端、方向、強度和持續性，是推動某項活動開展的動力，導致行為的發生。動機和行為之間的因果關系決定了主體的每一種行為都會產生相應的結果，主體的行為與結果之間具有一致性。依照經濟學原理和企業的性質，合作行為是合作動機的函數，而合作創新績效又是合作行為的函數，進而合作創新績效也是合作動機的函數。企業在參與合作的過程中，合作行為是企業為獲得某項目標所產生的行為方式，合作動機對合作行為有直接的影響作用，且對合作創新績效會產生間接的影響作用。企業的開放度、合作的透明度和有效的溝通是企業參與合作創新產生的行為方式，良好的開放度和透明度是企業有效與伙伴溝通實現一致的目標績效的結果。企業合作創新績效的實現就是有關企業的技術創新績效、管理創新績效、市場創新績效和財務創新績效等績效逐步實現的過程。因此，企業在參與合作的內部需求（研發動機、學習動機）或者是對實現企業某個戰略目標與追求目標價值最大化（戰略動機）及二者兼具（混合動機）的形式下，會積極將自身的知識技術資源與伙伴的資源相融合轉化為合作行為，達到協同增倍的效果，從而產生客觀的合作創新績效。同時，合作的企業間的知識技術資源具有差異性，因而參與合作的動機類型和合作強度各不相同，產生的合作行為也有所差異，表現出的合作行為也會不一致，最終對合作創新績效產生影響，因此，本研究提出假設：

H2企業參與合作創新的動機對合作行為具有正向預測作用，并且合作行為在合作動機與合作創新績效之間具有中介作用。

2.4感知政府支持對合作動機與合作行為具有調節效應

非自我決定行為是在一定的情境下驅使動機更加積極有效地轉化為行為。本文將該情境歸為企業感知到的政府支持，即在政府支持作用下，企業對政策是否可用以及是否能夠激發自身參與合作的動機加強，繼而對伙伴企業或其他想參與合作的企業創建傳遞作用以及倍增協同效應，激發企業參與合作的動機增強。政府支持包括資金扶持，采購補貼，稅收減免政策等。對于企業來說，想要獲得更好的創新環境離不開政府的支持。企業感知政府支持的多案例分析中，也能夠表明政府支持為企業參與合作創新提供了良好的環境和政府支持體系，從而提高了企業參與合作的動機。有了政府的支持，企業的合作動機到合作行為的轉化速度會加強；反之，將會削弱兩者之間的轉化，進而降低企業合作行為發生的可行性。一方面，企業受到政府支持是基于政府對其創新實力的認同和激勵。另一方面，如果企業感知到較高的政府支持度時，其表現出的合作動機便會加倍增強，企業的合作積極性和投入性也會增加，進而促進合作行為的發生。同時，政府支持對企業來說可以降低心理風險，建立風險保障，進而提高合作創新的積極性。因此，本研究提出假設：

H3政府支持對合作動機與合作行為具有正向調節作用。當企業感知到的政府支持程度較高時，其合作動機與合作行為之間的正向關系較強；反之較弱。

再者，企業感知到的政府支持對合作行為與合作創新績效也起到一定的調節作用。具體來說，政府支持可以提供給企業相應的合作環境、資金、政策等資源，既可以直接推動企業積極地投入到合作創新的過程中，又可以提高企業合作行為發生的可能性。企業感知到的政府支持情境能夠激發和正向促進企業的合作行為，為企業更加明確其合作行為提供指導性和方向性，參與合作的企業也更加積極明確合作行為利于創新活動的開展。如果缺乏政府支持，企業雖然存在較強的合作動機，但由于合作過程的風險性和不可控等因素，企業合作行為對合作創新績效會產生負向影響作用。因此，本研究提出假設：

H4政府支持正向調節合作行為在合作動機與合作創新績效之間的中介效應。當政府支持程度高時，合作行為對合作動機與合作創新績效之間關系的中介效應較強；反之較弱。

因此，本研究基于上述分析建立了研究模型。見圖1。

3.研究設計

3.1研究樣本與數據收集

本研究的樣本選取和調查對象是西安市高新區技術企業的企業高層及中高層管理人員，負責企業間合作戰略制定和信息溝通的管理人員，選取的企業成立時間在5年以上，且具有3年以上與伙伴企業合作的經驗，針對企業參與合作、合作創新績效及政府支持等問題進行問卷調查。問卷填答者需對企業內部知識結構及參與合作的主要事項非常熟悉，能夠真實地反映出企業的實際情況。問卷所涉及的題項都來自成熟量表，一些題項根據企業實際狀況進行了修改，本研究先在西北大學經濟管理學院MBA學員、EMBA學員以及CEO高級培訓班學員中進行了預調研，根據預調研反饋的信息再將問卷進行修改，并讓專家進行修訂和整理。調研時間從2014年7月開始，到2015年1月結束。調研采用現場受訪和發送電子版的方式，對235家接受調查的企業進行受訪，實際回收樣本172份，剔除信息填寫不全和沒有形成合作伙伴的問卷，以及從問卷的內容上反映出沒有與其他企業合作3年以上的問卷，可用樣本156份，有效回收率為66.4%。企業規模描述可以看到，50人以下的有46家（29.49%），50人至100人的有42家（26.92%），100人至500人的有37家（23.72%），500人以上的有31家（19.87%）。

3.2變量測量

本研究所采用的變量都是利用成熟量表，按照實際情況對多項指標進行語義上的排列，以避免回答中產生的沖突影響變量的測量。本研究采用李克特5點量表對變量進行測量，其中1-“非常不同意”，5-“非常同意”。

合作動機的測量基于Hagedoorn，Tsai研究的4個題項，如“沒有合作伙伴的幫助，我公司將不能達到我們的戰略目標”等。因子載荷值分別是：0.643、0.742、0.768、0.706，Cronbachs a=0.721，AVE=0.531。

合作行為的測量采用Williamson（企業資源投入強度4個題項）、Laursen（企業的開放度4個題項）及Hamel（組織和技術3個題項）的研究。包含如“合作伙伴向我公司提供了許多關于消費者行為方面的信息”等11個題項。因子載荷值分別是：0.622、0.683、0.751、0.706、0.625、0.653、0.704、0.780、O.712、0.733、0.801，Cronbachs a=0.806，AVE=0.594。

政府支持的測量采用Li和Atuahene-Gima研究的6個題項，如“政府提供了有利于本公司發展的政策和項目”等。因子載荷值分別是：0.761、0.658、0.72l、0.713、0.732、0.779，Cronbachs a=0.753，AVE=0.555。

合作創新績效的測量采用Daily和Johnson，Zahra等研究的6個題項，如“我公司對合作創新績效十分滿意”等。因子載荷值分別是：0.761、0.658、0.721、0.713、0.732、0.779，Cronbachs a=0.753，AVE=0.555。

本研究認為，企業參與合作的合作時間、企業規模以及企業參與合作的伙伴數量會影響企業的合作創新績效，因此，本研究選取這三個變量作為本研究的控制變量。

4.研究結果分析

4.1變量描述性統計分析

本研究利用統計分析軟件SPSS 19.0對問卷的內部信度進行了分析，系數均大于0.7，問卷具有較好的內部一致性。因子載荷值也都在0.6以上，且變量的平均方差提取值，即AVE的值均大于0.5。企業規模、合作數量、合作時間、合作動機、合作行為、政府支持、合作創新績效變量間的均值為：3.52、2.86、2.20、4.85、5.06、5.29、4.91；標準差分別為：1.170、1.453、0.856、0.774、0.753、0.952、0.934；合作動機與合作行為、合作創新績效及政府支持的相關系數為：0.642、0.380、0.166；合作行為與合作創新績效、政府支持的相關系數為：0.622、0.206；政府支持與合作創新績效的相關系數為：0.140。

4.2多元回歸驗證分析

本研究采用SPSS 19.0軟件，運用多層次回歸方法進行假設檢驗，回歸結果見表1。

從表1可以看到，回歸結果F值均顯著，回歸模型的R2擬合優度也較好。模型中各假設都通過了檢驗并得到支持。按照預先錄入好的數據加入回歸方程中，首先加入控制變量，企業規模、合作數量較好地控制了模型，回歸系數分別為0.256（p<0.001）、0.202（p<0.05）；其次加入合作動機后，合作動機對合作創新績效產生顯著的正向影響，回歸系數為0.363（p<0.05），假設H1得到支持；接著重新在方程中加入合作行為和控制變量等，再加入合作動機，如模型4所示，合作動機對合作行為具有正向的預測作用，回歸系數為0.593（p<0.01）；檢驗合作行為的中介作用，在模型2的基礎上加入合作行為形成模型3，合作行為對合作創新績效具有顯著的正向影響，回歸系數為0.605（p<0.001），合作動機對合作創新績效正向影響的顯著性消失，回歸系數為0.161，這說明，加入中介變量后，合作動機對合作創新績效的影響消失，對合作創新績效的影響作用完全來自合作行為，合作行為起到了完全中介作用，假設H2得到支持。

4.3政府支持的調節效應

對政府支持情境的強弱效應能否對動機到行為及績效產生調節效應進行檢驗。本文將政府支持分成強弱兩個組通過對二者產生的路徑進行分析。由于政府支持的各測項都來自成熟量表且在SME中已經計算得分，因此將各測項的分數加總再除以題項數，然后采用統計軟件SPSS 19.0對數據做了聚類分析，按照其中心值（3.16、1.72）對政府支持程度分為高低兩個樣本組：87個樣本數和69個樣本數。對兩個樣本組中的各變量因素（合作動機、合作行為及合作創新績效）的平均數采用多群組平均數分別進行檢驗，在這兩組樣本數據中，合作動機、合作行為及合作創新績效三個變量的平均數存在顯著組間差異，進一步可以對兩組樣本做分步回歸分析。由于本研究對政府支持的調節中介效應涉及兩個部分：第一是政府支持對合作動機與合作行為具有調節效應；第二是政府支持對合作行為這一中介效應的調節作用。因此本文采用調節路徑分析方法，用變量間的單一路徑系數的顯著性檢驗（這一步說明調節效應顯著），然后用間接效應系數（將路徑系數相乘積）與其存在顯著性差異的檢驗。具體結果見表2。路徑一是合作動機對合作行為的影響分析，政府支持強時合作動機對合作行為影響效應為0.73（p<0.05），政府支持弱時，合作動機對合作行為影響效應為0.36（p<0.01），且差異性為0.20（p<0.01），差異顯著，假設H3得到支持；路徑二是合作行為對合作創新績效的影響分析；直接效應是合作動機到合作創新績效的路徑，而間接效應是路徑一和路徑二的系數的乘積。政府支持強時合作動機對合作創新績效間接影響效應為0.55（p<0.01），政府支持弱時，合作動機對合作創新績效間接影響效應為0.25（p<0.01），且差異性為0.22（P<0.01），差異顯著，政府支持正向調節了合作行為在合作動機與合作創新績效間的中介效應，假設H4得到支持。

5.結果與討論

基于動機心理學與行為心理學的有關理論，本研究構建了企業的合作動機、合作行為以及合作創新績效的交互影響的研究模型，將企業感知到的政府支持這一因素作為影響合作動機、合作行為與合作創新績效之間關系的調節變量，對合作創新中企業的起始點動機對合作創新績效（終點）影響心理的過程和合作行為的動力機制進行了詳盡地闡釋和分析，并以西安高新區技術企業作為研究樣本對研究模型進行了檢驗，結果顯示企業參與合作的動機對合作創新績效的回歸得到了假設支持。合作動機越強，相應的合作創新績效就越高。模型中，企業參與合作的行為在合作動機和合作創新績效之間的中介效應也得到了證實，即企業參與合作產生的行為解釋了合作動機對合作創新績效的正向影響作用。企業參與合作的動機越強，相應轉化的合作行為（透明度、開發度、共享度）越多，繼而對企業的合作創新績效將顯著提高。同時，政府支持對合作動機和合作行為之間關系的調節效應和對合作行為中介效應的調節作用均得到了實證支持。研究提出的理論模型及假設得到了全部的驗證。政府支持對合作動機和合作行為的調節效應顯示，政府支持程度越強，會增強合作動機對合作行為的影響。這也與蘇敬勤和耿艷的結果相一致。

本研究的實證結果對企業間順利開展合作創新及目標實現具有重要的實踐意義。首先，企業參與合作的動機對合作創新績效影響的主效應說明，企業參與合作的動機越強，獲取到的期望值合作創新績效就越高，合作創新對提升企業創新績效具有明顯的促進作用。其次，合作行為的中介效應說明，企業的合作動機轉化為合作行為有助于合作創新績效的提升。最后，政府支持對企業的合作動機和合作行為之間具有正向的調節作用，且該作用也很明顯，政府支持對企業積極參與合作起了積極的導向作用，為企業合作創新提供了支持情境，這種支持情境可以有效提高企業的合作動機向合作行為的轉化。政府可以刺激或激發企業參與合作創新活動，激發企業的合作動機進而促進企業間合作的成功。企業問合作創新過程中，除了相互的合作關系、互利性以及信任等的建立，政府支持作為第三方對企業間的合作也發揮著不可忽視的重要作用。政府參與企業間合作創新活動，能夠加快合作關系的建立，使得企業參與合作的動機愈加凸顯和強烈，合作企業間能夠進行有效溝通，降低了雙方間由于不確定性因素而產生的沖突，對資源共享和獲取的開放度有了明顯的調整，政府支持還可表現在資金扶持和政策支持等方面。

本研究的局限性：其一，本文選用西安市高新區技術企業為研究樣本范圍較小，沒有涵蓋較大范圍的調研，這是本研究條件限制。其二，政府支持的情境因素沒有詳細的劃分，可以按照不同情境下對動機到行為及績效的細化分析，以便對政府不同政策支持對應的企業合作動機及行為的變化影響進行分析。